定位是营销中的一个词，最早由Al Rise和Jack Trout于1972年提出。从传播的角度来看，他们认为定位是确定产品在潜在客户心中的合适位置。后来的市场研究学者认为，定位不仅是产品生产后的交流行为，更重要的是，必须根据产品的特性以及特性，特定使用场合带来的收益来改变产品。特殊用户组，设置了比竞争对手产品更多的用途和其他内容。

像公司和产品一样，电子商务网站的定位是确定网站的特征，特定的使用场合和特殊的用户群以及其特征所带来的收益，即网站为在网络上的特殊位置，其核心概念，目标用户群，核心角色等。网站定位的核心是首先找到或创建网站的核心差异，然后建立品牌形象并消费者心理模型中的差异化概念。

阿里巴巴，淘宝，商机，环球资源，亚马逊和其他纯电子商务网站帮助人们销售产品，苹果APPSTORE，移动MM，55LA等网站通过互联网，Phoenix出售服务。 com，王新华，艾瑞等人网站通过互联网出售他们的意见，这些意见都是网站的不同职位。

在传统的商业世界中，市场竞争已从产品纠纷变为概念纠纷。当谈到碳酸饮料时，人们想到可口可乐，当谈到汉堡包时，他们想到麦当劳，当谈到酒类时，他们想到茅台，当谈到计算机时，想到联想，等等。只有当消费者将公司品牌与行业或产品定位相关联时，这些公司才会成为消费者的首选，他们才能在众多同类公司中脱颖而出并占领市场。 网络今天的营销发展也是如此。例如，在购买3G产品时，人们可以轻松想到JD.com商城和北斗手机网络；购买书籍时，人们可以轻松想到当当网和Amazon.com；购买钻石时，每个人都会想到钻石鸟或九颗钻石。

那么，在互联网环境中，公司应如何定位网站？

（[1)网站定位方法

网站确定位置通常涉及以下步骤：

①根据行业及其自身情况寻找合理性。绝对没有一家企业网站不会唱歌。一方面，该行业正在发生巨大的变化。另一方面，许多行业中的许多竞争者正在蓬勃发展并方兴未艾。因此，网站业务模型必须在行业范围内是合理的。如果网站的售书梦想超越了当当网，那么其运营团队不仅必须权衡自己的能力，还必须了解自己的优势，以及这些优势是否有助于网站的发展和能力。与竞争对手不同吗？

②确定您的独特卖点。为了从互联网的广阔海洋中脱颖而出，企业网站必须是唯一的。并非所有成功的网站都是大而全面的，但是几乎所有成功的网站都有自己独特的卖点，这就是我们通常所说的“独特卖点”。那么，如何找到这个独特的卖点呢？企业网站必须了解，他们的独特卖点不一定与产品有关。例如，同样是卖花，我们可以使用“ 8小时送达”作为唯一卖点，或使用“ 20元一束玫瑰”作为唯一卖点。公司应该记住这个概念：客户购买产品的原因不是因为您产品的综合性，而是因为您在某种程度上具有独特性。这种独特性是您与他人之间的区别以及独特的卖点。同样，用户访问您的网站并不是因为网站的美观和功能的完善程度，而是您的网站可以解决他的一些独特需求。

③证明您的差异。要了解消费者，您必须首先让消费者了解您的差异，这是您独特的销售主张。如果您的网站有一定差异，那么您应该能够证明这一差异。如果无法证明，则您的网站定位可能会失败。如果您发现了这些差异的支点，则可以以消费者可以感知的方式传播这些差异，并且应该始终围绕这些差异开展品牌营销活动，以逐渐占领消费者的心灵。

④根据差异确定您的品牌定位。通过以上三个步骤，实际上就是这个步骤。我们要做的是将基于差异的策略组合在一起，并以更加生动的方式表达其定位。在某种程度上，我们甚至不得不夸大我们独特的销售主张。例如，当当网一直在传播“世界上最大的中文在线书店”的概念，北斗手机网络专注于手机的销售，小熊商城被定位为“专业IT购物商城”。</>

⑤传播您的品牌定位。尽管葡萄酒的香气并不惧怕巷子深处，但将芬芳的葡萄酒与出色的营销手段相结合，将使葡萄酒的销量更好。有了正确的品牌定位，并不意味着企业会自动上门，我们还需要对互联网进行一定的营销推广。 网站的朋友链，广告，促销手册，产品包装策略，网站标语广告，销售演示，与客户的销售流程，客户服务等必须围绕其网站定位进行，如果可以让消费者觉得自己确实是您的定位方式，那么您就可以逐渐占据消费者的思想，从而获得长期发展的可能性，您的网站也将获得大量忠实的顾客。

（[2)网站定位注意事项

在定位网站的过程中，公司需要注意以下方面：

①网站我们必须为网民提供有价值的服务，最好是独特的服务。

②不要盲目跟进，“ Xu和X 网站做得太好了，而且非常有利可图。如果我们也做一次，那应该很好。”如果您以这种方式考虑问题，那么您很可能会陷入一种危险状态。有人看到hao123做得很好，他们认为：“再制作一个hao123呢？它将比当前的hao123更加完善！”我认为许多有网站操作经验的人都会反对这个问题。别人可以做的，你可能做不到；您以前可能无法做的事情，现在可能不是。大多数人都不会轻易改变自己的喜好，因此即使您努力工作10倍，您也可能无法再做出hao123。

③不要定位不正确且内容混合。为了增加人气，许多网站运营商继续增加该列的内容，以至于天文和地理无所不包，而精通SEO的同行可以大肆宣传网站的流量。但是，如果网站没有核心内容，或者核心内容不够强大，就很难留住用户，而且骚动通常只是一时的兴起。

企业电子商务网站的定位是确定网站的方向。错误的方向可能给企业造成巨大的损失，最终难以实现企业的战略目标。