7天下单2181单，获客4500家？ （执行十二步）

吸引流量和获取客户的方法有很多。 哪种方法成本最低、最准确、见效最快？

当然是：“裂变”！

有人就要抱怨了：“我也在做裂变，但是效果不好！” ● 设计的活动不能被顾客理解吗？ ● 没人看懂，转化率很差？ ● 虽然你参与了，却没有人分享或主动转发？ ● 甚至有些顾客购买后也不来享受福利？ 但有些裂变活动转化率、分享率、权益收取率极高？

整个活动结束后（7天），我创建了一个全新的企业微信账号，并新增了4502个精准粉丝。 这是你想要的结果吗？ 我们如何准备裂变事件？ 如果你也有这样的困惑，不妨花10分钟耐心阅读一下。 我会把这次裂变活动的全部经验毫无保留地分享给大家，一定会帮大家打通“任督二脉”！ 裂变排水困难吗？ 事实上，这并不难。 只要你掌握了这12个步骤，有人亲自指导你操作、执行、回顾……如此循环往复，这套技能就会刻在你的脑海里，活动也会变得越来越有用。你。 事情变得越来越简单了。

步骤一：痛点研究 步骤二：提炼痛点 步骤三：确定主题 步骤四：梳理玩法 步骤五：排程执行 步骤六：产品包装 步骤七：触感设计 步骤八：种子招募 步骤九：浪潮销售第10步：数据分析第11步：售后工作第12步：三个问题接下来我会详细拆解每一步，并在黑板上划出重点！ ！

第一步：痛点研究

如果你不了解客户的痛点，你就会每一步都犯错误！ 我们整个活动开始之前，我做了一个非常重要的基础工作，就是排查痛点。 排查痛点是重中之重，是高楼大厦的基础。

我之前已经举过很多例子了。 我把所有营销工作中最重要的一步叫做深挖客户的痛点。 有哪些痛点？

痛点是客户的需求和阻力点。

任何一个顾客之所以买东西，一定是因为他想解决某个问题或者得到某种利益。

我们要卖什么样的产品，我们需要知道我们的产品卖给谁，客户为什么要买，这是最重要的。 所以我们第一步就是要研究痛点，找出客户遇到了哪些问题，想要解决什么问题。 然后你挖掘他的痛点和需求。 只有把它们挖出来之后，你才知道以后如何设计你的产品。

例如：这门课为什么叫“年夜赚钱”？ 因为大家都关心除夕夜怎么收钱？ 还有房租、货款、要发的工资、年终奖金……年后一系列的开支？ 这就是我们调查痛点的原因。

我研究痛点的方式和以前不一样了。 我该怎么做？

1. 向所有种子组发送通知

副本内容如下：

【如何帮助大家长期健康赚钱？ 】

我策划了很多课程，帮助很多人取得了一定的成绩……今年，我又在网上进行了三期为期30天的“讲师变现”训练营：

● 有一位同学，从焦虑、迷茫、无助、没有方向，到现在每天都精神抖擞。 营销思维和赚钱能力都提升了很多...

