接下来，我想解释的是，成功的网站规划计划是赢得业务的重要砝码，也是从实践到实际战斗的重要基础。如何编写吸引客户的网站规划计划需要大量的工作。

如何制定令人满意的网站规划计划？

我将其分为7个部分，以形成一个完整而紧凑的框架：

1.网站计划计划的价值-内容侧重于解决方案对客户的价值以及如何实现该价值，从而帮助销售员赢得订单；此外，一个出色的解决方案是在充分挖掘和分析客户的实际需求的基础上，并使用专业的网站开发语言和格式，有效解决未来开发过程中的沟通和整理信息问题。

2.初步计划数据收集-计划数据的收集是网站计划程序成功的关键，这与能否准确，全面地帮助客户分析和掌握互联网应用程序有关价值点。通常，规划计划无法中标，这与信息收集方法，收集范围，执行态度和执行规模密切相关。 .7密钥收集标准在这里宣布。

3.网站规划和安排想法-在充分收集客户数据的基础上，有必要对数据进行分析和组织，这需要客户，销售人员，计划人员，设计师，软件工程师的团结，和编辑参与不同方向的分析，谈判，整合和术语。 。着重在7个领域引入归类标准。

4.网站规划计划编写-内容的这一部分是整个标准的核心。从标准计划中，专业网站规划计划应包括8个方面，但根据实际情况，这些方面的内容是散布和使用的。

5.网站包装和提交计划计划-专业网站计划计划必须经过严格包装，然后才能提交给客户。提交时有关于包装方法，技术和关键内容的详细规定。

6.网站计划计划的说明和演示-计划的说明和说明与订单的成功或失败有关。因此，进行每一个解释，解释的思想，解释的步骤，穿衣，举止等。明确的规定。

7.网站规划计划归档/记录-网站规划计划归档/记录可以基于公司的不同知识库规则，可以制定不同的标准，其内容基于知识。图书馆的布置已经制定了详细的规定和布置方法。

2 网站规划项目的价值

2. 1对客户的价值

毕竟，客户对互联网和网站的理解是有限的（IT行业除外）。仅销售人员的介绍仍然不够。对于客户来说，仍然是雾中看山的问题。 网站计划计划就像清洁剂一样，清除客户的视线，消除客户的后顾之忧，使客户能够深入了解使用互联网的价值，并了解我们使用什么解决方案来表达价值； ，客户可以更清楚地了解进入互联网字段需要投入多少资金，收回投资成本通常需要多长时间以及投资与收入的比率是多少。带一个顾客。例如：

公司情况：公司属于国际贸易公司，主要从事木材贸易，在国外寻找买家，并且商品在中国生产；

工作人员：英语流利，具有国际贸易经验，新技术的常用用法（例如互联网），以及通过互联网进行业务活动的意识和素质。

交易特征：通过互联网寻找外国买家，为客户查看木材样品，对方确认木材的种类和规格，双方进一步敲定了合作细节，公司 ]正在中国寻找加工商，三方确认合作，交易成功。

适合互联网应用的价值点：在交易过程中，样本显示直接确定了双方合作的关键因素。传统模型通常通过物流和货运交付给客户，这通常需要大约4至7天，但是通过建立互联网 网站，可以建立专用的半成品仓库。第一：客户了解公司的产品范围更广；第二：客户直接浏览样品仅需10秒，方便快捷。第三，互动性强。如果客户对某种产品感兴趣，他们可以直接在线查询并索取样品，从而有效地增加了交易量。可能性。此外，通过网站的推广，公司从寻找外国买家变成了寻找买家公司，有效地增加了商机。

网站计划计划是帮助客户清楚地了解互联网的价值的最佳载体。该计划显然可以帮助客户找到应用互联网的价值，并以各种表现形式和功能来表达互联网的价值，以帮助客户决定购买我们的服务。

2. 2对销售的价值

出色的网站计划计划给销售人员带来了第三张嘴，销售人员需要深刻理解网站计划计划的价值，以生动的语言进行解释和展示，并从中进行分析。客户的观点互联网价值；从另一个角度来看，出色的网站规划计划可以在客户眼中树立公司的专业形象。高度的敬业精神+生动的解释+实际的利益直接打开了公司与竞争对手之间的鸿沟，并帮助客户做出决策。

