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3月5日上午10点23分，一名戴着白色口罩、全副武装、明星装扮的男孩，急匆匆地走进三里屯优衣库旁边的星巴克咖啡厅。

虽然他比约定的会面时间迟到了20多分钟，而且他看起来很疲惫，眼睛下面还有黑眼圈，但在整个谈话过程中，我都能感受到他的诚实。

“春节期间拍作品有点激进，想通过大量拍摄找到自己适合的风格。之前为了照顾粉丝，拍出来的视频感觉有点做作，现在慢慢放慢节奏，找回当初简单的心态。”

他是抖音最早的用户之一，也是粉丝超过240万的人气小鲜肉，一年左右时间在抖音创作了622部作品，收获2185万个赞。

潮流、酷炫的15秒竖屏视频带来了巨大的流量，抖音不再是2017年以前普通人的聚集地，而是一大批像他这样的明星的聚集地。

吴嘉宇粉丝超550万，费启明粉丝超1335万，外国小伙粉丝超389万，技术黑脸V粉丝超830万，张馨瑶粉丝超870万……

费启明

这些明星真正被抖音吸引，视其为事业，愿意为这个产品投入精力和热情，为了拍摄一条不足1分钟的微视频，甚至可以连续拍摄10个小时以上。

优质的UGC内容带动了抖音用户数量的激增，截至2017年底，抖音用户规模超过7亿，日活跃用户超过1亿。除了个人明星，MCN机构也逐渐入驻抖音平台，包括大鱼、魔力TV、贝壳视频……

其中，大鱼在抖音上开设了近70个账号，头部短视频《一禅小和尚》在抖音上上线4个月累计粉丝超700万。

抖音如何在短时间内吸纳如此多头部网红？如何留住他们？如何平衡UGC与PGC的关系？

业内传言称，虽然抖音还没有正式承认签约这些头部艺人，但抖音已经有了类似艺人经纪的服务，正在成为一家庞大的MCN机构。对此，抖音官方表示不予置评。

太棒了，对手也给了机会之窗！

如果说2017年的春节是属于快手的，“老铁双击666”成为一句俗语，那么2018年的春节则是属于抖音的。海草舞、C哩C哩、手势舞……抖音在今年春节迎来了新的数据高峰。

甚至二级市场的研究报告也开始专门研究。

有分析认为，今年春节期间抖音的火爆，应该归功于不限量的广告费和明星流量，毕竟在电影院看《红海行动》的时候，插播的广告都是吴亦凡、李宇春、黄晓明等人的“不服就来抖音”。

但实际上，这些明星更像是抖音邀请的商业活动，截至目前，李宇春上传了1个视频，吴亦凡上传了3个视频，内容基本都是过年发红包。

上最大的流量可能来自名人。

今年春节期间，吴嘉宇发视频不仅祝大家新年快乐，还宣布自己的粉丝突破500万，被誉为抖音第一红人。

2017年年中，她还在北京一家医院做口腔临床医生，第一次在朋友圈看到抖音视频，觉得这个应用挺有意思，更直接的是，她发了第一条抖音视频后，就被吴克群转发到了新浪微博上。

此后，她在抖音上花的时间越来越多，两个月后，粉丝已达150多万。于是，她决定辞去牙医工作，专心创作短视频。

吴嘉瑜

潮、酷、技术是吸引明星早期入驻抖音的重要原因，此外，抖音明星的快速崛起也得益于竞争对手的差异化竞争策略。

众所周知，快手的产品理念是不扶持头部网红，每个人的曝光机会都是平等的。

快手合伙人之一程一笑曾说，千万不要转发消息。转发很容易爆红，只要你发了一条内容，就一定会被展示，这是一个平等的逻辑，一旦转发，头部效应就很明显，没有办法让所有人公平地被看到。

因此，快手不明星化、不推介明星，只充当一只“看不见”的手。

正是这种不刻意扶持头部网红的产品原则，导致快手上部分大V落户抖音。

其中一位在四年前就在快手上积累了几十万粉丝，也有一些收入。当时快手刚刚火起来，玩的人还不多。粉丝最多的是黄文宇，有50多万粉丝。所以20万左右的粉丝，可以算作是中上层的明星。

但他已经很久没有用快手了，一方面主营业务在过去一段时间里占用了他太多的精力；另一方面，他感觉如今的快手已经和以前不一样了。

在一些曾经的快手红人眼里，曾经的快手和现在的抖音区别不大，虽然没有那么潮，但也一点都不low，包括快手上的交际舞，感觉也不像现在。

“有些玩家在有足够多的粉丝之后，已经有了基本的点赞和评论量，但快手坚持的原则是，只要用户发布的视频足够有趣，官方就会将其作为热门话题推荐，而不是强推头部明星的作品。”一位明星说。

