李佳琦，又被称为“口红一哥”，加入抖音后短短两个月就吸引了1300万粉丝。 他曾创下5分钟卖出支口红的纪录。

李佳琦走红的背后，有哪些可复制的抖音运营方式？ 今天二叔就给大家分享一下李佳琦团队为增加抖音粉丝所采用的5个营销策略。

策略一：平台差异化运营

高质量的内容是吸引用户的前提。

李佳琦做淘宝直播的时候，一般会持续4-6个小时，而且语速很快。 直播中，他在镜头前试用产品，同时介绍产品的功能、设计以及用在脸上的感觉。 同时，还会提醒粉丝如何使用和搭配，并一对一回复粉丝留言。

转战抖音平台后，李佳琦团队针对抖音短视频的特点，采取了完全不同的运营策略。

首先，李佳琪团队对淘宝直播视频进行压缩，提取产品卖点，直接展示效果反馈，让每个几十秒的视频既有趣又具有李佳琪的个人风格。

其次，李佳琪团队在每个视频的封面上添加了试色产品的名称和品牌名称。 这既保证了视频风格的统一，也方便用户选择观看内容。

李佳琦主页截图

策略二：进入垂直领域

制作美妆视频的博主很多，但专注小众领域的博主却很少。 李佳琦的走红与他对“专业口红测评”的精准定位有关。

李佳琦发布的抖音视频中，口红视频占比超过70%。

此外，他还在抖音上贴了一段自己和马云竞卖口红、挑战30秒涂口红吉尼斯纪录的视频。 宣传口号是“打败马云的口红一哥”。 成功利用网红代言，让“口红一哥”的标签更加深入人心。

那么，与其他博主相比，李佳琪还有哪些特点呢？

1）专业表演

一般来说，大多数美妆博主都是女性。 作为一个90后的男孩，李佳琦每天都会为你涂上各种颜色的口红，嘟着嘴。 他独特的画风非常引人注目。 再加上经典的台词，整部作品看起来非常魔幻、洗脑。

2）内容细化

大多数口红抖音视频都关注颜色是否好看、效果如何。

除了描述口红的颜色外，李佳琪还会从包装、膏体外观、质地、味道等方面进行全面介绍，让用户对产品有更全面的了解，增加转化。

策略三：品牌标签

标签是用户快速记住品牌的一种方式。 李佳琦通过三个方面给自己贴上了独特的标签：

1）语言

李佳琪在每个视频中都使用相同的标语，比如“天啊”、“天啊”、“太美了！”。 重复这样的方式可以增强用户的记忆。

2）身份

美妆博主大多为女性，但李佳琦作为少有的男性美妆博主之一，以“口红一哥”的身份给网友留下了深刻的印象。

3）表格

除了互动视频之外，李佳琦每个视频的形式都是拿出一个产品——试用——反馈——推荐型号购买。

这样既遵循了营销中最基本的逻辑“提出问题——分析问题——解决问题”，又通过同样的形式强化了用户对他的印象。

策略 4：利益声明

李佳琦的团队在宣传内容时经常使用这样的句子：

吻到流血的感觉；

花仙子的颜色；

就连小狗也会摔倒在你身上；

挤出水的嘴；

涂上它，你就会成为一个淑女......

这些句子是从用户的角度提炼出来的，是最能给用户留下深刻印象的关键点。 不仅让用户关注自己，也让用户对产品产生兴趣，进而购买产品。

策略5：让表达变得有趣

李佳琦作品的趣味性主要体现在夸张表演的口红评价、与助理的有趣日常、男生涂口红的反差。

不仅以对比吸引用户，还可以让用户在笑中了解产品的使用效果和实时反馈。

而且，男性美妆博主的身份也能给用户一种心理暗示：

连男生都好看，为什么我不买呢？

以上是李佳琦团队入驻抖音所采用的5个营销策略：

1、进入垂直领域；

2、平台差异化运营；

3、品牌标签；

4、兴趣描述；

5、表达形式有趣。

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