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过去一年，抖音已成为国货美妆产品最强劲的增长引擎。

「未来踪迹」结合第三方数据发现，抖音美妆品类2023年实现总亿元，同比增长38%。其中，中国品牌有11个，占比50%。作为唯一GMV突破30亿的品牌，韩素颜超越欧莱雅，稳坐抖音美妆第一。

在中国美妆行业进入新一轮深度调整之际，此次规模排名的变化为行业的世代更替、玩家洗牌写下了最生动的注脚。

但归根结底，这种变化是如何发生的？韩素到底做了什么dy业务低价自助下单转发【75gs.com】业务购买软件快手一分钟500赞软件下载，能在短短一年时间内成为抖音第一美妆品牌？

33.4亿GMV、20.69%复购率、双料TOP1，韩素是如何做到的？

首先要强调的一点是，韩素母公司尚美股份一直以来都非常重视渠道布局，也是最早布局直播电商的品牌之一，早在2019年就在总部设立直播间，2021年更是重金投入直播渠道，调整组织架构，成立抖音、快手直播部等部门。因此韩素成为抖音Top1，绝非简单的流量策略，也不是所谓的直播风口上冲，而是近四年摸索沉淀下来的完整模式。

2023年韩秀在抖音上的成长过程也可以说明这一点。

魔镜数据显示，今年1、2月份，韩素在抖音的月GMV还在千万级别，但3月份突然飙升至过亿，随后4、5月份继续保持月均过亿的销售势头，并持续到下半年8月份GMV急剧跃升过4亿，第四季度三个月更是月均GMV突破5亿。

虽然借用一位业内人士的话来说，汉素餐饮似乎“突然打通了任督二脉”。但从图表来看，这种增长并非是突然上涨的陡峭高线，而是“启动-延续-转换”多次积累的结果。一个证明是，即便在双十一这个年度最大销售节点之后的平淡月份，汉素餐饮依然实现了5.2亿元的GMV。

那么韩秀的“模式”到底是怎样的呢？《未来踪迹》认为，关键有三点：专家级短剧、自播号矩阵、极致性价比的产品。

其中，才艺短剧是撬动巨大流量的第一步。今年2月至9月，韩素与拥有3500万粉丝的才艺人蒋诗琪合作，推出5部系列短剧，剧中将韩素的“红腰子”系列产品软植入剧情之中抖音17个类目，播出后，每集短剧最高获得了6.5亿至12亿的曝光量，也直接给品牌带来了海量的曝光和互动。

寒舍与蒋士其联合制作的5部系列短剧

值得强调的是，涵书找到的网红“蒋诗琪”的受众特征与抖音平台人群、涵书的目标人群高度吻合。根据网红头条媒体的数据，蒋诗琪的受众中，近50%的年龄在18岁至30岁之间，另有30%是18岁以下的05后。这部分人群也是抗衰老消费的主流人群和“准”储备人群。

作为首个投入抖音才艺短剧的品牌，韩素与蒋诗琪的合作其实创造并挖掘了该类型内容在品牌营销价值上的第一波红利。双方都是“先行者”。这一系列爆红后，不少品牌纷纷效仿，但转化和盈利并不理想。这也说明，这种爆红效果难以复制。韩素在抖音、才艺短剧上的成功，只是迈出了第一步。

在受到广泛关注后，汉秀构建的自播矩阵成为了接通流量、实现转化的最佳载体。

韩秀的抖音自播矩阵

据了解，韩剧目前在抖音上拥有多个账号组成的直播间矩阵，品牌以日常自播为主，接轨从短剧中完成对韩剧“认知-兴趣-偏好”的消费者，在自播间沉淀更多精准目标客户，成就抖音领域的长线商业。

众所周知，在品牌全链路营销中，交易效率与复购效率是形成长尾转化效应的两大痛点，因此韩素迈出的第三步也尤为关键，即打造“极致性价比”的产品。

极致性价比到底是什么？对于注重理性消费的年轻人来说，这不是消费降级，而是一种“花小钱办大事”，用合理的价格买到更有效更优质的产品。这也促成了韩系红漫药2023年的爆款，还拿下了抖音销量榜和复购榜TOP1。

通过专家短剧引流、自建直播矩阵承接转化、布局高性价比商品三步走，韩秀秀最终完成了“品效销”的闭环。

美国科研体系已经积累了大量经验，即将发展

但正如上文所说，韩素在抖音上的成功根源其实并不在流量。《未来踪迹》发现了两个反映品牌长期运营优势的关键数据。

首先是复购率数据，据第三方平台监测，韩素30天平均复购率达20.69%，位列抖音美妆复购榜第一，远超行业平均水平（高出同行242.34%）。

二是“黄金”人群画像。韩舒抖音消费者中，25-35岁用户群体占比品牌总用户的55.35%，18-35岁群体占比更高达74.71%。这意味着韩舒抓住了当下美妆市场的主流消费群体。