● 也有同学以前只做体力活，赚不到钱，但后来整个团队频繁提交订单，业绩有了一定程度的提升……

这段时间我在想：

● 新的一年即将到来，你能否再规划一堂课，既能帮助你获得短期利润，又能帮助你实现更持久、健康的成长？

● 我能在帮助大家实现“更长远、更多钱”的前提下赚一点钱吗？

但是：大家都有什么疑问呢？

● 是客流、改造、还是裂变？ 还是公域分流导致私域客户流失严重？ ……

● 大家都希望以什么形式来解决？ ……

● 只听讲座？ 还是希望教练一步步指导你？ ……

不同的行业、不同的公司、不同的老板、不同的团队、不同的客户、不同的竞品……解决方案一定是不同的！

如果只是关起门来筹课，怎么能“有效”呢？

所以想请大家和我聊聊你的需求，和我一起规划一个迭代版本的【爆品成长课程】。 在帮助大家实现“更长久、更赚钱”的前提下，我就顺便赚点钱。 一些钱？

此次会议非常重要，请您提前做好准备：

①准备充足的时间； ②准备一台电脑，可以边听边写； ③提前下载腾讯会议官方。

收到回复：【宁为十年不为将，一日不为兵】明晚7点30分，不见不散！

2. 准备调查表

当时我又准备了一份调查表，并向大家解释了这个表的每个问题，为什么要填写这个问题，以及如何填写。

填完之后，我觉得还是不满意，样本不够，所以我用视频调查的方式做了第二次调查。 我在研究痛点的时候，第一步就是在自己的一些顽固群里发群通知，然后准备一份表格。 这是第二步。

3、视频会议研究

我把每一道题都解释清楚了，告诉大家为什么要填这个题，填完后有什么好处，具体怎么填，让大家都能完成题目。 填完表格后，我收到了很多视频和信息。

4.短视频预热

我认为这些样本还不够，数量太少。 我应该怎么办？

我特意录制了一个短视频，放在我的视频账号里，然后添加了一个公众号，以吸引更多的人，甚至还有一些陌生人来参与我们的研究工作。

第二步：细化痛点

这是我经过两次深入调查后得到的数据：

经过研究，发现了很多数据和信息，所以摘录如下：

同时我也分析了很多竞品。 目前的卖点是什么？ 它是如何完成的？ 如何解决客户问题...等等。

经过研究，我将问题分为以下几类：

（1）如何吸引顾客？

● 客户受同质化信息困扰，难以吸引、难以培育、难以成交、难以裂变？ ● 如何写文案让顾客“看、打开、读、咨询、购买”？ ● 什么是“裂变玩法”？ 哪种游戏玩法适合我？ ● “裂变”该如何设计？ 步骤、流程、内容、人员分工，怎么做？ ……

（2）如何培育交易？ ● 新客户一谈好价格就跑了，没有成交的机会？ ● 不知道如何利用线上工具“吸引新客户、激活老客户”？ ● 如果这次疫情来了，线下店开不了店怎么办？ ● 不知道客户有什么需求和阻力？ 无法进入话题？ ……

（3）如何批量放大？

● 一对一交易收款速度太慢，人工和时间成本太高。 如何完成批发交易？

● 如何利用“社区+直播”完成网上批发交易？

● 如果你想用“社区+直播”，你对软硬件、交易流程、内容设计、人员分工、能力培训、交易方案设计等一窍不通，怎么办？ ？

●“线下销售”收款最快。 我想开一个投资会，但是如何策划成功率高的课件呢？ ……

（4）如何激励团队？

● 团队没有动力，没有责任感。 我的老板就像孙子，他们就像叔叔。 让他们学习、胡说八道是没有用的。 让他们工作，不管激励有多高，他们都想赚钱，但自己没有能力去做？

● 我一直想用“社交+直播+会议销售”的方式来吸引客户并批发收款，但公司总是背负着很多杂务，我没有时间去做。 我觉得我连自己的时间都不知道，更不用说管理团队了。 ？ ……

第三步：确定主题

主题基于什么？ 取决于客户的需求和抵抗力。 开始说年底赚钱的计划，后来就把计划二字删掉了，直接改成年底赚钱了。 虽然很俗气，也很直白，但顾客却很关心。

第四步：整理游戏玩法

裂变的玩法有很多种。 我采用的是【分布裂变】+【任务裂变】的方式。 其实后面还有一个叫种子裂变，不过我没有加上。 我们只是从表面来看。 我用的是分配裂变和任务裂变的玩法。 确定玩法后，需要梳理客户的活动路径：

通过种子用户池推送这张海报，例如：发朋友圈，发微信群，或者群里一对一发。

顾客被海报吸引，扫码进入此页面，阅读我们的详情页。 到达详情页后，限时9.9。 支付9.9元后，需要填写信息。 填写信息后，引导用户扫描二维码。 添加客服老师企业微信。

