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B站刷人气网站【39sx.com】在线下单网站抖音低价一毛钱一百个赞揭秘抖音带货套路 抖音带货真的那么容易赚钱吗？

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抖音一直都是卖货的热门平台，这也不奇怪，有赚钱效果的地方总是有人气的。

对于互联网流量老手来说，有一条不成文的规定，那些不以变现为目的的涨粉都是在耍流氓。应用到抖音圈，我们发现带货变现似乎已经成为了每个使用抖音的人的公开变现方式。

问题是，不是每个卖货的人都赚钱。和任何行业一样，抖音卖货圈的头部效应也非常明显。

20%的人赚了80%的钱？这就是抖音直播圈温柔的残酷！在抖音圈，真正赚到大钱的只有1%。

本文不推广卖货经验，如果你见过这样的经验，恭喜你，你肯定不是那1%。如果你到了这个年纪，还不能理解这个逻辑，那就算了吧。

这篇文章还是实战篇，大家喝杯茶继续吧。

抖音直播行业三大帮派

有人的地方就有斗争，有斗争的地方就有帮派，这就是黑社会。

抖音的直播圈就是这样一个地方，到处都是隐藏的人才，各显神通。同一个圈子里，大家都在搞直播，但是风格各异，所以就有了帮派的说法。

目前抖音直播圈有三个主流团伙，我们来看一下他们卖货的核心逻辑。

1.专业IP偶像团体

职业IP偶像，你熟悉吗？没错，这就是电视广告明星的套路，一模一样。影视公司签约艺人，艺人通过拍摄电视剧、电影、歌曲等方式传播IP、扩大影响力，再通过代言品牌广告实现变现。同样的剧情，在传统电视媒体时代可以上演，在互联网媒体时代可以上演，在直播短视频时代也可以再次上演。

这些派系大多是由专业MCN创立的，任何行业，专业的人做事，效果好坏都是一目了然的，不用想，名利双收。

在抖音圈，大家熟知的李佳琦、李子柒、代古拉K、神仙酵母等等，都属于这一派系。超精准的人物设计，超一流的表现力，超强的蛊惑力，精美的画面，有趣的剧情，只需一眼，还没开口，就能无形中带货。带货能力绝对超群。

IP偶像带货的逻辑很简单，这是基于IP的两个特性：第一，IP具有自传播性，第二，IP具有自优化性。

自传播：我们可以看到好的IP是不需要自己宣传的，本身就是话题，天然就是新闻，不管是圈内还是圈外，IP都是行走的流量，抖音可以以这些头部IP为标杆，扩大影响力，所以IP偶像从来不缺流量。

自我优化很好理解，什么样的IP引来什么样的流量，既然我能引来，那我就能影响你，这是IP天然的功能属性，也就是说，IP本身引来的流量就是精准流量。

带货本质上就是流量的转化，对于一个不缺流量，甚至精准流量的IP来说，带货是小菜一碟。

2. 人人受益

全民好品党是一支以带货为核心的帮派，我们学不会正规IP军团的玩法，也没有这个耐心，所以我们干脆直接上手，拍好品视频，专一介绍好品，把野火烧不尽的草籽撒遍抖音各个角落。

该派系的典型代表有牛肉哥、曹小派、丽云好物等，他们的账号从一开始就定位于卖货，直接缩短了抖音的变现路径，通过口口相传、产品介绍等方式直接带动产品销售。

可以看出，全民好物拍牺牲了流量，通过更精准的产品定位提升了转化率，和电视购物节目的玩法类似，将线下的导购方式搬到了线上，通过一对多的方式，大大降低了转化客户的边际成本。

即便是这种卖货团伙，也分成了两个派系，一派是走专业卖货路线，内容定位精准的品类，比如嘴娥娘的红酒、牛柔哥的鞋子、蓝小八的童装等。

另一类走典型品类路线，内容定位在某一大类目，比如美妆、家居、美食等，最有代表性的有优丽云好物、爸爸的点评等。

不管是专业产品路线，还是模特品类路线，本质上都是走好的产品推广路线，以带货、卖货为首要目的，牺牲一定的流量，通过更精准的变现定位获取收益。

3. 技术驱动销售

如何以最小的成本获取足够的流量，以更高的佣金卖出更多的产品，是这个派系日夜思考的正事，他们以敏捷的思维、强有力的行动、过剩的精力日夜奋战。

如果说专业IP派系是抖音的内容代表、国民好产品派系是抖音的群众基础，那么技术产品领先派系绝对是抖音的噩梦。

创造几十上百个群控号是他们的杰作，创造几千上万个DOU+是他们的手段，一个账号发一篇作品是他们的发明，任何能大规模获取超额流量的手段都能让他们眼前一亮、口水直流。

