如果“网上购物、线下支付”能够轻松实现，那么电商企业面临的客户群完全有可能增加数倍。

巨大的需求意味着无限的商机。 以拉卡拉为代表的便捷金融服务或将成为又一个能够有效推动电子商务发展的产业热点。

现金支付、网上支付、移动支付，当支付行业传统“三驾马车”在各自领域提速、竞争如火如荼时，一种新的电子支付方式悄然到来：拥有3万个拉卡拉支付点的便利店月交易额超过400万元的中国最大的线下便捷支付网络，以“线上购物、线下支付”的新理念扛起了“第四支付方式”的大旗。

“拉卡拉与网上银行不同，消费者只要拥有银行卡，就可以轻松完成支付操作，就像在商场买东西一样。拉卡拉可以把整个互联网商城变成一个大型购物中心。” 拉卡拉8总裁孙陶然9月20日在北京表示。

为电商“开一张卡”

随着电子商务商业模式的成熟，电子商务为消费者提供了越来越丰富的产品和服务。 然而，支付仍然是所有电商企业面临的一大难题。 孙陶然和他的拉卡拉看中的正是这个发展潜力巨大的市场……

自1998年招商银行推出网上银行以来，我国电子商务已经走过了10个年头。 网上支付、现金支付、手机支付等新型支付工具相继出现，推动了网上支付业务的发展，促进了电子商务支付。 系统。 这些支付方式有一个共同的特点：“在线交易”。 想要成功使用它们进行支付，首先必须对相关知识有相当的了解，这无疑提高了进入电子商务的门槛。

2008年，一种新的支付方式在各大电商平台上流行起来。 通过拉卡拉在北京、上海、广州、深圳等一线城市安装的便捷金融服务终端，以及太原、成都、南京、无锡等地的便利店、连锁超市，消费者无需开通网上银行或在互联网上注册。 只需前往拉卡拉便捷的支付网点，刷任意一张银联卡即可进行网购支付。 “第四支付方式”强大的功能和开拓客户群体的能力，第一时间得到了商家和消费者的认可。 也为原本竞争激烈的电子支付市场迎来了一张全新的“卡”。 时代”。

与合作伙伴共赢

虽然推出“第四种支付方式”已是大势所趋，但拉卡拉仍然面临着严峻的挑战：银行、电信运营商、支付宝……这些对手绝不能小觑。

“竞争并不是获得市场份额的唯一途径，与合作伙伴的合作共赢才是拉卡拉发展的动力。” 孙陶然表示，早在2008年底，拉卡拉就与支付宝达成战略合作。 消费者可以使用“线下刷卡”方式进行支付宝交易支付。对于一些不愿意使用网银的消费者来说，拉卡拉支付提供了更安全的选择。“目前每月约有17万用户通过拉卡拉进行支付宝交易支付。” 随着拉卡拉在全国范围内的推广，这个数字还会不断增加。”孙陶然表示，“第四种支付方式”的出现不仅会帮助电商企业实现多元化，也将促进传统支付方式的多元化发展。

孙陶然认为，“第四种支付方式”虽然能够很好地解决电商支付的瓶颈，但要真正给消费者带来新的便捷体验、给商家带来实质性的帮助，仍然非常困难。 的。 线下便捷支付网络的建立以及消费者对新支付方式的认可是“第四种支付方式”成功的关键。

在孙陶然看来，推出“第四种支付方式”的时机已经成熟。 拉卡拉计划到2010年底在全国部署10万个便捷支付点，并将推出更多支付服务，从而让中国2亿多持卡人真正享受到“百步轻松支付”的便捷生活。

巨大的需求意味着无限的商机

“在中国主流消费群体中，银行卡是最重要的支付工具：安全、便捷、能够满足任何支付限额。” 孙陶然表示，“中国现在有超过2亿的持卡人，也是消费能力最大的国家，拥有强大的消费群体。如果能够通过刷银行卡进行网购，无疑会让网购变得更加便捷”。与这群消费者紧密结合。”

央行统计数据显示，银行卡消费占社会消费的25%，北京、上海这一比例已超过40%。 这一数据也印证了孙陶然打造“第四种支付方式”的想法：如果“网上购物、线下支付”能够轻松实现，那么电商企业面临的客户群完全有可能成倍增长。 。

据易观国际《2009年中国线下便捷支付市场专题报告》显示，2009年我国线下便捷支付市场交易规模将达到420亿元，较2008年增长147%。2013年，我国线下便捷支付市场交易规模将达420亿元。线下便利支付市场规模将达到2350亿元，是2008年的14倍。

分析人士认为，巨大的需求意味着无限的商机，以拉卡拉为代表的便捷金融服务或将成为又一个能够有效推动电商发展的产业热点。