电商赋予直播除了内容传播之外更大的价值，直播赋予电商更多可能。 毫无疑问，目前直播带货主要有淘宝、快手、抖音、微信等。 这四个平台的流量都比较大。 想要带货，平台选择肯定有限。 那么直播哪个平台比较好呢？ 淘宝、微信、快手、抖音四大直播平台中，哪一个最擅长卖货？ 下面为大家带来直播带货平台的对比。

01淘宝直播

在直播生态环境下，淘宝直播的玩法已经趋于成熟，顶级主播也已经形成。 对于后来进入的主播或企业来说，很难取得较强的竞争力。

目前，顶级主播主要采用全网最低的促销价格，给粉丝足够的盈利空间。 他们通过折扣、团购等方式带动直播间活跃气氛，提高主播向产品的转化，最终实现主播、粉丝和品牌的双赢。

也有一些品牌需要快速推广产品，选择用“明星+主播”联合直播的方式进行推广，一波引爆新品，然后通过中尾进行第二轮直播主播推广产品，实现整体完整的产品推广营销闭环。 。

淘宝直播要做好，必须由人、货、场三方面共同建设。 目前主要盈利来自于头部主播。 随着内容价值不断提升，淘宝直播未来或将成为主流商业模式。

02 微信直播

2020年3月，微信推出直播小程序新功能。

与淘宝直播、抖音等公共领域流量平台相比，微信直播的优势在于依托微信这个超级流量平台，非常有利于流量的获取和转化。

微信直播有哪些独特优势？

1、微信直播是私域流量，所以特别适合有分销机制的企业。 简化了经销商的能力要求。 只要经销商愿意帮助主播分享，并且他的人群与主播直播间的产品相匹配，就可以达成交易。

2.微信直播的人群非常可控。 由于平台直连微信，企业可以精准地将产品推送给目标客户。 相比抖音、快手，微信直播还可以直接添加客户到微信，创建微信群，更好地维护粉丝、管理客户。

我们都知道公众号是订阅式的，属于微信平台企业的私域流量。 但通过“公众号+微信直播”的结合，可以充分发挥公众号私域流量的优势，有更多的玩法。 ，利用直播激活粉丝，宣传品牌，进而实现最终的商业转化。

03 快手直播

从用户画像来看，快手用户主要分布在三四线城市，甚至一些偏远农村和山区。 其中一半以上年龄在25岁至50岁之间，消费能力相对较弱。

快手直播的投放逻辑是使用性价比极高、出货量非常大的产品。 如今快手直播已进入中期竞争阶段，其中不乏供应链能力非常强的人，其一次性销量“惨不忍睹”。

但就快手直播的现状而言，不太利于新主播或公司的进入，因为快手的主播都有自己的“家人”，一批龙头主播也只是养活小主播。与自己属于同一家族的企业。 主播无疑是其他新主播的一大软肋。

而且，快手直播的顶级主播实力太强，所需的高额佣金和坑费让大多数品牌难以接受。 只有少数品牌大、毛利率高的企业才能勉强支撑。 总体而言，直播推广成本过高。

04 抖音直播

抖音和快手的直播用户以年轻人为主，年龄均为19-35岁。 但就千元以上消费能力而言（2020年2月17日-23日），抖音直播用户比例高于快手超过8%，达到24.5%，而快手为16.3%。 也就是说，抖音直播用户的线上消费能力更高。

抖音直播的核心在于“短视频+直播”两种内容形式的结合。 企业展示品牌和产品的方式更加丰富，观看短视频和直播的用户数量不仅在增加，而且购买力也在增加。 更强。

目前，抖音主播的收入来源仍然主要来自打赏。 长期直播的顶级主播尚未形成。 整个直播体系还没有形成。 主播分布水平参差不齐，报价混乱。 对于想要利用抖音短视频+利用直播带货的品牌来说，确实是一个亟待解决的难题和痛点。

综上所述，总体比较四大相关直播平台各有优缺点。 您可以根据自己的情况进行选择。 直播的“人、货、场”都很重要。 找到合适的直播场地之后，还必须找到合适的直播平台。 人和货物。

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