据媒体报道，近期多家奢侈品牌迎来2021年新年涨价潮，上周LV将旗下大部分产品价格上调1%至13%。上个月贝恩发布报告称，2020年全球奢侈品市场将萎缩23%，而中国奢侈品消费则逆势上涨48%至3460亿元。数据证明中国正在成为奢侈品消费大国。

奢侈品不仅在线下红火，曾经让人觉得高端的奢侈品如今在抖音直播间也是随处可见。很多人在直播间都能看到主播背着昂贵的奢侈品包包卖货。通过直播电商卖奢侈品靠谱吗？

1、70万件爱马仕商品10分钟售罄，奢侈品电商平台进军直播市场

1月8日，袁咏仪在抖音直播卖货，但这场直播最终销售额并不高。据灿妈妈数据，这场持续6个小时的直播，累计观看人数达190.6万人，销售额达302.9万。

▲蝉妈妈直播解析

值得注意的是，一款全新的爱马仕牛油果包在袁咏仪的直播间里以人民币100万元的价格售出。

▲蝉妈妈直播解析

只需几分钟的商品介绍，就能让人直接买下如此高价的商品，让人不得不抢购，由此可见抖音直播间里默默花钱的用户还有很多。

这并不是第一次有人在直播间购买如此高价的奢侈品。在寺库国际品牌的直播间里，货架上的爱马仕顶级喜马拉雅包就被一位观看直播的忠实用户买下。据说，这款喜马拉雅包从产品检查到用户下单付款，只用了10分钟。

▲图片来自网络

禅妈妈了解到，寺库奢侈品直播业务月交易额接近亿元，直播已成为寺库销售渠道的重要组成部分。上月17日，寺库在北京三里屯寺库大厦正式启用首个奢侈品直播基地，共三层，总面积达7000平米。此举彰显了寺库全面进军直播市场的决心。

2.奢侈品在抖音上有了更多可能，不仅卖商品，还提供服务

目前，国内各大奢侈品电商平台，如寺库、红布林、胖虎等奢侈品交易平台均已入驻抖音，并开启直播带货。

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据灿妈妈数据显示，胖虎二手奢侈品秀近30天共播出7场，平均每场销量343.2万，上架商品2833件，平均每场销量310件。

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这些二手奢侈品通常只有1-2件，直播间里弥漫着“二手卖”、“慢或迟”的氛围，看到链接后不得不抢购。由于二手奢侈品单价不低，且有使用痕迹，对于买家来说，通过直播间的摄像头可以“亲眼看到”，加上主播的展示和介绍，比起单纯看照片，下单意愿被充分激发，奢侈品通过直播的转化效果显而易见。

与此同时，胖虎、妃鱼等奢侈品卖家不仅通过抖音直播卖货，还提供鉴定、找货服务，抖音降低了奢侈品渠道商的进入成本。

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在上月的灿妈妈月度销售额排行榜上，专卖二手奢侈品的董博文位列第49位，他在一个月内进行了15场直播，销售额达3317.6万元，平均每位顾客消费4183.96元。

▲蝉妈妈直播解析

与入驻抖音的知名奢侈品电商不同，该网红通过短视频内容积累了一定的粉丝基础和信任度后才开始售卖产品。

据灿妈妈数据显示，1月8日#文子姐箱包闪购#直播持续4个小时，售出商品3.893亿件，累计观看人数达19.7万人。

▲蝉妈妈直播解析

本次直播中，女性用户占比89.71%，31岁至40岁用户占比38.31%。不过，18岁至30岁年轻人的占比也在增加，占比达到34.19%。

▲蝉妈妈直播解析

通过对比抖音奢侈品相关账号的人群画像，灿妈妈发现，00后的年轻人对奢侈品的关注度越来越高，他们追求高品质生活，对时尚潮流有自己的见解，同时也追求高性价比，因此不少年轻用户会选择在直播间下单购买二手奢侈品。

抖音平台对于在抖音生态中成长起来的主播、达人还是比较友好的，如果拥有强大的奢侈品供应链支撑，积累了一定的粉丝量，就可以开始带货，带货门槛大大降低。

3、奢侈品携手直播，更重要的是培养潜在用户

除了奢侈品电商平台瞄准主力电商渠道，不少国际品牌也“走下神坛”，开始借助直播平台争夺目标用户、扩大市场份额。

2020/21秋冬成衣系列将首次进行现场直播；

秋冬成衣秀采用微博线上话题页面“云直播”的互动方式；

2020秋冬女装秀通过微信小程序“ 时装系列快闪店”进行直播；

国际奢侈品牌Dior、、、等均在抖音开设官方账号。

奢侈品牌在直播行业不断崭露头角，走入更多用户的视野，拉近品牌与消费者的距离，完成海量的新品牌传播体验。

目前各大奢侈品牌尚未开始在抖音上通过链接销售产品，但这并不妨碍它们拥有极高的关注度和互动率，它们发布的短视频内容往往是产品推广的重要一环，以低成本的方式触达更多不了解品牌故事的年轻潜在用户群体。

这批年轻用户在满足基本生活需求后，会追求更好的生活品质、品牌效应、时代潮流、原创和与众不同，使得奢侈品电商在短视频平台上有了更多的发展机会。

总结

相比其他纯电商平台，抖音不仅仅是一个奋起直追的直播电商平台，还有更多的内容创意生态、孵化网红的平台、影响年轻用户生活习惯的短视频平台。同时，奢侈品电商也和其他生意一样，需要诚信经营，珍惜用户的信任，才能兴旺发达。随着直播监管越来越完善，我们也相信奢侈品直播能走得越来越远。