添加企业微信后，第一个福利成功解锁。 如果客户想要拥有第二权利，他们可以生成自己的海报。 分享生成的海报后，只要你的朋友帮助你，你就会立即获得奖励。 您分享的越多，您可以解锁的越多。 所有权利和利益。 当然，想要实现上面的【用户路径】，实现自动裂变转发，就必须有一套强大的裂变工具来支持。

当我们梳理好活动路径之后，我们也就有了一个策划项目的操作图，整个活动有多少个步骤，每个步骤的底层逻辑是什么样的，都被剖析得一清二楚。 这里要强调的重要一点是我们整个裂变活动的诱饵设计。 到底是什么原因让活动能够吸引这么多人呢？ 因为我们的内容产品是根据客户需求来规划和设计的。 我们需要知道大多数客户的核心需求、一级需求、一级痛点、一级阻力点是什么？

然后根据他们的第一级需求，把所有能设计的饵料都整理出来，整理成一个列表，然后再思考选择哪些，然后设计。 这是诱饵列表。

这是我们这次活动的最终诱饵：①6天直播课的内容； ② 裂变海报1000张； ③《收钱文案阿森纳》实体书一本； ④《流量爆炸系统》实体书；⑤热门短视频经典剧本。 （前 500 名：1 G≈10,000 个文档）

第 5 步：安排执行

设定时间，谁在什么时间做什么，把整个项目的流程步骤整理成几个大步骤。

这是我们的项目进度表。 总共有多少个阶段？ 分解一下，每个阶段做了什么，然后每件事大概要做到什么程度，谁来完成，时间进度条。 ，必须对其进行设计，然后安排执行。

第六步：产品包装

产品包装这里有一个关键点，就是重要性的顺序：

产品包装（含价格） > 促销资源 > 海报 > 详情页 首先我们来看看这其中最薄弱的部分吧？ 不管详情页重要与否，详情页也很重要，但是客户看到详情页的前提是他看过你的海报，那么你的海报能吸引你的客户进来看你的海报吗？ 详情页？

详情页的重要性不如海报。 海报重要吗？ 海报也很重要，但是再重要也没有你的宣传资源重要吧？ 我们有句话叫：宣传文案比写文案重要100倍？

所以你的促销资源比你的海报更重要，但是无论你的促销资源多么重要，都不如你产品的整个策划和包装，包括定价重要。 其实这四个要素都很重要，但是都是有优先顺序的。 无论你是做裂变活动还是其他任何活动，都必须遵循这个原则来排序。 例如，在规划海报或详情页时，我习惯给美工一个原型来绘制。 许多人可能会抱怨他们的艺术家不能总是设计出他们满意的产品。 是什么原因？ 原因是我没有给你们的艺人一个明确的参考。

我为他计划了我想要的一切。 他所需要做的就是按照我的模板，然后参考另一张颜色和款式的图片来完成。 穿上它非常简单，它就会被设计出来。 制作出非常漂亮的画面，这样就不会影响艺术家的效率。 这是每个营销人员和交易者都必须具备的基本技能。

以下是海报设计的6个要素：

由于时间有限，这里就不详细拆解各个关键点，但强调一点：

无论是海报、详情页，还是你的文案和演讲技巧，你都必须针对客户群。 他们是什么样的人？ 您是传统公司的老板吗？ 还是电商？ 还是线下店主？ 对方的痛点、需求和担忧是什么？ 文案、海报、详情页面等是否适合他的需求和关注点？ 你的卖点明确吗？ 那么如果连一张海报都策划不了，又怎么能获得这个时代的财富呢？ 为了让大家能够在短时间内掌握文案&海报，具备策划能力，我将在3月23日举办的“一推千单”裂变登陆营中分享这部分内容：一对一-一个适合你的项目，一步步带你经过30天的实战练习，让你掌握做一推千阶裂变活动的能力？ 了解更多训练营内容，请点击：我一步步指导你30天打造裂变活动，推你过千单？

