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抖音日活跃用户（DAU）已突破4亿，较去年同期的2.5亿增长60%，增长势头依然强劲。截至今年1月，抖音用户男女比例趋于平衡，35岁以下用户占比61%，较去年有所下降。从去年开始，抖音开始向三四线及以下城市拓展市场，今年1月一二线城市用户占比降至39%（2018年7月超过50%），可见抖音正在逐步征服下沉市场。抖音依然是人们日常生活中不可或缺的娱乐圣地，更是广告主产品营销的宝地。 App对Q1期间抖音移动广告情报进行了分析，包括广告投放概况、App推广排行、热门行业广告创意素材、抖音店铺直达电商情报、重点功能更新等，希望为广告主投放抖音媒体提供参考和借鉴。

在抖音所投入的抖音游戏、护肤美妆、文化娱乐和快手综合电商等行业中，抖音和快手的重点行业投放广告数量分布相似。游戏是两者投入最多的行业，2月占比达到峰值，分别达36.79%和32.20%。随着疫情好转和复工复产的逐步推进，行业投入重心也发生转变，3月游戏行业投入强度明显下降，护肤美妆和服装鞋帽行业占据上风，教育培训和综合电商行业在抖音和快手也表现相对较强。

竖屏视频广告占比超过八成，略有下降。App投放中，模拟游戏广告占比最高，达到24.82%，是传奇游戏的两倍多。受疫情影响，《阳光养猪场》等网赚类游戏的火爆带动了模拟游戏广告的增长。娱乐类应用方面，小说、漫画等APP也取得了不错的转化，小说、漫画广告主纷纷加大推广力度。

抖音媒体时段广告投放最多的游戏和非游戏类APP有《西瓜视频》、《长都小说》、《七猫自由小说》。非游戏类APP以短视频、阅读、购物类APP为主，其中4款小说阅读类APP上榜。头部手游风格以休闲类、传奇类为主，网赚手游《阳光养猪场》依旧刷量较大，《三国志·战略版》《三国无双》等也均有强势广告投放。

抖音广告创意素材的特点主要体现在视频广告上，以下是Q1热门招商行业词云图，重点分析游戏、护肤美妆两大行业的视频广告素材套路。

抖音热门招商行业创意套路解析 手游行业创意广告盘点，多样又有创意

手游行业的创意广告方式比较多样，不同的手游风格采用的方式也不同，下面重点分析几种典型的创意素材。

【小清新创意】

其中大部分都是美术风格精致的手机游戏所采用的，其中一个套路就是利用抖音上精美的人物合集和流行的背景音乐，并展示人物立绘的重点部位，比如眼部的特写片段，让用户感受到游戏精美的美术风格和人物的丰富性。

【现实夸张搞笑创意】

其中大部分都强调高爆率、无需充值等卖点。其中一个套路是通过玩家请求被拒绝的剧情引入真人剧情，然后插播广告强调不氪金、高爆率等卖点来提高用户点击率。另一个套路是用真人手游人物，尤其是卡牌手游，让高颜值的人来扮演关键女性角色红颜祸水抖音短视频 自助下单小程序【35bx.com】自助下单平台哔哩哔哩自助平台，创意内容夸张搞笑来吸引用户。

【游戏解说创意】

其中大部分都是剧情类、策略类手游，比如《梦幻西游》的某一个素材就从另一个独特的角度解释了游戏流程，讲述了游戏人物剑客的私房钱被发现后该如何反击的故事。这样的创意引人入胜，角度刁钻，让玩家在不知不觉中细细体会游戏流程，从而吸引下载和试玩。

游戏采用男性旁白来描述自己是个玩弄女性的祸害，这激发了年轻大学毕业生的好奇心，让他们不自觉地想要了解更多、深入了解这款游戏。同时，游戏中展现的军事场面十分壮观，增加了视觉冲击力。

