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如果你经常看抖音直播，你一定听过这样的说辞。

“如果你想要一个孩子，只需点击‘想要’。有多少人想要，我们就有多少库存。”

“给主播点个爱心，点击后再加一波库存。”

主播秀出了自己手中的商品，折扣“史无前例”，可惜“库存不多”，于是让观众们去关注、去评价。

但当达到了设定的目标之后，主播就开始反复介绍产品，故意拖延上市时间，直到部分观众失去耐心，再放出少量库存，然后再次重复上述剧情。

类似的套路在各大直播间屡见不鲜，业内称之为“抱单”。目的很简单，一方面是为了增加在线人数，吸引用户互动，营造出直播间人气很旺的感觉；另一方面则是通过类似“饥饿营销”的手段，提高转化率和销量。

众所周知，抖音竞争异常激烈，想要脱颖而出，用户留存、观众观看量等维度数据将直接影响直播间的流量。过去几年，“持单”一直是开号最高效、最快捷、成本最低的方式，被商家视为神技。有业内人士毫不夸张地说，整个直播行业都在用这个套路。

▲抖音电商学习中心截图

但观众对主播不断重复的“套路”已经失去耐心，信任度降低，购物体验变差。“拖单”已经不再有效。当直播行业因“拖单”套路而陷入混乱时，抖音终于出手，守护消费生态。

抖音严厉打击“拖单”

严重违规者将被永久封禁

近日闲鱼卡盟下单平台【39sx.com】提升数据万能平台微信视频号如何涨100粉，抖音电商新增《违法行为：拖单实施细则》，将直播过程中拖单列为违法行为，并将于8月31日正式实施。

对于违规持单行为，抖音电商将视情节轻重进行处理，轻微违规给予警告，严重违规则扣掉最高12分信用分、暂时或永久关闭商品分享功能、扣除违约金、下架相关商品；抖音账号被暂时或永久封禁、冻结部分或全部账号保证金、增加应付保证金、未结算/未兑现的商品分享佣金部分或全部不予提取等。

根据处罚措施，违规严重者可能直接被扣除12个信用分。要知道，在抖音上，每个用户的信用分上限是不超过12分，如果信用分归零，将永久关闭商品分享功能，或者处以10万至100万元的罚款，将信用分恢复到10分，但只能进行一次。

抖音电商相关负责人表示，规避违规的方式也很简单，就是在直播时明确说明商品上架的具体时间并按时上架，确保前期说明的内容与实际上架商品一致，避免设置不合理条件拖延商品上架进度。

▲抖音信用评分及惩罚规则

曾经饱受诟病、屡试不爽的直播间“抱单”套路开始被整改，又一个影响用户体验的营销手段被禁，我们看到如今的直播电商行业正在向更加合规的方向发展。

平台加强监管

企业该如何应对？

在直播电商疯狂发展的阶段，新花样、新策略层出不穷。

包括但不限于：故意撕扯、推搡制造矛盾，摆出虚假场面；与“商家”或“品牌商”讨价还价，要求加送商品或赠品，制造矛盾降低价格，以示“利润让步”。

这些手段的本质就是制造商品稀缺，刺激冲动性购买，虽然简单粗暴，但对一些不明真相的消费者来说还是很有效的。

面对抖音禁售“持单”的热门话题，专业人士也给出了一些避免的“小贴士”。比如，直播间一定不能用“清仓”概念，这个概念很敏感，很容易被判定为虚假促销；千万不能设置“点赞达到XX”“人数达到XX”这样的上架条件；直播间提到的商品一定要上架、有货，如果解说时间超过20秒没有上架，很容易被系统判定为违规。

抖音电商学习中心也列出了【违规示例】，如下图所示，从直播开始就有一款篮子，背面写着“爆款”二字，但直到直播结束才上架，这种“套路”明显是违规的。

▲图片来源：抖音电商学习中心

但我们也看到，类似套路近些年其实已经少了很多，随着整个行业走向精耕细作，套路的失效和消失也是必然的结果。

一方面，随着消费者对花招越来越熟悉，很难再落入同样的陷阱；另一方面，平台意识到一些花招对行业和平台生态的破坏，开始加大管控力度。前不久，东方真选直播间也因“违规挪用二维码”被抖音无情封禁。

只有时刻关注平台动态，突破信息壁垒，才能降低试错成本。在平台规则日趋严格的时代，“钻空子”越来越不可能，这对直播电商从业者的管理能力提出了更高的要求。

内循环时代，存量游戏！电商不能永远活在过去抖音直播评论发不出去，不变的是不断应对变化，适应新规定，升级自己的思维和策略。

火蝙蝠视点

其实，不只是抖音，其他直播电商平台，如淘宝直播、快手等，今年也纷纷加大对各类直播套路的打击力度。

针对直播中存在的种种乱象，各平台表现出了前所未有的整治决心，在日益严格的监管下，靠“套路”涨声量的时代已经成为过去。

未来，做好直播带货将是对定价力、品牌力、产品力、营销力的全方位考验。