第七步：触摸设计

三大用户接触点：第一：返现收入； 及时返现。 例如：现在我提拔了某人，钱马上就到了。 这很酷，对吧？ 如果你告诉他一个月后才给你钱，其他人可能没有动力去做。 （实时支付视频）工具支持——实时支付是最大的动力！ 用户会感受到实时支付的感觉非常愉快。

第二：购买路径要单一、简单。 因为人都喜欢简单，一旦变得复杂，对方就会觉得很难操作，参与度就会降低。 第三：任何用户都必须存入你的社区，存入你所有可以存入的矿池，群或者企业微信； 尤其是企业微信，企业微信是重中之重，比个人微信更重要； 要解决这三个问题，我们必须有工具来支持，包括整个流程的设计和核算等，前面的事情都做好之后，我们就可以开始招募用户种子了。

第8步：种子招募

种子用户招募有四个要点：

● 第一：找到合适的人

例如，如果你有100个客户，他们绝对不可能全部帮你分享。 100个客户中，只有20%甚至30%可以分享给你，所以你必须在你的老用户中找到这些客户。 我愿意帮你分享； 这是老用户了。 另外，你还可以找到一些愿意帮你宣传、和他们一起花钱的人。 比如在当地，你可以找到很多群主，或者是一些当地公众号的老板，或者是一些妈妈； 或者一些老客户等等，你可以找到他们，打开心扉；

● 第二：设计奖励

针对不同的群体，为他们设计不同的奖励。

● 第三：帮助用户成功

给他们提供培训，每天给他们新的朋友圈文案，一对一群发文案，私聊技巧等等，谁愿意帮我们推广？ 我每天都会不断地告诉你，今天的朋友圈文案是什么，明天又是什么。 什么是朋友圈文案；

活动结束后，告诉他们活动的结果，并给予奖励，鼓励他们下次再参加。 但是，你必须明白，有些人不会帮你分享，有些人会帮你分享。 你只需要抓住那些愿意参与的人； 那些不愿意参与的，你就忽略他们，而那些愿意参与的，你重点寻找他们并帮助他们； 在帮助他们成功的同时，您也实现了自己的成功；

这个过程还涉及到种子用户的招募流程，比如：材料准备、发布招募发布……如果您也希望专家全程指导您，可以点击：一步步指导您度过30天实际操作中，做一推千单的裂变事件吗？

第9步：波浪式销售

这里我先给大家大概讲一下，然后再详细分解一下“一推千单”30天落地营期间的要点。 我们整个流程其实都在使用潮汐发布的一段内容——如何寻找种子用户？ 老顾客还好吗？ 您可以从事不同的职业吗？ 第一：你必须同时了解你的客户是谁？ 第二：如果按照五个大维度来细分的话，种子用户在哪里找？ ● 第一维度：老客户或新客户 ● 第二维度：不同行业同行 ● 第三维度：竞争对手 ● 第四维度：线上媒体 ● 第五维度：线上线下门店

● 第一步：积蓄动力

1.让客户知道我想推出新产品，但我无法推广？ 2.激发顾客的好奇心？ 3. 在客户的帮助下开发产品以创造协同效应？ 4. 了解为什么顾客不喜欢这个产品？ 5. 积极与潜在客户互动并吸引注意力？ ……

● 步骤2：预售

①刺激需求 1.你能解决我的问题吗？ 2.我想要福利，你能给我吗？ ②建立信任 1.你如何证明你能解决我的问题？ 2.我如何证明你们能给我我想要的好处？ 3. 为什么选择你而不是别人？ ③主导产品 1. 表达你的感激和兴奋 2. 继续为潜在客户创造价值 3. 回答人们问你的大问题 4. 告诉潜在客户你的计划 5. 不要号召他们购买你的产品 6 .把话题转移到产品推荐上

