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各大网红售卖平台分成模式：

目前国内电商直播带货主要以CPS（按成交金额收费）模式为主，MCN与主播、流量平台、电商平台分成。KOL主播通过各种方式（如短视频种草/直播带货）帮助商家推广后，按照成交量和事先约定的佣金比例结算相应的佣金分成。平台再抽取一定的内容场景服务费/技术服务费，最后按照对应比例与MCN平台分成最终佣金收入。2019年，淘宝开始收取6%的内容场景服务费。

在直播电商产业链中，受益机会排序为：平台最多，MCN次之，供应链最少。MCN机构作为流量端与供应链的中介，在直播电商产业链中扮演重要角色，受益于平台流量红利。长期来看，直播电商行业最大受益者依然是平台抖音佣金是多少，但能整合供应链的MCN机构将比单纯带货的MCN机构有更大的成长空间。

在淘宝联盟的CPS结算框架下，商家在网红、网红所属MCN机构、内容发布平台之间分配收益的流程如下表所示。

以一款商品最终成交价为100元，佣金比例为20%为例，阿里巴巴会先收取6%的特殊服务费，而真正按照比例分成的只有14%的佣金。

不同内容平台的三方分成比例不同，如抖音的分成比例为10:1:89（淘宝联盟：抖音：淘宝联盟）。而根据快手电商此前发布的公告b站号购买自动发卡网【75gs.com】提升数据万能平台B站粉丝数量，淘宝联盟及其他三个渠道的商品推广佣金（不含淘宝联盟）中，快手将获得50%的分成。

也就是说，快手的三方分成比例是10:45:45，也就是说每一单，快手和淘宝要平分12.6元的佣金，网红最终能拿到的只有6.3元。

具体比较如下：

具体合作费用结算方式：

直播带货模式下，收取的合作费用主要包括直播服务费和销售佣金。

由于服务效果往往用有效销量、直播播放量、点击量等指标来表现，这些统计指标作为顾客付费的依据。

商家通常需在直播任务发生前向公司支付固定的直播服务费（直播费），并在电商平台上与公司约定一定比例的直播分成。直播结束后，根据有效销售量在直播平台上与公司完成佣金结算支付。公司后续将依据与主播达人签订的合作协议，按照约定的分成比例结算相关款项。

在短视频明星广告等内容电商运营服务模式中，收取的合作费用主要为基础服务费，结算方式按照合同约定，除通过电商平台结算的情况外，商家通常采用预付款与分期付款相结合的方式与公司结算货款；公司后续将依据与主播签订的合作协议，按照约定的分成比例结算相关款项。