腾讯11月16日刚刚发布的财报显示，第二季度腾讯按效果付费广告或微信广告主数量环比增长四倍，微信朋友圈广告主总数第三季度翻倍。 效果广告收入增长83%，新媒体营销时代已经到来。

2.从粗放型、盲型到数据精确型

传统媒体是一种粗放型营销，撒网广，收效甚微。 如果你能接触到客户，那就是运气了。 传统广告行业有句名言：“我知道我的广告费有一半被浪费了，但不幸的是，我不知道是哪一半？”。

随着营销方式的变化，大多数新媒体营销已经开始选择按效果付费。 在选择目标人群时，还利用大数据算法找到精准的目标人群，避免营销费用的浪费。

3、从单向信息输出到多媒体交互扩散

传统营销依赖于一厢情愿的大声喧哗和单向信息输出。 信息的爆炸式增长让消费者学会自动屏蔽信息。 营销的成本效益很低。 所有房地产企业只争夺沟通渠道，却忽略了沟通内容。

新媒体时代，由于大数据支持的精准传播，内容的重要性更加凸显。 图片、文字、视频、音频、游戏等多媒体互动内容呈现更具互动性，甚至可以带来好的内容传播。

11月15日，旅游地产项目富力红树林湾在朋友圈推出原生广告，以大卷轴的形式展示内容，并有视频、轮播、720°全景等多种互动形式。

2、朋友圈广告三种放大模式，精准找到客户

营销方式已经改变。 对于房地产营销人员来说，新媒体营销该从哪里入手呢？

移动互联网的入口在哪里？ 微信！

作为移动互联网的第一入口，微信月活跃用户超过8.4亿，并且正在快速增长，这意味着微信可以实现对有购买力的用户的全覆盖。

那么问题来了，覆盖做到了，但是如何提高精准度，如何在微信8.4亿用户中找到房地产项目的精准目标客户群呢？

腾讯微信大数据团队通过现有客户圈层、客户相似群体、目标客户标签的拓展，在8亿多微信用户中为房地产企业找到精准客户，将微信用户转化为房地产项目客户。

1、圈层放大：利用现有客户关系进行圈层营销

圈层营销在房地产行业流行已久。 线下圈子活动成本极高，覆盖范围有限。 如何大规模、低成本地实施客圈营销一直是行业的一大痛点。

大数据显示，每一个购房者，身边都会有25个有同样购房需求的朋友。

朋友圈广告可以根据楼盘项目现有的客户数量，如客户的同事、同学、亲戚、朋友、工作伙伴等，精准投放到微信社交好友上。客户的人际圈子与客户最相似，最有可能成为购房客户。

2.相似人群放大：Look-寻找相似顾客

每个属性都有自己的定位。 通过物业定位，很容易推断出自己的目标客户群。 这组人的相似度很高。 如何抓住这一组所有人？

通过数据建模对房地产企业现有的种子客户进行精准描述和画像，提取客户特征标签，然后利用“看-”的方式在微信海量数据中找到与客户同类型的人进行用户拓展，作为好友圈出广告的目标受众。 实现同类客户群体的精准打击和全覆盖。

3、标签放大：一举捕捉所有精准目标群体

以上两种放大方式都是根据大楼现有客户进行精准放大。 如果新大楼没有现成的客户群怎么办？

一种方法是通过各种渠道获取目标客户的电话号码，你知道。 另一种方式是利用朋友圈广告的标签系统，可以根据客户的性别年龄、地理位置、教育程度、商业兴趣等不同标签，从大量的微信用户中选择目标客户，综合考虑考虑准确性和覆盖范围。

除了通过大数据实现精准广告投放外，朋友圈广告还打通了线上线下业务闭环，并且可以全程跟踪数据，让房地产企业清晰地看到广告投放的成本效益。

3、三巨头三大地产类型的新玩法

每一次营销大变革，房地产巨头总是走在行业的前列。 恒大、保利、富力三大巨头分别采用了品牌植入、赛事植入、旅游地产植入三种方式。 让我们看看他们是如何做到的。 朋友圈广告实现超精准、全覆盖？

1.恒大活动推广：朋友圈+名人

10月29日，恒大·山水县样板房开业。 为了提前造势，邀请了刘思涵、黄雅丽、品冠、柯有伦等明星歌手助阵，举办了星光音乐节的大型活动。 虽然名人活动本身就有影响力，但如何将这种影响力成倍放大是恒大山水郡面临的问题？

恒大·山水县选择明源云客在朋友圈投放广告，利用智能算法放大现有客户的社交圈和相似群体。 再加上名人活动本身的影响力，事件信息可以快速传播和放大。 引起广泛关注。

由于此次投放效果良好，恒大山水郡近日在朋友圈为11月27日开幕活动投放广告。

2、保利品牌推广：朋友圈+房交会

重庆秋季房交会期间，保利重庆通过微信朋友圈广告进行逆市营销，“斩断”房交会。 房交会期间，搭建一个展位的费用就超过50万元。 保利选择不参加展会，并花费50万元用于营销和推广。 客户让利方面，在朋友圈投放以“逛房交会，保利最实惠”为主题的广告，并联动8个站点让利，聚焦品牌推广，重新点燃客户认知度。保利品牌并吸引了大量现有客户。 通过层层放大、同类群体放大，实现了大范围精准打击。 结果我们没有参加房交会，却取得了超过房交会的营销效果。

3、富力旅游地产推介：瞬间+雾霾痛点

旅游地产的目标客户大多在外地。 目前海南旅游房地产市场面临诸多困难。 而富力红树林湾却敏锐地抓住了华北地区严重雾霾的机会，通过朋友圈广告标签的放大，直接瞄准了北京、天津等五大城市的目标客群。 实现跨越空间、异地精准打击的痛点。

此次发布的富力·红树林湾是首个地产朋友圈原生广告。 原来左下角的“查看详情”原生广告展示已经取消。 客户只需点击外部广告图片，即可直接打开内部原生广告。 推广页面体验更流畅、更自然。 此外，内容表达更加多样，呈现方式更加炫酷。

从今年前10个月房企销售业绩排名来看，马太效应明显，房地产行业并购也在加速。 中小房企应该利用营销改革红利，在朋友圈尝试新的精准投放，实现弯道超车、求变、求生存！

结论

这是一个营销变革的时代。 那些跟不上变革步伐的人注定会被淘汰。 传统媒体正在向新媒体转变，粗放式营销正在向大数据精准营销转变，单向信息灌输正在向多媒体互动传播转变。 通过大数据的智能算法，实现建模圈放大、相似群体放大、标签放大，实现大数据智能投放，精准广覆盖，为房地产企业新媒体营销转型提供新的解决方案！

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