2. 3到公司的值

编写网站规划计划作为业务谈判的必要过程可以帮助建立科学的业务谈判过程，这是公司专业化的表现；此外，为客户积累网站计划计划可以丰富公司知识库，可以帮助员工提供质量并培训专业的销售团队。

2. 4项目开发的价值

专业网站规划计划就像一个链接，将客户需求转化为项目开发所需的专业文档。开发人员可以快速转换已转换的客户需求，避免在关键开发需求中出错，同时开发人员可以根据计划编写项目开发文档。

3初步需求收集

3.1 网站业务目标

一切都有其起源，互联网的应用相同。客户期望通过使用互联网实现哪些目标？他们是否期望增加销售，扩展国内外市场，改善客户服务或推广新产品并将互联网作为其战略的一部分？只有掌握客户的业务目标，规划计划才能有基础，有发展空间，才能牢牢把握客户的需求。因此，网站计划人员需要联系销售人员，甚至直接与客户联系，以了解其业务目标。

3.2 网站资源状态

可以完成多少资源。资源的现状对网站的定位，网站建设的规模，网站的投资和回报计划以及网站的运作都有重要影响。资源决定了互联网应用程序的空间大小，在进行企业互联网应用程序咨询工作时，我们需要收集以下资源：

3.3 网站定位

通过了解客户的当前状况，我们可以开始网站定位分析。 网站定位是网站的导航灯。 网站根据网站定位的方向进行专栏计划，功能开发，阶段计划的制定，施工计划的确定以及项目安排的协调。 网站定位主要是针对网站商业模式进行特定定位：

网站业务模型主要是指为了实现客户的业务目标而采用哪种业务模型来开发网站业务。在分析此模型之前，有必要对上述资源有充分的了解，然后与客户一起分析其业务模型。业务模型具有以下特征：

a）根据客户的当前情况，可以达到预期目的的商业模式；

b）。商业模式符合行业生态系统的现状，绝不违背；

c）已经对业务模型进行了系统规划，并且可以分阶段实施相应的业务模型路线，并且可以将它们互连和扩展。

4 网站组织规划想法

通过一系列数据收集，计划人员已经掌握了企业应用程序的情况互联网。接下来，我们需要系统地分析这些数据并进行深入挖掘，以便为规划计划的撰写奠定基础：

4.1 网站定位和目标受众分析

这部分主要系统地查找先前数据中收集的所有数据：主要基于网站数据状态，网站生态圈状态，网站资源状态，网站业务目标，并将这些数据集成到找到网站定位和目标受众的定位。分析方法如下：

4.1.1定位分析的基本分析

定位就像寻找坐标。我们需要列出描述坐标和相关参数的各种尺寸点以定位网站。详细信息如下：

尺寸点参数值的评估

网站资源状态标准：非常低，低，低，中，高，高

网站生态系统的现状：非常贫穷，贫穷，贫穷，公平，良好，良好，非常好

网站业务目标：小型，小型，中型，大型，大型，超大型

网站投资规模：小型，小型，中型，大型，大型，超大型

潜在市场容量：小型，小型，中型，大型，大型，超大型

竞争对手的实力：极度弱，弱，弱，平均，强，强，绝对位置

4.1.2每个关系节点之间的关系

a），网站资源的现状是企业应用程序的基础互联网。资源限制了开发空间，这是一个重要参数。

b），网站生态系统的好坏是互联网应用的最大变化参数。如果生态系统良好，则可以帮助网站开发并直接改善网站资源的现状，以帮助公司尽快实现其业务目标；否则，它将直接影响市场环境，市场容量环境，甚至导致网站的消亡。

c），网站潜在的市场容量是遥不可及的。从长期利益的角度来看，要达到理想规模，潜在市场容量的规模需要多少年；从最近的现实来看，现有的潜在市场容量是多少？发展或受什么政策或事件催化或破坏它会花费多长时间，几率是多少？

d）竞争对手的实力直接验证了市场容量和生态系统状况。根据网站当前的资源状况，我们是否有足够的实力与竞争对手竞争？ （当然，某些互联网如果该应用程序是非营利性应用程序，则没有竞争对手！）

e），网站投资规模和经营目标受上述几点影响，并直接受上述几点影响。公司可以根据情况决定：在市场容量大，生态系统状况良好，竞争者众多的情况下，公司需要对资源现状进行重点研究；