对于这个派系来说，流量是他们的重点，也是他们唯一无法掌控、需要突破的东西。无论是增加账号数量，还是花钱购买流量，还是积累单个账号的流量，都是在流量上进行技术突破。

比如最近抖音上最火的养生茶、养生茶、中医达人等，都是技术驱动的销售派，这个派系确实赚钱，但是抖音极强的反应能力，这种赚钱方式不会持续太久。

从卖货到推销货，就一个字的差别？

虽然都是卖东西给用户，但是在淘宝、京东我们叫卖货，在微信叫分享，在抖音叫带货，一字之差，差别就天壤之别。

商品，没问题。商品就是产品或者服务，通俗的说就是可以跟别人换钱的东西。怎么换？这是本质，不仅是平台的本质，也是我们行为的本质。

我们先来看一下以淘宝、天猫为代表的电商平台。

这是一个纯粹的产品交易平台，来平台的人很纯粹。第一个纯粹体现在人的角色纯粹，除了卖家，还有买家。第二个纯粹体现在人的目的纯粹，除了卖货，还有买家。第三个纯粹体现在关系纯粹，除了你给我钱，我给你货。

您觉得这一层怎么样？

在这样一个纯粹的平台上，买卖是关系的本质，产品是传播的媒介，最终构成了平台电商的强大基因。在这里，产品交易就是几分钟的事情，几乎每一个来这里的用户都是付款然后离开。

我们来看看基于微信的产品交易行为。

都说有人的地方就有江湖，其实有人的地方就有交易，微信作为全民沟通工具，有交易很正常，但在微信上，卖产品，我们不叫卖，而是分享。

用户通过微信与熟人建立关系，角色取决于用户与熟人之间的关系。如果熟人是父母，那么就是亲子关系；如果熟人是领导或同事，那么就是工作同事关系；如果熟人是扑克牌搭档，那么就是朋友关系。关系不同，角色不同，情况不同，能说的话、能做的事自然也不同。

如果你在微信上卖东西，作为父亲可以卖给儿子吗？作为儿子可以卖给妈妈吗？卖给前女友？很丢人吧？卖给老婆？太大胆了吧？卖给老板？你不想再做这份工作了？卖给朋友？很伤感情吧？

你会发现在微信上卖东西并不是一件容易的事情，试了一次又一次，你发现你卖的都是刚认识的人，或者陌生人。而且你不能直接在微信上发送商品，即使你发到朋友圈，你也需要设置群组和标签。

你会觉得很累，任何东西都很难卖出去。但我们换个词，不是卖货，而是分享。你发现你在做同样的事情，但内心却容易接受很多：我发现了一个好东西，我不卖给你，我分享给你，你觉得好，我就分享给你。既不伤人情，我赚了钱，作为回报，我也赚了你分享的恩情。

那么我们再来看微信，微信的场景很复杂，人的角色也很复杂，但是通过分享，把两个复杂的对象整合成一个，这就是微信卖货的方式，俗称分享。

抖音带货，从带货的角度了解商品

我们不能说我们在抖音上卖东西，因为抖音上的人不是在玩买卖游戏。我们不能说我们在分享，因为即使你认识李子柒，她也不是你的。陌生人的分享总让人感觉是在无缘无故地示好。

对于每个平台来说，变现都是一个必须不断研究的话题。在众多的变现方式中，无论从体量还是质量上讲，产品变现永远是唯一的选择。抖音也不例外。

既然是卖东西的，就必须了解台上的风格，在舒缓优雅的演唱会上上演泼辣的场面总是不合适的。

我们再来看抖音，抖音本质上是一个短视频娱乐广场，从人们的平台角色来看，来这里的人主要有两类人，第一类是内容生产者，第二类是内容消费者。目的就是我来娱乐自己、打发时间，你来娱乐我、赚我的钱。

大家都是来玩的，玩得正开心的时候，你突然说要赚钱，要卖东西给我，你觉得我还忍心玩吗？

在商业中，任何行为都要配合场景才能达到效果。淘宝天猫上可以直接买卖，但微信上只能委婉分享。在抖音上，无论是直接买卖还是委婉分享，都不太适合抖音短视频娱乐广场的基调。

从这个角度来说，直播确实是一个天才的创新！

我带货的意思就是你来抖音玩你自己的游戏，没关系，我不会收你任何费用，也不会赶你走，你想怎么玩就怎么玩，我拍一些你喜欢看的东西，这就是我的“主业”，至于卖东西，只是副业而已！别有压力，开心了就买，不开心了就继续玩，开心了再买也没关系。反正流量那么多，我就不盯着了。

