2. 从用户角度

设计抖音直播文案的时候，要从用户的角度出发，看看成年人喜欢什么样的直播课程，了解他们的知识需求是什么。这个一般是按照年龄来划分的。比如大部分职场人士对职场技能、管理方法、技能提升等都很感兴趣。设计文案的时候，开门见山：可以起个这样的标题：

“如何成为管理大师？听完这堂课你就明白了”

《职场必备的七大素质》

3. 保持文案简洁有力

在直播开始时，用一些欢快、简单的欢迎词来欢迎用户。例如，你可以说：

“！欢迎大家来我的直播间，请多多关注！”

“欢迎欢迎，热烈欢迎。喜欢主播的朋友，别犹豫，点赞关注吧！”

当有人进入直播间或者给予打赏时，应及时礼貌地表达谢意，如可以说：“非常感谢这位朋友的礼物，谢谢XXX！”

当有人发言或者现场气氛热闹的时候，应该多和直播间的粉丝互动。直播不仅要讲一些实用的信息，更要注重沟通，调动粉丝的积极性。比如，可以说：“我朋友现在好热情啊！发红包吧！”，“要听主播唱歌吗？要玩游戏吗？一起放松一下吧！”等等。

3. 如何创建自己的直播内容脚本

作为直播类主播，想要输出内容，就必须要有自己的特色。如果想要打造一场比较成功的直播，提前设计直播内容脚本非常重要。如果脚本有自己的特色，那么成功的几率就比较大。现在的直播脚本写的非常用心，包括欢迎词、宣传词、互动词、抽奖词等等，这个环节最好是提前写好脚本。

直播内容脚本一般包含以下几个方面：

1.直播目标设定

明确的直播目标是剧本的核心，卖课程的直播一般包括传递个人价值观、推广课程、传递信任、树立品牌形象等。

2.直播时间

课程直播，黄金时间一般是周末的早上和下午，晚上8点到11点，早上5点到7点。成人课程一般有成人英语课、口语课、心理学课、理财课等，不同用户选择的时间略有不同。比如人一般晚上比较敏感，所以这个时间点直播心理学课比较合适。理财课适合在人比较集中的时候直播，所以周末早上或者下午比较好。具体时间可以先直播几场，粗略测试一下哪个时间段效果最好，然后再确定。

3.直播工作人员

一场直播一般有两到三个人，两个人的话就是主持人和助理，三个人的话就是主持人、副主持人和助理。直播过程中，不同的角色有不同的职责，一定要清楚自己的身份，配合好。

4. 产品脚本

产品的脚本可以说是直播的灵魂，想要做好直播，必须做好三件事：

①提前提炼产品卖点、权益点，即强调核心卖点。

②对产品的描述要有视觉效果，能让人听了感觉更加生动，也就是要生动活泼。

③在介绍产品之前，详细介绍一下品牌背景，会起到事半功倍的效果。

解释完以上三点后，您可以考虑引导转换。

5. 剧本全程直播

直播整个脚本，就像主持人说的一样，把整个流程走一遍，让大家心里有个底：

1）开场白：热情迎接。最好事先写好欢迎词，可以把主题嵌入其中，比如：“欢迎大家来到直播间，今天我将带领大家感受有效管理的魅力。”最好开门见山。

2）直播开始：欢迎词结束后，直播开始。直播可以配上PPT，让粉丝有更直观的视觉理解。接下来用5-10分钟介绍课程的重点内容。

3）半小时后，就可以开始介绍课程内容了，在内容介绍中，可以穿插一些小活动和互动介绍。

4）最后一个小时：回顾粉丝感兴趣的课程内容，并进行深入讲解。在这一环节，你也可以直接询问粉丝对哪一部分更感兴趣。

5）半小时倒计时：可以放课程及相关产品的购买链接，给出购买路径后可以放一些优惠券，引导粉丝顺利购买产品。

6）最后一刻：引导粉丝关注主播。同时告诉粉丝下次直播的时间，并介绍下次直播的福利。

一般来说，直播一定要有主题，主播的目的要明确。另外，每场直播最好有一个可持续的主题，通过这个主题可以引导粉丝持续参与。

在抖音短视频的制作中，从前期的设计策划到拍摄制作，再到运营分析，都投入了大量的人力和财力。尽管如此，抖音直播仍然是老师和培训师转型的重要方式。如何抓住这一机会，实现快速成功的转型，是老师和培训师需要认真思考的课题。

当今时代流量为王，互联网竞争尤为激烈，想要做好抖音直播卖课，除了要不断根据情况调整策略、掌握靠谱的运营技巧外，还要做好内容转化和私域营销。