“黄金人群”+“高复购”不仅清晰地表明韩素的成功依然在于借力产品力，更凭借品质与口碑的积累，逐步完成了从追赶到超越再到领先的晋升，同时这两个维度也再一次提升了品牌的成长性和价值。

由此可见汉素母公司尚美股份在科研方面的深厚战略布局。

在汉素20年的发展历程中，尚美的科研开发体系其实经历了“基础积累-人才打造-体系构建”三个发展阶段，用尚美股份CTO、全球首席科学家黄虎博士的话来说，是经历了“三级跳”，才最终摸索出成熟的体系架构。

不久前，尚美股份正式向市场揭晓了这一体系：以技术和需求双驱动，以前沿计算生物学研究为基础，从基础研究、前沿活性成分开发、创新配方技术、临床功效验证等多维度构建的从上游到下游的完整科研体系。

在这个自主研发体系之上，尚美还叠加了开放创新研发生态，搭建了开放式创新平台，整合产学研医等多维度社会资源，协同推进创新。据了解，其还牵头成立了科学抗衰老小组，通过开放创新平台，打通产学研医跨领域的产业交流。

“未来痕迹”统计数据显示，2019年至2022年四年间，尚美股份研发投入总计近3.8亿元，2021年、2022年平均每年投入均超亿元。

2023年5月，尚美股份最新科研成果“环六肽-9”正式发布，这也标志着中国企业在当前多肽活性成分研究与应用领域已站到前列。

可以预见，随着这种系统化、规模化的科研建设红利逐渐释放，尚美股份的产品价值也将迎来新一轮的升级，从而大大拓展尚美股份品牌的发展边界和上限。

多品牌突破 尚美股份高潜在成长价值凸显

彼得·德鲁克有一句名言非常适合形容当前正在经历结构性调整的化妆品市场：“大变革时代最大的危险不是大变革本身，而是仍然用过去的逻辑做事。”

换言之，“单点突破”已不再适用于现阶段的头部竞争。从目前的数据看，国内化妆品上市公司前十强中，绝大部分都开始以多品牌、集团化的方式运作。这不仅是企业自身划出“二次增长曲线”的突破口，更是未来涌现更多年营收过百亿元、具备全球化扩张能力的集团化公司的基础。

在今年的品牌转型中，韩素以韩素红为抓手，坚持以科研创新为主要支撑，通过视觉、渠道、产品多维度升级成功实现转型。尚美股份表示，其积累的人才资源、科研资源、生产资源也将复制运用到一叶、红象等品牌上。

作为早期运营多品牌的中国公司，尚美股份除了旗下汉素、一叶子、红象三个稳步发展的龙头品牌外，还将在2022年、2023年孵化两个新品牌，通过赛道细分化、功效专业化、产品差异化实现业绩突破，逐步形成尚美股份新的增长曲线。

例如其2022年5月上市的婴童功能性护肤新品伊叶，由知名演员章子怡、育儿专家崔玉涛、科学家黄虎联合创立，依托“医研共创”的品牌基因，2023年上半年销售额超过2022年全年的2倍，呈现指数级增长趋势。

2023年，尚美股份也在护发市场实现新突破，推出科技美学头皮护理品牌“2032”。据了解，上市不到一年时间，该品牌便登顶抖音护发热榜，展现出巨大的增长潜力。

尤其值得注意的是，“一页”和“2032”两个新品牌均由尚美股份内部孵化，且除了主品牌占据的护肤赛道外，还拓展至母婴赛道、洗护赛道。尚美依然展现出强大的品牌孵化和运营能力。相比外部并购快速搭建品牌金字塔，内部孵化其实是一条更艰难的道路，考验着集团的品牌建设、多渠道运营、面向消费市场的创新产品研发等能力，但无疑也更能体现公司的综合实力。

如今，尚美股份旗下拥有八大品牌，涵盖护肤、母婴、洗护等高端、中高端及大众消费品类，也是市场上为数不多在品牌转型、品牌孵化方面都有成功案例的国货美妆企业之一。

可以看到，品牌多、品类广、科研强、品质优等多重竞争实力，正在极大形成尚美的跨周期能力，而这家“科技型美妆公司”的成长价值，也将在美妆市场的下一个发展周期中再次得到验证。

作者/吴思欣

校对/李琳