比如这款工具类APP，明显25~39岁的用户带来的eCPM更高，所以进一步优化的核心目标就是让这个年龄段的用户更加活跃，带来更多的曝光。实际操作中建议根据这个年龄段用户的需求来规划运营活动。

以抽奖为例，在选择奖品时，可以考虑根据用户做出调整，同时在全局层面，也可以根据目标用户的审美来调整交互设计，在设计和配色上更加符合微信本身的视觉体验，拉近用户与产品的距离。

比如这款内容型小程序，我们可以看到该类型小程序的高eCPM主要体现在核心人群，建议可以增加更多专属频道或文章内容，或者围绕核心城市用户的阅读兴趣进行内容横向拓展。

结合刚才两个案例，我想传达给大家的是基于数据的洞察，可以帮助大家看到自己小程序的机会和不足，从而进行运营优化或者产品优化。

另外，对用户增长和流水增长率要求较高的小程序，建议开发者尝试广告推广渠道，目前微信所有流量场景都支持小程序跳转广告落地页。

近期我们还将推出流量主财务助手，将流量主收入快速结算为广告充值资金，从而提高资金周转效率。

下半年我们会秉承“越简单，越丰富”的原则，持续迭代产品能力，探索更适合商业化的场景，让更多用户发现有价值的插件，用好的内容和工具帮助大家快速实现用户增长，给大家带来更多的福利。

小游戏流量主会场

「小游戏流量主营商业产品矩阵」

立体洞察用户价值，简单实现商业变现

戴卓，微信小游戏广告商业化产品经理

大家好，我是小游戏商业产品经理Echo ，接下来我来回顾一下支持小游戏的广告产品的能力。

2018年上半年我们推出了广告和激励广告，从2018年下半年开始我们已经发布了113个组件迭代，希望能够稳步提升eCPM。

「新增组件，组件能力增强」

【插屏广告】很多休闲游戏都是单机的，每款游戏的用户体验略有不同，但逻辑大同小异。这类游戏，用户玩到一定回合后就会感到疲劳，这时候就是投放插屏广告的好时机，让用户从紧张的游戏节奏中稍事休息，同时开发者也能获得收益。

以Gun 为例：每局游戏结束后，从结算页返回主页面时会投放插屏广告，点击暂停时也会投放插屏广告，这两个有插屏广告的小场景带来了9%的收益提升。

【激励广告】除了不断推出新组件、拓展新场景，流量的变现价值与广告的转化效率息息相关。今年以来，我们基于激励广告的基础能力，对广告转化效率做了一系列的提升。

首先，激励广告支持音频播放，提升了整体eCPM 5%；一键下载功能让应用推广的CVR提升了15%。同时，视频请求频率也进行了优化，将激励广告的播放次数交给用户自行选择，让用户体验更加流畅，开发者的收益更高。这些细节变化你或许还未察觉，但广告主却是在用真金白银投票。

同时，我们也在探索现有的组件如何适配不同行业广告主的诉求。首批上线的激励视频播放时长为15秒，但随着广告主数量和规模不断增加，我们发现中长视频更能充分展示内容、促进转化。因此，今年6月我们上线了30秒视频的实验测试，结果显示，相比15秒激励视频，eCPM提升了60%。30秒视频带来了更多的故事讲述空间，让电商、教育、金融客户可以更好地讲故事。

「最新思考：激励广告的演变」

除了通用的功能迭代之外，我们希望激励广告能够进化为更适合不同行业的形式。

例如，我们正在探索“激励浏览广告”，将用户原有的观看视频获得奖励的行为，替换为观看商品获得奖励的行为。对于电商、婚纱摄影、教育等行业的广告主来说，这种广告形式可以减少中间环节，提高转化效率。

随着广告组件的不断迭代，下半年广告还会有更多调整，未来广告组件矩阵会更加丰富，选择也会更加多样。

“盈利公式并不通用”