● 第三步：销售

① 【正式发布时间】 ② 【制造稀缺紧迫性】 ③ 【顺序发布流程】 ④ 【警惕发布问题】... 思考：如果你有200个群：你会分波分发吗？ 还是全部寄过去？ 一下子全部扔掉。 你觉得一次性推到200个群和推到20个群是一样的吗？ 这绝对是不同的。 势能不同，结果也不同。发射后，让子弹飞行一段时间，让它开始自由裂变。 第一波销售：前3小时销量基本占总销量的1/3。

第10步：数据分析

为什么要做数据分析？

我们最初将中间的海报放在第一个位置，将第一张海报放在第二个位置。 但后来通过数据分析，我们发现第一张海报的转化率高于第二张颜色较深的海报。 更高的转化率；

因此，我们后来改变了这两张海报的顺序，后来我们发现整体转化率得到了提升。 使用数据分析方法来检验结果是最有效的。 不要依赖一厢情愿的想法。 数据分析的目的就是思考如何从数据中找出能够提高我们活动有效性的因素。

我们需要通过一系列的数据分析来找出我们整个活动中能够提高活动效果的点，比如海报、分享率等等，我们就可以去改进。 有多少访客进入了我们的页面？ 生成了多少订单？ 如果2000人进入你的页面，你的订单是10%还是50%？ 具体是多少？ ● 参观人数？ 订单数量？ 兑换率？ ● 有多少人在共享？ 下订单的人数？ 下单的人数比例是多少？ ● 海报1的转化率如何？ 海报2转化率？ 链接转化率？ ● 订单已付款？ 订单未付款？ ● 哪些内容被分享最多？ 哪些只是一级？ 哪些中学层次也很多？ ● 解锁进度2有多少个？ 解锁进度5需要多少钱？ 解锁进度8需要多少钱？ ● 哪些渠道：访客、订单、转化次数最多？ ……数据分析就是寻找最能提高活动效果的节点。 这里的每一个地方都是一个节点。 对于每一个数据，你都要思考如何改进这个数据。 找到方法、找到原因后，就可以更好地开展这项活动。第十一步：售后工作

1、引导好用户流程，引导购买后的用户进入私域流量池； 2、建议使用企业微信+直播码指导； 3.奇伟设置了第一条回复加好友，配置了用户关心的问题的字词 4.后期用户激活也必须考虑到，特别是新用户的前7天； 5、坚决拒绝退款，不要轻易退款，否则会受到羊毛的青睐； 6、议价，一律拒绝； 7、小规模团购，不参加，不使用客服系统，让用户想办法互相分发； 8.物流，靠谱的物流公司真的很重要，哪怕贵一点，也是值得的。 售后工作的精力要占到50%以上，并设计好用户服务流程。

