如果您正在考虑成为POS机代理商，而您之前从未接触过这个行业，那么下面的内容一定能帮助您了解这个行业。 以下内容将帮助想成为POS代理商的朋友更清楚地看到这个行业的利弊。 这样就尽量避免新手进入行业被骗的现象。

POS机的应用前景大家都很清楚。 只要中国经济持续增长，POS机的需求就会越来越旺盛，信用卡消费也会不断增加。 目前国内尚有较大的空白市场。 而且，作为POS机代理还有利润分成。 我想这也是大家看好这个行业的原因之一。

1第一点是收单支付许可。

也许您还了解了一些有关支付许可证的知识。 作为POS机代理商，当然要找有支付牌照的公司进行合作。 “很多人会觉得选择有支付牌照的企业代理更有保障，有这样的想法也很正常，毕竟有支付牌照会让人感觉更靠谱。”

2第二点是考察支付公司的投资政策。

一定要关注这家公司是否遵循厂商共赢的原则。 如果这个经营者的代理费或者加盟费很高的话，就需要谨慎了，因为真正想要在市场上长远发展的公司最重要的盈利点应该是经销商后续的回款和交易量。 。 这与特许经营费无关。

而门槛特别低的企业也需要慎重考虑。 门槛太低的品牌商往往企业实力和人员配置较差，这意味着后续服务可能不到位。 在POS机行业，后续服务仍然非常重要。 与其他行业不同，产品一旦售出，就与制造商无关。 毕竟后续涉及到申报启动、资金查询、特殊情况处理等，对支付公司业务的要求还是相当高的。

3第三点：POS机行业应具备的心态

一般来说，做POS机代理商还是以后期享受利润分成为主。 如果你想通过运营POS机三两个月就实现盈利，我建议你不要这样做。 与一般电子产品行业相比，POS机的销售利润率稍差。 对于厂家来说，不仅是产品的生产成本，还有渠道成本，因此POS机的出厂价格较高，导致该行业整体产品销售的利润率较低。 当然这也取决于代理商的销售能力。

因为做POS机代理业务，必须要有完整的团队和可行的市场拓展方法。 这涉及到促销、销售和售后服务。 客户关系管理等等。 对团队的要求还是很高的。

4第四点：在POS机代理行业，你要了解机器停机的现象。

POS机被关闭的原因有很多，其中最常见的是低费率和非法操作。 许多第三方经营者以低费率为诱饵，引诱经销商充当代理。 由于很多朋友对POS机代理相关费率没有清楚的了解，认为费率越低越好。 （从市场拓展的角度来看也可以理解，商家当然希望自己安装的POS机费率是最低的）

从长远来看，最好是谨慎行事，先布局POS机，然后再享受利润。 当然，如果你决定必须使用低成本的POS机来快速赚钱。 而且你也愿意承担风险。那么你就应该尽力寻找一台低成本的POS机，不需要考虑太多其他因素。

5第五点：及时了解支付行业的政策信息和行业现状。

在支付行业工作时，切记不要把鸡蛋放在一个篮子里（如果你刚刚起步，即使你是代理商，也应该计划增加品类并与机构合作），因为客户的需求是多变的，而且同时，对于你的上游渠道公司来说，有不同的风险能力。 由于某些不可抗力因素，您的一些努力可能会付诸东流。

6第六点：依靠外部渠道快速打开市场。

如果你每天还是自己去逛街，招募大量的业务员，可能对扩张有直接的作用，但你的投资成本可能是最高的。 建议尽可能精简人员配置，寻找具有相关资源的人员，例如： 直销、信用卡中心、加强银行间合作、寻求与商会合作等。尽量弱化固有费用，但还是要付出一些必要的成本，比如适当的宣传。