抖音直播期间，从首页短视频流向直播间的流量也叫直播预热视频，也就是短视频流量。比如下面两个短视频案例，点击头像直接进入直播间短视频，就属于短视频导流到直播间。
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比例标准：30%以上。
指标判断：
1、短视频频道GPM高于账号优秀值及同级同行，应保持。
当然，你也可以在巨量百影中利用直播诊断
调整策略：继续增强短视频的营销能力。
保持短视频内容质量的同时增加数量：做得好就抄——模仿流行的；做得淡——直播切片。
怎么做呢？这里给你两个方向。总之，直播间引流短视频就是在保质的基础上增加量，因为我们靠什么爆红？靠质来增加量，那么如何提升内容质量呢？这里给你一个公式：3+2+2，3是什么？3秒抓住热点，2是什么？2秒播完，再花2秒引流到直播间。
举个例子：我们卖奢侈霜，江南皮革破产了，黄河跟嫂子跑了。前3秒是这样的吗？最近新出一个热门话题，第2秒说什么？他为什么跟嫂子跑了？因为她没用我们的奢侈霜。第2秒是这样的吗？突破5秒完成率，然后花接下来的2秒说这个奢侈霜39元，买一送一，进我直播间赶紧抢。这就是2秒引流到直播间。所以把握这个3+2+2公式，做一个流量的优质短视频内容，学会利用平台的热点。这就是内容品质。
第二是短视频数量。短视频作为直播的重要流量来源，需要大量发布才能更加稳定。你看这个卖纸巾的账号，一天可以发布26条短视频，角度一样，台词一样，剪辑方式不一样，镜头动作也不一样。可以批量发布，才能爆款。当然，我们这里不是要求你凑数，我们要有质量才发布。
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比例标准：30%以上。
指标判断：
2、短视频频道GPM低于整体账号及同级别同行优秀值，因此会进行调整。
原因分析：内容不垂直或者垂直化但是转化率差。
调整策略：输出垂直短视频内容或加强直播间销售指导语（倾向短视频端口）。
大家可以看一下这个案例，我们视频外层和你点击进入直播间时的人、商品、场地是一模一样的。首先外层视频展示的是一个直播间的画面，主播介绍我们直播间今天有什么样的福利，大家赶紧下午五点来我的直播间吧。看到这个视频的时候，点击右边的呼吸框就可以直接进入，进去之后你会发现主播的画面和商品是一模一样的，给用户的观看体验非常流畅。
在这样的体验下，直播间的转化效率肯定不会低。所以当这种情况发生时，我们首先要优化视频素材，投放更精准、利于垂直转化的内容。
其次，要对直播间的人和货进行优化，哪个视频爆红，哪个产品被热议，哪个视频爆红，穿了哪些衣服，对吧？这样就能有效改善视频流量占比高，但转化率低的困境。
GPM=观看者转化率*平均订单价值*1000
提升平均订单价值的策略：1）产品组合销售。2）大规模千川矫正人群。
GPM=观看者转化率*平均订单价值*1000
提升转化率的策略：1）产品优势。2）主播和团队的能力。
低起拍价：
低价入手的痛点：
人群画像混乱
难以转换为正常价格
低 GPM 后续流量不佳
低价起步条件：
团队成熟：主播的持单能力和承接一般流量、转资金的能力。
商品划分明确，分为：低价商品，中价商品，高价商品。
优秀投手： 纠正观众的能力。
资金雄厚：产品成本、千川成本。
今天的分享就到此结束，如果你还有其他的想法和建议，欢迎在评论区留言。
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