护肤美妆行业的广告创意通常多采用真人实拍和讲解，而非剧情类广告。化妆品常采用真人试色的创意，高颜值女生逐一试用不同色号的睫毛膏，展示不同色号的上妆效果以及使用前后眼妆效果对比，吸引用户购买。祛痘祛斑脱毛产品则多采用专业医师的讲解创意，因为这类产品直接作用于皮肤表面，用户更关心产品的安全性和有效性。近期减肥产品的广告创意则更多地融入了胖女孩的生活经历，引起了女生的共鸣，同时也强调了药品的安全性和权威性，打消了用户的顾虑。

根据App直营电商版对抖音店铺销售情报的跟踪，以下是一些值得关注的商品和热销产品。

新品类分布：服饰鞋包最受欢迎，占比超过30%。与2019年第四季度相比，服饰鞋包占比略有下降，但仍超过30%。日用品占比略有提升，由第四季度的9.6%提升至目前的11.7%。

价格区间分析：产品定价整体小幅上涨，400元以上产品占比提升明显。通过对落地页产品最低价位的统计红颜祸水抖音短视频，2020年第一季度抖音小店产品整体定价区间较2019年第四季度小幅上涨，50-100元、100-150元价格区间产品占比有所下降，而200元以上、尤其是400元以上产品定价区间明显提升。随着用户逐渐了解和接受直营电商模式，价格较高的产品也开始受到更多关注。

进一步梳理了不同品类商品价格区间，服饰鞋包类目中40%的商品价格在50-100元之间，日用品类目中76.7%的商品价格在50元以下，餐饮食品类目中以100元以下商品为主，家居类目中主要有增压水龙头、万能扳手、莲蓬头等单品，最低价位商品大多集中在50元以下区间。

希望这些分析结果能够为广告主提供一些参考。

3月至5月热销商品盘点

我们根据抖音店铺的销售数据，整理出了抖音店铺 3 月至 5 月销量前十的商品，这些畅销商品包括苹果、书籍、收纳盒和洗衣机清洁剂等。此外，水果类商品近几个月的表现也比较稳定，每月至少有 3 款水果类商品登上畅销榜。

抖音小店的产品推广方式主要通过广告和抖音大V推荐，例如贵妃芒果是抖音小店的热销产品，近一个月每天有超过8位大V推荐，覆盖果园、水果店、水果批发商等各类抖音账号。

在专家推荐思路方面，最常见的是根据果农的性格，通过展示各种果园场景中的相关对话或自述来介绍芒果的推荐。

值得一提的是，抖音在2月份曾发布过生鲜品类筛选调整的公告，商家在推广生鲜品类时需要注意以下几点，避免不必要的损失：

抖音功能更新及政策调整 1.抖音内测语音直播友情版块

抖音语音直播功能已开启内测，用户可进入抖音设置页面，点击“反馈与帮助”，选择“加入内测”，即可申请加入语音直播功能。

2.增加教程入口

抖音新增了教程入口，教程包括基础功能和热门玩法两部分，用户可以在抖音主界面找到教程入口，了解抖音的基础功能和热门玩法。

3. 展示功能引入等级机制

抖音展示功能引入了等级机制，不同等级的用户将享有不同的权限。用户可以在商品展示中个人等级标识下方查看自己的个人等级标识，点击标识可查看当前等级权益、等级概览数据、本周等级明细数据。

4. 开启团购新工具

抖音开放了新的团购工具，企业开通团购功能，用户可以在线上购买团购券或团购商品，并选择线下到店扫码验证或送货上门。

5. 化妆品、生鲜商品共享政策调整

抖音对美妆、生鲜等商品分成政策进行了调整，过滤劣质商品，提供更好的购物体验，为平台构建健康的交易环境。

6. 线上业务全天开放，中小企业扶持计划

抖音推出企业账号免费认证、抖音店铺免费认领等福利政策，为中小企业提供支持。此外，抖音还提供3亿平台流量扶持和低至1%的技术服务费，助力中小企业在疫情期间渡过难关。