我每天看社区论坛大家的帖子，发现不同的人用同样的组件可以插上不同效果的广告。很多人都在问：“DAU 30w，流量源收入6w，什么水平？”真是天壤之别：你以为你是“王者”，其实你只是个“青铜”，总有人比你调得更好。

市场上有很多货币化公式：

但这些公式肯定不是通用的，因为每个数据点跟游戏本身的关联性并不大。不同的用户结构决定了变现水平。这两者结合会导致你的游戏出现完全不同的变现结果，也就是赚多少还是赚多少的问题。所以你需要看的数据其实是游戏本身的情况。

《开发者的自我反省》

今年除了完善基础能力，我们会重点打造广告优化工具，目前后台已经搭建了数据管理和流量管理两个模块，让大​​家有调整的空间，有数据可依靠。

开发人员每天都会问运营同事一个问题：“我的eCPM下降了，是我的问题还是市场的问题？”

为了解放运营同仁们的“灵魂”，让大家对自己游戏的运营情况有更清晰的认识，我们即将推出主流量报告。

目前后台的数据粒度比较粗糙，这次我们放出了重磅消息：在这个板块里，你可以看到自己游戏的“单用户广告价值、eCPM、渗透率、人均广告展示次数、ARPU值等”，可以和市场数据进行对比，当整体市场eCPM高的时候，就可以为变现做准备了。

通过该系统，流量主可以一目了然地了解市场数据，及时捕捉不随市场走势而变化的异常指标，并随时做出调整。

很多开发者进入到用户层面的调优阶段，经常会问，游戏里的用户都是什么样的人？

在本次上线的主流量报告中，可以从多维度洞察人群属性、用户行为，还可以看到用户贡献的广告价值。

未来我们会释放更多的数据能力，推出更多的运营支撑工具，帮助流量主更好的了解用户，优化游戏广告变现效率，获取更多的流量收益。

「小游戏流量主力商业化解决方案」

多管齐下，帮助小游戏开发者获得价值回报，学会使用新发布的组件和工具，提高整体的变现水平。

微信小游戏广告商业运营经理叶昱恒

大家好，我是叶昱衡。目前已有超过一万款小游戏加入流量主行列，并通过微信广告获得可观收入。同时，小游戏整体月活跃用户已突破1亿。那么，如何帮助流量主突破困境，获得更多收益呢？

小游戏收入链公式

小游戏的营收链有一个公式：营收=人均拉入量×曝光量×eCPM×DAU。

如何提高人均拉取量？一是要提高拉取节奏，建议在每次广告出现前提前拉取，并根据具体玩法选择合适的广告组件。如何提高曝光量？一是要对接高曝光场景，优化广告曝光条件。

我们目前提供三组广告组件：广告、插页广告和激励广告。

其中，广告和插屏广告的流量利用率较高，大部分玩家都能看到广告，但变现收益会较低；激励广告虽然价值较高，但不一定被用户触发，因此流量利用率较低，植入效果会受到限制。

从游戏整体特性来看：超轻度游戏单局通关，留存时长和粘性较弱，没有适合植入激励广告的页面，可以选择流量利用率高的广告、插屏广告；中度休闲游戏有明确的成长体系和货币机制，在此基础上可以植入高价值的激励视频，带来更多收益。

提升用户对广告兴趣的方法有三个，第一，优化入口，比如增加适当的动态、发光提示；第二，增加激励，比如给予双倍、三倍甚至更多的奖励；第三，使用合理的位置，不但要让用户看到，还要让用户有效看到，如果误点或者在边缘，就无法给大家带来有效的收益。

两个小游戏盒

这些广告在实践中究竟是如何应用的呢？

我们以一款超轻度消除类游戏为例：这是一款单机游戏，流程比较简单，只有复活点可以添加激励广告，但其流量利用率较低。在此基础上，我们在主界面、游戏开始和结束页面添加常驻广告，在游戏结束页面和停顿感较强的点位添加插页广告，最终人均收入提升了70%。