事实上，快手的分配机制和原则让用户内容质量变得极其重要，而用户粉丝数量的权重相对较低。快手官方认为，当流量与内容严格挂钩时，每个人都有机会成为网红，这也促进了平台的活跃度和创造力。

大V们在长时间得不到推荐后，开始慢慢离开快手。后来快手上出现了一批MC，还有那些以为拍视频就能博眼球的。内容环境变了之后，之前的红人开始寻找新的平台。

目前，在15秒至1分钟的微视频领域，只有快手和抖音两个比较大的平台，明星的数量也在增加。

拥有500万以上粉丝的明星，广告费就能赚上百万，生活比明星还安逸。

他是黑龙江省鸡西市人，之前的工作是街舞老师，2016年12月开始用抖音，当时抖音刚更名，玩了4个月抖音后，他决定辞职去北京生活。

“一开始只是想随便拍拍，但随着粉丝越来越多，拍得不好就觉得有点对不起他们。”刚来北京时，抖音上的人很少，他几乎都认识，对他影响最大的两个人就是夏木和张鑫耀。

“刚开始的时候，夏木教了我很多东西，她比我早开始半个多月，告诉我怎么录制，比如怎么搭配衣服。早期我们几个明星经常聚在一起聊生活、聊策划、聊视频创作。”

目前他在三四环之间租了一套房子，一个人住，没有和任何人合租。这让他的生活比很多刚来北京住在地下室的农民工好多了。聊天中，我能感觉到他很感谢抖音，因为他现在的生活大部分都是抖音带来的。

随着越来越多的明星出现在抖音平台上，抖音开始指派专门的编辑来管理这些明星，顶级明星也已经有了类似“经纪人”的角色，帮助他们获得商业合作。

吴嘉宇已经接到了肯德基、京东、支付宝、雪铁龙、滴滴、手机品牌vivo、服装品牌优衣库等品牌的合作，目前正在家乡度假的吴嘉宇也表示，自己还会接到不少品牌的广告，比如华为手机、百威啤酒等。

这些明星与抖音之间的具体分成比例并未透露，不同粉丝群体的明星分成比例也不同。不过，另一位明星透露，很多抖音明星的生活比明星还要舒适。

“比如说粉丝超过500万的明星，每条广告就能赚到几百万美元，不用像明星那样活得那么辛苦，可以做自己，还能赚到这么多钱，这是多么了不起啊。”

除了商业变现，足够的曝光度也是明星被这个平台吸引的原因。脱胎于今日头条体系的抖音，第一大秘密武器就是：智能分发。

多数业内人士感觉，相比于其他平台，抖音的运营手段强，有流量池的概念。

据透露，这是一个分层机制，如果视频足够好，平台会自动给它分配10万播放量、100万播放量等流量池，而每一级则根据视频在原有流量池中的表现来决定。

这些表现包括点赞、关注、评论、转发等等，根据这些数据表现，当达到一定值的时候，视频就会被推送到下一个更大的流量池中。

从普通人到明星，再到演员、明星，流量是除了变现之外的另一个关键工具。

朝阳大悦城一家偏僻的摄影棚里，李明远刚刚拍完一组照片，不自觉地打开手机，哼唱着抖音上最火的新歌《我要》。作为拥有90万粉丝的抖音红人，他将于3月17日飞往越南，代表抖音红人参加抖音海外版活动。

作为老将，李明远暂时还没考虑接广告变现。去年夏天，他因为在美拍上录制视频，被腾讯视频的选秀节目《明日之子》选中去北京比赛，并闯进前20名。随后，他签约经纪公司，成为一名演员。

在小雨看来，李明远的长相和性格很符合当下最流行的“狗狗式小奶狗”形象，很会撩粉丝，也没什么花招，比较真实可爱，很容易圈粉一波少女心爆棚的女粉丝，粘性很高。

但随着时间的推移，进一步涨粉也会遭遇瓶颈，李明远本人也在思考一些涨粉新招。与其他好友全职依赖抖音成为网红不同，李明远暂时还没想过靠抖音赚钱。他称抖音是他与粉丝互动、维护粉丝最重要的渠道，但只占用了他20%-30%的精力。

