快手免费涨1w粉软件【35bx.com】下单网站在线10万个小红心多少钱品牌是否能使用博主的合作素材？抖音的联动控价机制怎么理解？| 品牌医生周报
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第三部分
问答沉淀
1. 关于小红书的问题与解答
Q：小红书直通车的参考价格在哪里可以看？
A：商业顾问--市场分析--关键词搜索。
Q：我们在大促初期搜索指数会下降，软文和硬文的点击率都比以前低，这是为什么？
A1：竞争比较激烈，某个点位的笔记比较多，但是平均互动量比较低，这个从市面上商业笔记的统计就可以看出来。
A2：也可能跟付费流量是否相对竞争对手差有关。A3：推广期间搜索指数下降是正常现象。
Q：用哪个数据平台或功能可以看到投放前后关键词搜索量的对比？
答：平台。
Q：小红书竞品分析的内容里，如何判断主播是否复投、复投了多少次？
A：你可以根据笔记/网红数量自行计算复投；但只能导出笔记才能看到哪些网红进行了复投。
Q：小红书的品牌植入数量在哪里可以查看？
答：千瓜平台。
Q：用户偏好以及对竞品的接受程度需要参考哪些数据？
A1：从竞争对手处获取数据，或者从专家处购买。
A2：你可以在小红书板块搜索她的各种关键词，然后找到对应的笔记数据和网红语录，根据这些来判断要投入多少，然后看淘宝的数据等等。
A3：使用Gray Pig和 Red Chan检查品牌植入。
A4：一般可以看热文数据，淘宝数据为基准看发布节奏，基本可以判断水文，但是没法详细计算，也可以看舆情区。
Q：小红书转发其他博主的素材，会有被投诉的风险吗？
A：只需要进行一些小的调整，比如镜像处理，添加字幕等。
Q：小红书可以复用抖音生成的受众包和关键词吗？
A1：就用抖音的受众套餐来跑小红书的广告受众套餐。逻辑上不管怎么操作，应该都可以试试。受众的区别就是小红书几乎都是以美妆为主，比如抖音八大受众就有些不一致了。不过你可以试试，或者让直客看一些搜索数据。小红书是搜索逻辑，可以进行合理性筛选。
A2：搜索逻辑是环环相扣的，这个东西跟大搜索没什么区别。
追问：据说云图比灵犀更全面，可以积累资产，分析完之后再赋能小红书？
A1：是可行的，因为人群的界定不一样，还是要看你的类目和产品在小红书上的高频搜索词，结合抖音的高频搜索词，可以作为参考。
A2：因为抖音有八大类，小红书没有这个概念，不可能100%垂直，所以我建议看小红书上品类、类目的搜索趋势，结合抖音。单看云图结果还是太笼统了，其实如果云图结果没有溢出，天猫等网站的搜索结果还是可以参考的。
2.抖音相关问答
Q：上八大人群的定义是什么？
答：如下图所示。
Q：抖音归电商部管比较合适，还是市场部管比较合适？
A1：如果要看转化，就把电商也放进去，市场部可以只做抖音，但也可以成立新媒体或者抖音部门，评估算法不一样。
A2：首先要解决抖音的认知问题，也就是如何看待抖音平台。到底要把草根产品的推广和商品的销售分开，还是两者结合起来？从我们目前接触的很多方来看，先做传统电商再做兴趣电商，把抖音、快手归到原来以淘宝为主的电商部门，这种做法很有可能不会成功。在淘宝体系里干久了，在兴趣电商的赛道里很容易迷失。顶级大公司和新上线的项目的策略有很大不同。
如果是跨界项目，品牌有一定的知名度，有一定的搜索流量作为基础，那么天猫国际是不能丢的位置。抖音承载着种草、拓展新品的战略意义，前期种草、带货都要兼顾。这时候两个团队要考虑独立运营，但需要有联合控价机制，让两个团队在同款同价的基础上独立运营，互不干扰。