我们以中级休闲游戏《消灭病毒》为例：这款游戏的核心玩法是主界面-获得武器-消灭病毒-升级武器。整个流程的货币是金币，因此可以在每个获得金币的地方添加激励广告。用户在每个流程中都会有不同的金币获得方式，例如翻倍、提升能力等。这样不仅贴合用户体验，还能获得更高的收益。整个游戏的广告渗透率最终可以超过50%。

「提升eCPM，优化用户结构」

如何提高eCPM呢?有两个方法:第一,合理设置广告位,保证整个广告位的整体转化率;第二,优化用户结构,增加高价值广告的用户占比。

有一个常见的疑问：为何游戏A和游戏B看上去一样，但是eCPM却差别那么大？

去年我花了两个晚上做了几个图来回答这个问题，但是只能提供按月计算，而且是大图维度，而且是二维的，只有年龄和性别与 eCPM 有交集。比如我们只看性别因素，A 游戏的 eCPM 高，男性用户多，所以 A 游戏的 eCPM 当然比 B 游戏高。

但如果男女比例，甚至年龄都相同，该如何解决这个问题呢？

所以今年提供了一套新的工具，它有三个特点：第一，按日提供数据；第二，按小游戏提供数据；第三，通过多重画像，交叉拓展多重价值。

如何使用这个工具？第一，拆解用户画像，分析不同的价值指标；第二，获取有价值的数据；第三，分享数据，识别问题所在；最后，调整游戏策略，提升游戏价值。

我们回到A、B两款游戏的案例，虽然它们的用户结构几乎相同，但是通过多维度的分析可以发现，在A游戏中，高价值广告在高价值青少年群体中的渗透率更高，因此游戏A的eCPM要高于游戏B。得出这个结论之后，开发者就可以根据游戏的特点对广告进行一些调整，让更多的高价值用户触发广告。

顺着这个思路，我们分析了一款汽车游戏，发现这款游戏女性用户占比更高，但男性用户的eCPM是女性用户的2倍。在调整游戏的广告定向和创意素材后，广告ROI吸引了更多男性用户，提升了106%。

这套工具在未来还会不断完善，首先会支持上报更多的游戏行为，帮助大家在用户层面进行分级操作。另外我们还会提供一些植入调整工具和游戏测试工具，让开发者有更直接的手段来调整游戏。

「提升DAU，实现用户增长」

如何提升DAU，实现用户增长？

我们可以根据游戏的DAU和生命周期将整个游戏分为三个阶段：测试阶段、成长期、稳定阶段。每个游戏在不同的阶段需要关注不同的数据，从而利用不同的工具、不同的方法来进行调整。

第一阶段：游戏测试期。此阶段重点是游戏调优，关注ARPU值。此时可以通过微信广告购买流量，并测量测试回本期。当达到预期水平时，就可以进行规模化。

第二阶段：游戏成长期。此时重点是保证用户增长，关注DAU值。此时可以增加核心用户的购买量，保证游戏的持续增长。

第三阶段：游戏稳定期。当用户量增长到一定程度，游戏会进入稳定期甚至衰退期。此时重点是游戏的精细化运营，关注ROI。可以在成本可控的前提下，利用oCPM、再营销等能力引入新用户。

某成语游戏通过这三个工具实现了整体调整，根据测试得到的回本期，通过快速投放吸引了大量新用户，在购买流量成本上升时加入插屏广告，并针对新老用户进行差异化广告投放频次，保持稳定扩张。

我们希望通过不断升级这套工具，提供更多的组件，开放更多的数据指标，以及更多的智能化能力，让一切变得更加丰富，更加简单。

经过一年多的商业探索，微信广告一直致力于让流量变现越来越简单，让整个小程序、小游戏生态更加繁荣，让更多用户得到优质的体验，让更多开发者享受到创作的乐趣和实际的价值回报。未来一切都在期待中。

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