在当今时代，只有一种技能越来越难混合。要像我一样，筛选过频道，玩过社区，做过海报，看过数据，写过软文章，搞过裂变，会经营全环节，俗称全网营销，是新时代运营推广人员的标准配置。

我从运营到营销推广，其实很多公司的运营和推广都越来越重叠，想想新媒体运营也承载着粉丝和曝光率增加的KPI？

以我近10年的运营推广经验，我对全网营销的理解是：全网营销的存在是为了服务于用户和产品交集的每一个环节。

比如如何让用户了解自己的品牌，如何转化为消费者，如何维护与用户的关系，流失后如何召回用户等等，用户接触产品的每一个环节都会催生我们的工作内容。如卖点细化、软文推广、信息流广告、客服咨询、社区运营等。

软文推广是上面链接中比较先发制人的部分，本文我就把软文推广单独拿出来，给大家详细讲解一下软文推广的玩法和套路，可能和你之前想象的软文推广不同。

一、软文推广的目的

2、如何判断软文推广的效果

3.如何放置软文

一、软文推广的目的

请记住，我们所做的一切都围绕着用户和产品的交集。通俗的解释是，用户与产品打交道的每一个环节都是操作的重点。只有了解了这一点，我们才能理解软文推广的目的。

我有个朋友，他们做花茶，花了半年时间开发新产品，内部评价味道还可以。产品上线后，淘宝和京东立马安排，随后一轮信息流CPC广告上线，贴片广告也上线。

怎么说呢，效果很差，没有转化，是不是出料不好看？还是产品价格偏高？也不。

当我拿到产品时，我一眼就知道问题出在哪里。当一个新产品出来时，大家对这个品牌没有概念，突然看到产品的广告，怎么会有转化。

经过仔细询问，我发现他们在产品推出之前有一项非常重要的工作要做：那就是软文推广，软文推广的目的是为品牌铺路、代言。

为什么要做软文推广，这需要从用户转化到消费者的过程，用户购买产品的过程是这样的，看广告-搜索产品信息-比较产品信息-内博-付费购买-使用产品后认知-是否推荐给别人， 看到中间的“搜索产品信息”和“比较产品信息”这两个链接了吗？

如今，很多做推广的人总认为用户看到广告会直接进入支付购买链接，比如麦当劳、可口可乐、华为手机等。

那是因为人们的软文推广的链接在800年前就完成了，而我们没有看到它，所以我们错误地认为我们不需要这个链接，结果自然是一个很大的错误。

当用户第一次看到一个品牌时，下一个环节一定是找到该品牌的信息，无论是通过百度还是询问朋友，这个验证环节都是必不可少的，而软文推广正是为这个环节设计的。

什么时候

用户去了解品牌，看到产品的正面信息，认可产品，觉得可以尝试一下，就产生了付费转化。不要做软文推广，就像花茶的例子一样，硬CPC广告，没有交易是正常的，有交易是不正常的。

2、如何判断软文推广的效果

软文推广是一个长期持续的过程，效果不像信息流广告可以立竿见影，但也有办法判断软文的效果。

看看软文的包含。每个人都知道SEO是什么意思，关键词排名优化。说到这里，大家都会想到百度，但实际上每个平台都有做SEO的需要。今日头条、微信搜索、小红书、微博等，这些平台上关键词搜索的思路与百度SEO是一致的。

如果我们能搜索到所有媒体上发布的软文，那就意味着它已经被收录了，可以被有需求的用户搜索到，软文的推广没有白费。

看看软文的曝光率。一方面，软文的宣传是为了包容，另一方面，它通过自然暴露直接转化，例如种草。以小红书专家为例，他们都发小红书日记，目的完全不同。

业余日记的存在是为了收录，而头部日记只有一个目的，用户看到它后赶快买，最大化曝光是唯一的追求。每个公司都有自媒体运营，自媒体评估读者数量，就像百家号一样，内容写得好，内容可以被几十万阅读。

每天，在写一篇软文之前，我都会确定软文的目的是收录它还是阅读它。根据目的的不同，写作的方向会有所不同。为了包含它们，本文将尝试放置尽可能多的关键字，至少 2 个。

为了阅读，文章会注重实用的知识分享，这样文章才有价值，阅读量自然会上升。有没有既能增加收藏量又能增加阅读量的软文？我的经验告诉我，这更难，而且很难两者兼而有之。

3.如何放置软文

在自媒体上发布软文只能起到公司品牌曝光的一部分作用。像人民网、新浪、搜狐、、，要想发表文章，只能走付费推广的道路。

我在每天的软文宣传中是这样安排的，分成两条线，一条是自媒体（免费），一条是付费媒体，同样的新闻，两条线同时放，有点双重保险。

因为自媒体也有被收录的可能，而且我选择100%收录的付费媒体，这样比较受欢迎，老板也不用再担心我们的广告费用了。

之前宣传软文的时候也踩过坑，投资几千块钱也找不到。后来，当他进入 Tob 业务时，软文推广的权重提高了不少（Tob 严重依赖软文的代言），逼着自己花更少的钱来带来成果，当时他试图投资至少 5 个软文平台。

每天盯着百度搜索框，搜索关键词，看看有没有被收录，然后记录下来。好在其中一个比较靠谱，这个靠谱是指100%的收录，如果不收录，可以免费重新分发，直到收录为止。如果官方账号能保证效果，又有这么顽固的乙方，那么做实习的同学就不用担心了。

然后分享一些软文投放的技巧，大新闻需要大预算，小新闻需要小预算。这个小预算能有多小？200块钱！没错，测试发布平台的时候，第一个月的交付预算是200元，还投资了4家媒体，是不是有点吓人。

在大媒体面前，200块钱连牙缝都不够，在这里还能投资4个。更让人意外的是，这四条上线后，百度就可以搜索到了，在搜索关键词的时候，百度首页上有四条新闻，看起来是有面子的，你说大媒体不生气，花钱也未必能做好事。

这是一个做推广的人的内心独白，找到正确的方法，很有可能花钱做软文推广，很有可能做到四两千英镑。

最后

软文推广的价值一直被低估，如果公司老板不是营销出身，就不可能理解软文推广的真正用处，在制定KPI时也会有偏差，比如考核主要是基于粉丝的增加，虽然粉丝涨了，但产品销量还是一样。

如果看不懂软文的推广，那么了解用户购买产品的过程是可以的，想想自己在用户购买过程中，哪个环节没有做好或者做得不好，产品的销量就会逐渐上升。

胖东来就是这样做的，用户与产品接触的每一个环节都是完美的，用户自然不会抛弃你。