问：可以再举几个联动价格机制的例子吗？
A1：职业经理人总是目光短浅，唯利是图，毕竟KPI比品牌的长远发展更有吸引力。所以在设计顶层策略的时候，一定要充分考虑这些影响交易转化的问题。有先发优势的渠道很可能占用公司更多的资源和支持，导致错失新的赛道。
例如：@XXX，你公司的主打产品牛奶瓶，单均价非常高，此时可以考虑采用豆店比天猫略低的定价策略，比如价格相差10元，搜索的人还是会在天猫成交，通过直播、短视频成交的抖音新客也不会因为价格而流失。
这就是联动的控价机制，很多抖音用户看直播、看短视频，习惯性地去猫店搜比价，去小红书看主流评论。
A2：是的，各渠道的联动控价机制是要提前设计的，去年我们卖了一个叫口腔计算器的产品，当时卖的很火，就是因为各渠道的控价机制出了问题，后来没法维护了，这个我感触很深。
A3：如果天猫在这个环节上保住了，那么抖音团队就不用考核销量了，单纯做推广就可以了。这个问题肯定不是部门主管去想的，老板一定要想清楚。人都是习惯在自己熟悉的岗位上做自己擅长的事情，用数据证明自己。我之前就遇到过好几方，让传统电商的负责人去管兴趣电商。抖音团队也有销量KPI，但是价格向天猫店倾斜。那肯定是天猫一家独大，那么抖音店怎么可能成功？
A4：我们现在也是抖音上的小爆款产品，价格优势在抖音和全渠道直播，天猫上的价格比抖音贵8块钱，目前这个产品两边销量是同步增长的，我一直担心这样的价差会不会有问题。
A5：以前控价权是各个渠道和老板之间的，一个渠道不空，就会影响整个生意。特别是那些容易降价的渠道，比如团购、托盘商下面的小B。我们吃过亏之后，现在控价都是各个渠道提出，品牌方协调，最后跟老板敲定。前期天猫、京东抗价，抖音低价收割。清仓产品在团购发布，产品在抖音爆红之后，会有溢出流量到天猫，天猫大促价格拉到跟抖音一样，也有不错的体量。所有违规都要举报，比如给网红佣金超过核定佣金，单独案例另谈，比如跟超级头部合作。这些我们都要站在品牌整个业务的角度衡量之后再发布。
A6：从创新性上看，抖音比天猫强很多，天猫是存量市场，抖音是新赛道。
A7：如果加上线下业务，线下业务量大，线上业务就尴尬了，价格控制上我们没有话语权。
3. 其他问题及解答
Q：评估PR的具体方法有哪些？
答：CPE、CPM、专家查到数、文章热门率。
Q：热门文章是通过什么数据指标来定义的？
A：总互动次数超过1000次，或单项点赞、收藏数超过1000次。
Q：如果修改成分，比如从橙色变成绿色，美妆部门说不能修改，但有些品牌说可以修改，可以提前商量一下吗？
A1:建议提前跟美丽秀星说好，提前解决全绿的问题，他们好像有相应的框架合作。
A2：无法更改，但你可以上传你的资质来提高你的分数。
A3：肯定是改不了的，他们的系统后台是跟EWG对接的，如果EWG调整绿色标准，美容标准也会跟着改变。
A4：是的，2021年好像开始实行新的评分系统了，可以上传第三方机构的功效评价来增加产品的分数，但是成分的绿黄标是不能改的。
A5：我今天早上跟他们沟通过了，他们也跟进了 EWG 的变更。但是我们发现有些 EWG 是黄色的，而美容修复还是绿色的。可能有些变更没有及时进行。
A6：是的，我之前问过美秀这个问题，好像是每个月或者60天更新一次。因为我们有一个产品以前是绿标5.0，但是后来因为EWG的更新，一种成分变成了黄标4.9分。我问过美秀，他们说是这样的。
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