创造优质内容以“赚取金币”

这对广东夫妇从首次尝试直播带货，到单场直播GMV突破1亿元，仅用了9个月的时间。

2020年8月14日，广东夫妇直播不到4小时，就实现成交额过亿元，成为抖音平台第一位单场直播成交额过亿的网红。

郑建鹏因哽咽暂停直播，向直播间的观众表达感谢，“在广东，像我们这样的夫妻有千千万万，今天能够得到这么多人的信任，我们很荣幸。”

此后，他们不断打破自身纪录，也刷新了大众对抖音带货能力的认知。此后，无数网红、品牌纷纷涌入抖音电商直播，打造出一个又一个“爆款”。

从考虑在抖音做电商直播，到在抖音上开播，丫头宝贝只用了9天时间。

丫头宝宝2021年9月15日在抖音电商上首次亮相，粉丝不到2万，单场演出观看人数超150万人。

随着抖音电商取得巨大成功，全国各地批发市场的老板们，都开始用“你们是做抖音电商的吗？规模有多大？”而不是“你做了多少手？”来衡量上门问价人的实力。

话语变化的背后，是抖音电商打造的全新商业生态，充满机遇。当然，在这个正在兴起的新生态中，​​存在着无数的可能性，参与者可以用不同的方式“挖金”。

39岁的《坤哥玩花》经纪人周坤利用短视频加知识付费的模式，在抖音电商上赚到了第一桶金。

2016年，周昆顶住周围人的压力，从工作多年的《中国花卉报》辞职，通过今日头条分享花卉知识赚取收入。

第二年，他发现短视频发展迅速，而且视频形式更适合讲解花卉知识，于是他开始在抖音上拍摄30秒左右的短视频，为花卉爱好者答疑解惑，收入很快翻了一番。

周昆从抖音电商获得的第一笔收入是2万元，他感叹，“谁能想到，拍短视频也能赚钱？”

随后，周昆通过直播带货等方式拓展业务，销售种子、树苗，月销售额能达到10万元，相当于一家传统花店的年收入。

和周昆一样，来自四川农村的川香秋月也通过内容分享开启了新的职业生涯。

2020年春节，川香秋月和丈夫创业屡屡失败，回到四川农村老家休养生息，寻找出路。

望着门外的美景，秋月心里想：“家乡环境这么好，我们的生活这么充实，不如拍个视频给大家看看。”于是，她拿起手机对着自己，分享了制作家乡美食的视频。

家乡的美食最能抚慰旅人的心灵，秋月很快就积累了一批粉丝，在大家的要求下，她注册了自己的品牌“川香秋月”，开了一家抖音小店，销售当地的特色小吃。

童师傅创始人余光通过抖音电商店铺获得收入，2020年，余光看到了商机，迅速组建团队，在抖音上开设了“童师傅官方旗舰店”。

他将铸造、雕刻、上蜡、抛光、上漆等铜工艺品的制作过程拍成短视频，引发网友关注，如今他的抖音电商店铺已售出50多万件铜工艺品。

一些小店主还利用抖音电商的“搜索”功能，将仓库里堆放的生活用品售出。

在抖音电商中，变现模式多种多样，每一个来赚钱的达人都能找到适合自己的模式。

用“兴趣”和“架子”撬动生意

无论抖音电商通过何种方式获取收入，通过梳理抖音网红的发展路径，我们可以清晰地看到一个主线：先用有趣的内容吸引用户，再进行商业变现。

今年，抖音电商将兴趣电商升级为全域兴趣电商阶段，并聚焦货架电商，通过抖音商城、店铺、搜索等搭建抖音电商的货架场景，实现内容场景“商品找人”与用户主动购物场景“人找商品”的联动发展模式。

抖音拥有超6亿的日活跃用户，让平台拥有了丰富的优质内容，而内容的背后蕴藏着巨大的商机，也让原本冷门的业务变成了热门赛道。

当33岁的清华妈妈马兰花辞去股权投资公司高薪工作，决定投身抖音电商绘本事业时，身边的人并不看好，质疑“清华毕业就想卖货？”

他们不明白的是，马兰花为什么先从绘本做起，绘本受众少，价格又贵，这是传统电商最难攻克的难题之一。

但《马兰花》却实现了季度销量超25万册的成绩，打破了图书市场“难攻克”的偏见。

另一方面，通过优质内容吸引足够多的用户，并在创业前解决销售问题，对于没有太多启动资金的人才来说，减少了不确定性，是最好的创业路线；而新晋人才，也可以通过“内容”实现弯道超车。