从这个逻辑上看，带货的本质就是通过内容作品吸引流量，同时卖商品，所以我们完全可以得出抖音带货的本质：流量卖商品。

解码抖音销量的硬核逻辑

互联网流量货币化有一个基本公式。

流量×转化率×价值=收入

这里我们从这个公式里提炼出两个焦点，分别是流量和产品。

1.抖音带来商品和流量

在抖音上推广产品，首先要解决的就是流量问题，如何用最少的成本、最小的风险获取最精准的流量是每个抖音推广者亟待解决的问题。

目前获取流量的路线有两种，第一条路线是遵循抖音的算法机制获取流量，第二条路线是绕过抖音的机制，以非常规的方式获取流量。

先说第一个，我们知道抖音对于作品流量的分配有一套完整的机制，也就是流量池推荐机制，当一个作品发布并且审核通过之后，就会被推荐到一级流量池，作品在这个流量池中的整体表现（完成播放、点赞、评论、转发）会决定它是否会被推送到下一级流量池。

以此类推，优秀的作品最终会在这种推荐机制下自动获得平台的充沛流量。在所有获取流量的方式中，这种流量是最好的，但也是最难的。你的作品是否火不是你能掌控的，需要一定的运气。而对于靠抖音谋生的人来说，靠运气是一件非常没有安全感的事情。

我们再说第二点，为了追求靠抖音吃饭、有安全感的目标，相当一部分抖音淘客选择绕过抖音机制，以非常规的方式获取流量，这是他们不得不做的事情。

毕竟带有带货属性的作品很难受到抖音用户的青睐，自然也很难被抖音的算法机制推荐，在这种情况下，如何破局获取流量的确成为了解决之道。

进行特殊获取有一个逻辑框架。例如，如果你在一段时间内推广一款产品，那么为这款产品注入大量流量就是你的目标。

第一种是多账号，这是最直接的方式，通过几十上百个手机，把有产品链接的作品推送出去，虽然每个账号的流量不多，但是账号数量多，所以从整体上看，同一个产品的流量并不小。

其次，用单个账号积累流量。这是最近发展起来的一种方法。通过单个账号，连续发布同一个视频作品（每次换个标题），每天转发几百次。虽然每次的流量不多，但单个账号的次数足够大。从单个账号来看，这款产品的转发量还是很可观的。

最后还有DOU+，之所以DOU+也被归类为例外收购，是因为这是抖音违反自身推荐算法的一项特殊操作，也是抖音以例外的方式出卖自身推荐算法和用户体验来获取收益的一种手段，而买单的，是抖音的淘宝客户。

2. 抖音上销售的产品

我们有没有发现一个现象？抖音上好像没有卖电视、卖手机的？我们还发现一个现象，抖音爆款都是一波一波的。

之前抖音书单很火，后来面膜很火，最近养生茶很火，这火爆的背后逻辑是什么？什么样的产品容易生存，什么样的产品能赚钱？

在抖音卖东西叫“带货”，带货就是只代淘宝、京东店铺卖东西，所以你买的东西其实在淘宝、京东都可以买到。

在用户心中，推广产品的人永远不如卖产品的人专业，抖音也不比淘宝专业。对于大件、重度决策性消费，用户的第一直觉就是去淘宝、京东买，不会去非购物平台买。

其次，抖音靠短视频内容卖货，往往很短，人家也不是来看你讲产品的。在这种非心理预期、短时间内，在一个不定位电商的平台上，极难影响用户做出重大购买决策。就算有钱也不会很多，根本赚不到钱。

具体选品方法我们就不说了，没有标准，我们来深入分析一下抖音爆款小品类的逻辑，也就是什么样的小品类容易卖得好，容易成为现象级的品类。

答案是：任何需要注入一定的知识、需要重构形态、具有一定的深刻痛点的产品，都有可能成为现象级的产品。

我们来看书单，抖音上卖的书从来不是一本一本卖，而是全书单。这个书单谁来决定？由博主的知识面来决定。比如励志类的书是需要看的，这是一个书单，然后通过单本书重构出一个新的产品。

我们再来看最近的养生茶，茶是由多种材料组成的，这种组成的逻辑是通过专业人士对养生知识的输出来实现的。

背后的逻辑是，人们在消费时非常懒惰，即使知道产品组合，也不愿意在淘宝上逐一购买，所以干脆在抖音上一次性买齐。

当然这些产品一定要能击中用户的痛点，如果在内容视频中融入专业知识、用户痛点、产品性能等，那么会有非常好的转化效果。