在市场容量较小，生态系统状况良好且竞争对手众多的情况下，公司需要具有整合的资源优势；

在市场容量大，生态系统状况不佳且竞争对手较少的情况下，公司需要量身定制的长期计划和谨慎的投资（与资源状况不佳的业务运营保持一致）。

在市场容量较小，生态系统状况不佳且竞争对手很少的情况下，公司需要具有战略眼光和创造市场的能力；

4.2思维网站长期建设/运营计划

许多公司投资互联网并执行互联网应用程序，而没有考虑网站长期运营计划和变更。作为互联网专业的应用顾问，我们需要以身作则，并帮助客户考虑网站的长期建设/运营计划：

a）。在时间计划方面：根据当前的网络环境，最好建议公司花1-2年的时间进行长期计划；

b）在阶段任务方面：建议公司以一年为年度目标并制定年度任务；以第一季度为短期计划，不断进行总结和调整，找到适合网站操作的措施。

c）。关于投资预算：如果只是试行互联网，建议公司进行长期投资计划之前进行第一阶段的投资并查看实际回报率；如果三月互联网是企业对于重要的战略计划，有必要根据其战略目标制定详细的年度投资预算和回报估计，以便使公司成为目标。

4.3关于网站建设第一阶段详细计划的思考

公司投资网站平台建设的第一阶段以及网络营销和促销工作的实施质量对于一般公司网站的未来发展至关重要。如果结果不佳，就会打击信心，网站会担心前景。良好的结果充满信心，前景广阔。作为专业的计划顾问，我们需要对此提供仔细的指导，并努力让客户合理对待他们：

a），网站短期目标设定：短期目标是企业进行网络营销的第一步。我们需要确保其成功。因此，设定短期目标是为了能够实现和实现。争取一个好的开始。

b），网站平台规划和开发：根据其短期目标和资源状况，提出网站平台规划和发展建议，重点建立可以赢得品牌声誉或投资的基本营销平台公司的声誉。

c），网站品牌推广：帮助客户根据他们的网站定位，第一阶段目标，投资前金额等，针对促销渠道，成本预算，时间控制等提出针对性的促销建议。！

d）。第一阶段投资及回报预算：实践证明，从成立到晋升，网站的回报期一般在晋升第一阶段结束后的1至3个月内生效，因此公司具有一定的耐心如果您是个人企业网站，可以看到立竿见影的效果，但仍需要3个月作为评估点。

5 网站规划计划撰写

经过详细的分析，计划者在脑海中有了一个非常清晰的想法，然后他可以用一种熟悉的方式写东西：

5.1客户需求分析

根据对客户的初步分析和调查，请使用列表的形式总结他们的需求。请注意：请确保这些需求是客户的真实需求，并且这些需求已被客户确认。错误的要求将直接影响以下计划的说服力。

5.2 网站位置分析

用一句话来解释网站核心定位；一句话来说明网站网站建设目标；一句话来解释网站平台功能。这三个句子需要精确总结。这三个句子显示了实施者对客户的最准确的了解网站。一旦基于品牌促销的网站变成了行业门户网站，一切都会出错，客户自然会被竞争对手带走。因此，我再次提醒您，把握客户需求非常重要。分析需求并将其转换为准确的网站定位更为重要。正确的情况如下：

基于上述要求和特征，基于以前的经验（成功实施了3个与您相似的网站平台），我们相信：

网站：基于外贸的网络贸易匹配平台的位置。

b，网站的业务目标：以成功的网站平台操作为领导者，协助您进行国际贸易匹配，并收取贸易佣金或从中赚取贸易差额。

c，网站平台的作用：有效吸收互联网以丰富公司资源；整合全球供应商和购买者的商业信息资源；为您提供业务来源。

5.3 网站总体规划

5.3.1 网站基本属性

用短文字描述网站的基本属性，包括：

网站域名建议：告诉客户如何选择域名或帮助客户选择域名。

网站版本建议：告诉每个版本的功能，在此阶段应该选择哪个版本，将来应该考虑哪个版本。