当决定在抖音开一家小店创业时，秋月川一和丈夫已经连续失败了好几次，还欠下了40万外债，没有资金囤货开拓市场，甚至没有专业设备，“只有一部手机”。而且，她入行并不算早，很多业内高手都已经取得了成功。

但凭借坚持发农村生活和做饭视频，传香秋月在第二个月就迎来了粉丝的爆发式增长。随后，在粉丝的强烈要求下，秋月推出了同名品牌的第一款产品“萝卜干”，首卖就取得了1万多单的销量。

依托抖音电商，秋月不仅还清了债务，还成为当地较有实力的生产企业之一。

同时，内容电商由于内容链接了用户，粘性强；由于兴趣联系，用户忠诚度高；也由于用户的信任。

从传统视角来看，4 月份才开始进军抖音电商直播市场的东方真选，并不具备爆红的基因：

主持人董宇辉是转行的英语老师，介绍商品时语速很慢，知识和卖点相结合，更像是聊家庭琐事，偶尔还会加一些英语知识，商品涵盖农产品、书籍、生活用品等。

但就是这么一个直播间，在网络上掀起了一股现象级的风潮：7天收获超千万粉丝，玉米、小米等产品销售一空，推动农产品分级销售。这意味着，相比过去，用户消费更直接，信任感更强。

抖音电商的包容性也给了网红们很大的施展才华的空间，而不局限于单一的模式。

今年5月，齐儿乐才入驻抖音电商，入驻之初，齐儿乐和团队单场直播5小时，累计GMV超2000万元，新增粉丝20多万。

半年来，齐儿蕾的粉丝数量已超过400万，内容点赞量超过900万，销售商品也拓展到食品饮料、日用品、美妆护肤、厨卫电器、服饰内衣等。

奇儿乐的成长也让我们看到，在全球趣味电商领域，打造优质内容、甄选优质商品的好时机已经到来。

在电商达人中，一大批人也“跨界”成为内容创作者和主播，主持人沈涛的直播口才极佳，节奏感强，内容扎实。

他的团队在产品选择、产品呈现上都注重精细化运营，现在沈涛一个月播出6-10场节目，每场销售额都在1000万元以上。

此外，抖音电商还围绕“兴趣”开发了一系列高效的工具供网红使用，让网红也能一个人做生意。

周昆做《坤哥玩花》直播的时候，整个团队就他一个人，负责短视频的内容创作，还兼任主播、场面把控、发货协调等工作。

借助抖音电商千川后台的标签工具和订单管理工具，他能够快速了解​​粉丝想看什么、怎么跟粉丝聊，并实现了月销量10万。

在全球利益电商中，网红留下的根本原因是有生意可做，而且能做好、能快做。

对于习惯从“小”做起的电商从业者来说，抖音电商围绕小企业打造了一个包容性的大生态，不仅是创业的首选，更是值得长期投资的平台。

在健康的生态系统中成长

为网红提供简单易用的工具，只是抖音电商构建新商业生态的一部分。

为了让新的商业生态顺利运行，平台还需要做好治理工作。

抖音电商相关负责人也多次表示，平台投入大量资源完善治理体系、升级治理能力，在净化内容生态和购物环境、保障产品质量和售后服务、保护知识产权和打击非法行业、产品质量检测等方面采取有力举措，为网红产品和运营提供保障。

治理之下，商业环境更加公平开放。据悉，抖音电商已启动“无忧联盟”项目，致力于打造“作者无忧、用户放心买”的商业环境。

乌罗织造技艺传承人朱立群通过抖音电商找到了非遗传承与市场价值的平衡点。

朱立群19岁进入苏州吴县丝绸织造厂，39岁创业，随后励精图治40年，创立了现在的苏罗。作为非物质文化遗产传承人，朱立群最怕的就是古纱衰落。

纱布是中国古代特有的纺织产品，纱布经线相互交织，形成天然的纱孔，质地非常轻薄，是古代只有王公贵族才能使用的高档奢侈品。

但由于工艺复杂、市场有限，这一文化瑰宝的传承者寥寥无几。朱立群曾说，全国做真花丝的企业不到五家。在市场化受阻的情况下，更多的古老织造技艺失传了。

为了让更多人知道苏拉的美，作为传承人的朱立群不辞辛劳，开始在抖音平台上分享。

越来越多的年轻人通过抖音电商了解、购买纱布，在年轻网友的努力下，这项传统工艺开始焕发新生，越来越多的年轻人投身到传统工艺的保护中。

像朱立群一样，通过抖音电商实现商业价值和自我价值的人还有很多。

后记

生态不只是构建一个交易场所，更是大众对美好生活的向往，在这个生态里，大家可以互利共赢，也可以持续运营，让后来者有同样成功的机会。