他将自己定义为一名演员。

虽然是新疆人，学的是石油专业，但与其他签约网红公司的抖音红人不同，李明远签约影视公司后，已经训练了半年多，已经拍完了网剧《美无疆》，也在尝试一些新剧。此外，他还获得了伊利、B612、YSL等品牌的关注，也正在与一些其他设计师品牌洽谈合作。

据小宇透露，像费启明这样的公司，也和毛德树导演签约了，未来可能会拍摄一些影视作品。

由此，我们越来越看到，这些靠抖音发家的明星并不满足于仅仅停留在抖音上，他们往往具备成为偶像的颜值、气质、吸粉能力，同时更加接地气、平易近人，能否激发出更大的发展潜力和商业价值？小鱼相信，有专业团队和强大资源的支持，一切皆有可能。

MCN红人逐渐入驻抖音，但能否赚到钱，还要看今日头条的开放程度

除了个别UGC红人，一批MCN红人也逐渐加入抖音。大鱼、畅所欲言MCN、新片场……最初，这些MCN机构其实知道抖音的存在，但始终没有加入，主要原因有两点。

一方面，抖音真正爆发是在2017年夏天，在此之前，短视频的主战场是在微博、微信、美拍等渠道，大部分MCN机构并没有过多关注抖音渠道，更没有进行针对性的内容分发。

另一方面，抖音的视频形式是15秒到1分钟之间的微视频，不同于3-5分钟的短视频，将那些有一定情节的短视频浓缩到15秒内并不容易。

“现在我们80%以上的内容都会在抖音上发布，也会在抖音上进行针对性运营，但并不是每一篇博文都有适合抖音平台的调性，有的粉丝只有几十万，最高的账号“大连老师王博文”粉丝超过200万。但我们还没有把抖音当成重点商业平台，因为我们的内容还是节目化，跟抖音的长度不太匹配。”贝壳视频CEO刘飞说。

事实上，2017年10月左右，抖音官方就邀请了一批MCN机构进行合作，这些机构的共同特点是入局抖音相对较晚，但粉丝增长迅速。

比如大鱼目前在抖音上有近70个账号，粉丝总数超过2000万，被誉为抖音第一MCN机构。其中，比较知名的有“一禅小和尚”和“白托拉雪妹”，前者入驻抖音两个月粉丝数就超过400万；重庆长索语燕旗下某舞蹈团MCN账号入驻四个月粉丝数也超过200万。

业内人士表示，抖音的粉丝数据似乎有些虚高，相较之下，同样的粉丝量，快手的活跃度要高于抖音，但抖音未来的增长空间更大。

“如果是传统媒体，人工编辑会质疑这些广告是否由广告商付费。但当你将广告嵌入视频时，系统会自动分发广告并获得观看次数，无需人工干预。”

虽然MCN机构认为微博、微信等平台对3-5分钟短视频仍有需求，但大部分机构已开始打造适合抖音的内容，并在加大对微视频的投入。

上述国内MCN负责人透露，今年年初，抖音刚刚发出了MCN的公告，或许抖音正在成为国内又一个冉冉升起的MCN，毕竟抖音给艺人安排了一个类似经纪人的角色，对接商业。

“或许几年内都不会出现超越的产品，运营和技术已经足够牛逼，投入的钱也足够多，所以几乎没有什么短板。”一位业内人士表示。

但抖音也带有不少今日头条产品难以磨灭的痕迹，比如抖音依然控制着大部分流量，只有分发者才能拿到流量。

这意味着，MCN这样的内容提供商在抖音上实际上赚不到多少钱，因为他们的大部分收入来自微博、微信等其他渠道。

“如果你给客户打过工，你很少会在今日头条上花广告费。因为它是智能分发的，就算有广告，也很难脱颖而出。所以大部分内容创业者都需要靠流量补贴来赚钱，而不是靠广告费。”一位公关公司的朋友说。

在目前的MCN机构中，抖音尝试过签订独家协议，只要粉丝量过百万，除了提供资源曝光置换，抖音保证每月接3单以上广告位，并给出5000元的最低费用。但在独家层面，5000元的最低费用显然太低了。

事实上，抖音也在改变，比如略微弱化了短视频中的音乐元素，让音乐更适合热门创作，就连玩绝地求生的账号，在抖音上也能积累百万粉丝。

有人拿今日头条和腾讯做比较：经过3Q大战，腾讯已经全面开放，合作伙伴也不少。在上述业内人士看来，抖音作为平台的持续增长，取决于未来能否构建起一个生态系统，让大家都能赚钱。