随着夏季的到来，健身减肥的话题一直居高不下。 加之全民健身意识的觉醒，越来越多的人加入到运动健身的行列。

抖音新数据显示，近期抖音关注者榜单中，运动健身赛道表现突出。 其中@刘耕红通过直播教学带领观众减肥塑身，一周获得超过150万粉丝，粉丝增幅达到45.9%，成为近期爆红的黑马。

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为什么他如此受欢迎？ 如何规划账号内容？ 那么在货币化方面呢？

该账户已获得一百万粉丝

以直播为主要来源

据抖音新“抖音账号搜索”显示，自4月7日以来，@的粉丝数量持续飙升，目前仍保持上升趋势。 观察该账号近期的运营情况可以发现，其粉丝增长的主要来源是直播。 统计期内，6场直播共带来粉丝9007万，占比60%。

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什么样的直播间能突然火爆？ 我们总结了以下几点：

固定时间播出

除周一、周五外，刘耕宏夫妇每天都坚持直播，通过1-2小时的陪播直播教学吸引用户。

观察账号的粉丝画像，我们可以发现，大部分都是31岁到40岁之间的女性。 这类用户不具备随时随地“看直播”的条件。 他们只能在下班后关注视频。

@刘耕宏选择了平日晚上7点30分开播，为有健身需求的用户抓住了晚饭后的黄金时段。

轻松的直播氛围

常见的健身主播在教学时，为了缓解主播的压力，通常会使用一到两名助教来补充教学。 他们在健身房、瑜伽室等直播背景板下伴随着欢快的背景音乐一起练习，展现出专业的面貌。 可靠的形象。

@刘耕宏直播间基于家里的真实环境，更适合当下家庭运动的流行趋势； 主播只有刘耕宏和他的妻子王婉菲。 通过夫妻俩的合作，不仅展现了刘耕宏的实力，也展现了王婉菲平凡的生活。 人们的锻炼过程激发并吸引更多的用户。

▲ 抖音母版页

双向互动直播模式

与以往的单线直播不同，4月12日晚，应抖音官方邀请，@李素浩与6位粉丝连线直播，带领大家一起打卡、一起运动。 直播期间，他不仅限于教学，还经常纠正粉丝的动作，让粉丝更舒服。 在线粉丝可以实现沉浸式健身，也可以帮助其他用户取得更好的锻炼效果。

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刘耕宏夫妇凭借教学的专业性和自身的亲和力，正在逐渐建立粉丝忠诚度，为未来的直播提供更多的粉丝基础。

除了通过直播留住粉丝之外，视频的引流作用也不容小觑。

触及用户痛点

日常视频精准获客

据窦鑫《直播分析》显示，不少热门直播间都存在视频分流的痕迹。 以4月10日增加4.02万粉丝的直播为例，通过视频引流的流量超过40.99w，占直播总数的10%。 7%。

▲ 心豆-账户详情页-直播分析

由此可见，原生短视频的引流作用不容忽视。 那么@刘耕宏的日常视频运营有哪些特点呢？

巩固个性，精准获客

近30天，@刘耕宏共发布了12个视频，其中7个与运动健身相关。 短视频内容与直播内容直接相关，不仅可以展现自己的专业性、巩固自己的个性，还能吸引更精准用户的关注。

▲ 心豆-账户详情页-短视频作品

触及用户痛点

对于大多数女性用户来说，相比“举铁”、做器械等高强度运动，燃脂塑身更能满足她们的需求。

分析账号内容可以发现，@刘耿红发布的视频大多以改善体型、保护颈椎为目的。 这些视频击中了当下大多数人的痛点，然后用几个简单的教学动作让用户觉得自己可以实现。 很多用户学习后发现该方法有效，评论区会有互动，进一步增加用户粘性。

▲ 新抖音-查找抖音账号-抖音账号搜索-评论分析

通过视频导流、直播留存后，@刘耕宏的粉丝数量持续上升。 除了保证账户质量之外，如何寻找稳定的商业变现模式也是值得思考的问题。

商业变现仍需探索

用户信任是变现的基础

通过观察不同类型的运动健身账号，我们发现有的提示用户关注产品展示，引导用户下单转化； 还有人发布相关视频来赚取广告费。

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对于@来说，虽然近期粉丝增长很快，但在商业变现上却相对克制。 目前，账号变现的主要方式是直播带货。 账号改造后，仅开通了4个直播带货。

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与之前的直播相比，转型后销售的产品主要是健身和减肥食品。 当人气达到131.99w时，销量仅为18.93w。 与之前的福利直播相比，还是有很大差距的。

▲ 上图为改造前，下图为改造后

由于用户对短视频的需求已从娱乐层面延伸至实用技能层面，对于大多数用户来说，关注直播间的首要目的是学习实用技能，只有与用户建立信任后才会进行购买。锚。

无论以何种形式变现，想要将用户转化为下单，都需要很长时间来建立用户信任。 只有充分考虑用户感受，精准选择产品，才能顺利完成转型，达到更好的投放效果。

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