第12步：三个问题

以下是影响整个活动效果的三个难题：

问题一：转化率低

1、活动刚发起时，整体数据稀疏，没有参考价值？

您认为提高转化率主要是什么？ 主要是内容吧？

有人不说，我们活动第一天刚上线半个小时，转化率很低。 活动刚发起时，你看到的数据没有参考价值，因为体量太小。

2、对用户需求的研究是否准确？

为了研究这个活动，我邀请了非常好的老朋友来参加。 我告诉他们所有人必须说实话。 有的人填写问卷花了6万到7万秒，所以都写了实话。

研究必须准确。 让客户告诉你真相。 他想要解决什么问题，想要获得什么利益，他面临着什么样的现状？

3. 产品海报和详情页是否足够强大，能够创造价值感？

一旦你做好了准确的研究，那么你的文案、海报、细节页面和价值感就可以利用客户的内在需求并促使他们采取行动。

因此，如果你事先做好研究，你的海报详情页、诱饵设计、流程设计可以让你的用户愿意参与行动。

4、用户利益点是否明确？

用户的利益点是否明确？ 大家可以参考我的整个流程，看看用户的盈利点是否明确。 它必须在页面上清楚地描述。

5. 客户服务是否影响产品价值？

有客户添加了客服企业微信。 你们的客服人员会尽快联系他吗？ 再次，塑造产品的价值？

其实我们这次活动并没有使用这个链接，因为我们的海报和详情页已经解决了转化率问题，文案图片也已经解决了这个问题；

但如果你的文案和详情页没有很强的价值感，对方可能需要你做一点处理。

6. 您是否持续吸引客户的注意力并创造价值感？

您是否持续吸引客户的注意力以创造价值感？ 这也会影响转化率。 这是第一个转化率较低的。

问题二：裂变率低

1、活动的激励是否足够？

为什么有些人不愿意分享？ 您不想分享它一定是有原因的。 为什么有人愿意分享？ 一定是因为他想要得到什么吧？

在分享之前他想获得什么？ 为什么他不愿意分享？ 他在担心什么？

特别是，这里的关键是找到那些愿意分享的人，然后问他们为什么愿意分享，而不是寻找那些不愿意分享的人；

你可以做研究，但更重要的是，一定要找到愿意分享的人，这样你才能放大你的优势。

2、社会氛围活跃吗？

所谓不活跃，其实是指有没有价值，而不是有没有闲聊在里面。

我们有些群已经一年多没有互动、聊天了，但是我们发出文案后，很多人都会购买，并主动加你微信咨询。

所以，所谓社区的活跃度，重点在于是否有价值，然后是是否有互动聊天。

3、是否提前了解了用户的分享和参与意愿？

我第一天就做了，发布前做了研究和了解。

4. 海报和言辞是否足够吸引人？

你的文字、海报、海报上的文案、海报的设计……你所有的内容对于前期的研究都非常重要。

如果你前期的调研没有做好，你所有的海报都将毫无用处，你的如意算盘也可能不会有任何效果。

如果你做了前面的研究，其实不管你用什么工具、用什么方法、用什么，都可以撬动一个事件或者一个生意，所以我们还是回去研究一下吧。

5. 一对一接触高潜力用户？ 激励20%的顶级用户？

如果你有这样的资源，你就可以这样做。 如果你没有这样的资源，你就无法到达。

怎么做？ 直接花钱。 如果能解决问题就花钱。 如果钱解决不了问题怎么办？ 第二种方法你自己想想吧。 第三种方法是什么？

如果我这么做，或者花钱雇人撬他，万一还是撬不起来怎么办？

我会从0开始，做一次、两次、三次、四次。 当你的势能上升时，别人可能会主动找到你，对吗？

我们举办这个活动的时候，很多人通过各种渠道看到了，就来找我。

①分享成功率：成功带来有效UV的用户比例，参考值：9%~15%；

② 用户是否密集的判断依据是：用户群体是否存在自组织群体。

问题三：客户付款后，维权率低

1. 收集路径是否简单、较短？

我们这次就遇到了这个问题。 有少数人没有加入群，甚至有人问我在哪里上课。

不要认为您的客户太聪明。 有的客户基础确实很差，不会太关注这一点；

因此，他非常关心听课、接收的路线是否简单、简短，指导是否顺利，这一点非常重要。

2、开机页面提示是否清晰？ （文案指导：“请务必xxxx”）

我们在付款前和付款后填写信息、短信、手机号码；

对于这两种情况，您都必须在付款前填写您的手机号码，并在付款后填写您的手机号码。 有些人可能不填，直接跳过，关掉。 有这样的人。

所以这些都是值得学习的宝贵经验。 虽然它们是陷阱，但它们确实很有价值，所以我在这里与大家分享。 如果你还在思考一个问题：这种裂变的方式适合我的行业吗？ 除非你的企业依赖关系营销，如果不是依赖关系营销的行业，而是市场驱动的行业，只要客户有微信，就可以用这种方式吸引流量，培育交易。 让我问你一个问题：

“无论你学会多少方法，都没有实际效果，只会让你更加着急？” “想要少一点焦虑，更有效果，就只能请大师来带领你进行实际训练和执行吗？” 它确实可以让您计划诸如交易之类的活动。 你有多少百分比？ 如果你按照我的步骤直接应用的话，可能会发现不正确。