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dy业务自助下单软件【75gs.com】自动下单平台dy24h自助下单商城全国不限量卡怎样才能战胜腾讯王卡?

网上最新传闻显示，腾讯大王卡用户数已突破1亿，占中国联通4G用户的50%以上。自去年推出以来，腾讯大王卡至今一直引领着流量竞争的步伐。由于行业竞争的需要，中国移动、中国电信也纷纷推出自己的不限流量套餐，包括本地不限流量、互联网化不限流量，现在正大力推广全国不限流量。即便如此，腾讯大王卡的热度和受欢迎程度却丝毫未减，尤其在95后年轻人、学生群体中，有着极高的美誉度和市场占有率。这给我们带来了一个无法回避的问题：全国不限流量卡凭什么打败腾讯大王卡？

1. 是实用卡还是噱头？用户消费揭晓答案

从属性上看，腾讯大王卡的特点是上网定向流量不限量，即使用特定APP应用时流量免费，除此之外的一般流量都需要付费。因此从这个角度看，腾讯大王卡并不是真正意义上的不限量卡，即使不考虑限速问题。全国不限量卡是所有应用免费，真正意义上的全国不限量，真正的“神州行”。因此从这个角度看，全国不限量卡是真正意义上的实惠卡。从套餐价格和用户ARPU来看，在腾讯大王卡系列中，最便宜的大王卡19元起步，一般用户的消费基本达到19+30元，算下来费用也达到49元。有未经证实的消息称，中国联通的腾讯大王卡用户ARPU也达到了50元左右。因为跨省结算等问题，全国不限量卡的起步价略高，有的运营商开价49元，有的运营商开价50元。 从这些信息来看，King Card并没有广告上说的那么便宜。

北京晚报记者通过调查发现，这些号称免费流量的流量卡，其实并不是真的可以随意免费使用，而是只针对自家APP或网站进行定向免费，APP软件内的广告、字幕、弹幕等都不在免费流量范围之内。接受北京晚报记者采访的小崔向记者抱怨，平时用“大王卡”使用微信时，一不小心就会偶尔跳转到第三方平台被扣费，使用小程序时甚至会莫名其妙地“挤占”流量。因此，即便不考虑互联网定向不限流量卡的“二次跳转收费”等问题，大王卡的费用其实与全国不限流量卡相当。

2、快速提升用户DOU，赢得年轻用户青睐

中国互联网信息中心发布的2017年报告显示，在中国网民年龄结构中，29岁及以下人群占比高达53.7%。从互联网使用频率来看，95后、2000后用户是最活跃的人群，同时，90后、2000后的人口基数已达3.3亿，超过80后的2.2亿，成为中国互联网的中坚力量。互联网专题发布的统计数据显示，工作日，约有60%的年轻人每天在休闲娱乐上花费2小时以上，周末则超过5小时。70后、80后的“泡吧”变成了95后的“上网”，他们休闲娱乐获取信息的渠道主要是社交圈、公众号，他们热爱电影、综艺、二次元。 相较于前几代人，95后更热爱游戏、电竞、视频、动画、漫画。互联网公司善于把握年轻用户的兴趣爱好和消费习惯，利用腾讯《关于进一步升级外部链接管理规则的公告》封禁其他短视频作为培育自有微视频的手段。结果就是这个公告让抖音、快手、秒拍等微信平台无法分享内容。大家可以借鉴一下，思考一下。

马克思主义哲学原理告诉我们，要学会区分主要矛盾和小矛盾，学会区分矛盾的主要方面和小方面。在分析、解决、处理问题时，要看到主要矛盾和矛盾的主要方面，坚持重点论，善于抓住重点。还要看到小矛盾和矛盾的小方面，坚持两点论，学会全面看问题，做到两点论和重点论的统一。目前，大视频+大流量+不限流量已经成为后4G时代的突出特征。因此，无论是提高增量获客水平，还是增强存量留存能力，提高用户DOU都成为运营商的首要任务，也就是需要解决的主要矛盾。而提高用户DOU必须从内容入手。现阶段，内容的主要载体是视频+游戏。那么内容从哪里来呢？ 现在内容资源主要被以（N指网易，取其公司名首字母）为代表的互联网巨头把控，因此按照这个逻辑推理，提升用户DOU自然需要与（N指网易，取其公司名首字母）等巨头合作。而中国联通之所以能在短时间内实现用户DOU的快速提升，也离不开混改后BATJ的支持。中国电信和网易联合推出的网易红卡也是同样的思路。或许正是因为这样的情况，中国移动近期也加强了与网易的合作，不断推出新产品，其中就与腾讯合作推出针对用户出境业务的卡，与阿里巴巴联合推出小猫卡、大猫卡来解决用户的购物需求。

3. 控制上网入口，缩短用户距离

如果进一步细分95后线上行为，会发现生活场景高曝光是其主要特征，即日常线下行为转移到线上。社交网络是95后刚需；游戏是95后重要的娱乐消费，他们更喜欢协作性强的游戏，会从中挖掘潜在的社交价值；视频动漫在95后中的渗透率已经达到41.2%。从个体到群体，再从群体到企业行为，都有借鉴意义。这里我们仅以95后为例，来说明线上的作用。这些行为是运营商制定各类营销策略时必须考虑的重要基础。我们再来看业务范围，其核心业务是解决用户痛点。

经过以上分析，运营商的商业行为也必须从线上延伸，拉近与用户的距离。其中，高曝光度的生活场景的线上入口成为重中之重。各大王卡、宝卡通过强植入、强推广，通过下乡，实现获客，从而收割用户流量。腾讯王卡则找到了运营商仍在努力加强线下获客的弱点，实现了快速扩张。用户在线上“一键”就能完成的事情，为什么还要去营业厅呢？目前的线下渠道普遍面临到店用户少、楼面效率差等问题，这些都是用户诉求的直接体现。解决了用户良好诉求的运营商，也获得了用户的青睐。因此，要与腾讯王卡对抗，甚至要在竞争中战胜王卡，必须抢占高曝光度的生活场景的线上入口。从这个角度来看，运营商之间的竞争必须延伸到线上入口的竞争层面。

4. 使用各种新奇事物吸引用户的眼球

微信为何能在短时间内聚集大量用户？我们并没有看到微信大规模的广告投放，更没有看到微信的线下推广和销售。其实，微信的成功获客案例给运营者带来了很多启发。相信大部分读者都用过微信的摇一摇功能。腾讯王卡借“不限量”首发，靠类似摇一摇的口碑吸引用户关注。快节奏的生活中，大家都只是路过，抓住了眼球，就抓住了消费。这或许就是经济学上所谓的“眼球经济”。

现在，各家运营商都推出了各种名字各异的王卡，比如霸王卡、恶魔卡，甚至还有万王之王卡，但都还达不到腾讯王卡那样的效果。因为对于大多数用户来说，根本无法辨别各种王卡的运营商，记住的就是腾讯王卡。从这个角度来说，全民无限卡除了要有真材实料外，还必须有知名度。给全民无限卡起一个大家更容易记住的名字，可能比全民无限卡本身的推广效果还要大。

从营销的角度看，用户是第一要务；从运营商从用户到业务再到收入的组织路径来看，用户也是第一要务。因此，在满足了用户需求之后，运营商才能考虑如何实现业务和收入的增长。这也是解决各种王牌竞争的最直接依据。

特别说明：本文纯属学术研究，无意贬低或诋毁任何企业。无论推出什么样的竞品，首先要满足用户的需求，提升用户的获得感，从而赢得用户的青睐。只有促进有效竞争，才能达到上述效果，这才是本文真正的出发点。