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B站关键词优化【哔哩业务-合作愉快-请进】哔站SEO优化B站 up 主数量增长，PUGV 创作活跃度高，内容多元化发展

从上传者内容产出量来看，截止2020年第四季度，上传者平均每月视频提交量达590万个，同比增长109%。平均每位上传者每月提交3.1个视频，同比增长11%。同时，B站平台累计PUGV内容量已超过1.2亿个。也就是说，在上传者数量快速增长的同时，PUGV创作活跃度仍然较高。

数据来源：公司财报

从内容结构来看，随着用户总量的提升，用户对于PUGV内容的需求也更加多元化。为了满足更多用户的需求，上主的内容从“小而精”向“大而全”演进，上主的内容不再局限于二次元相关内容。据火烧云大数据，近30天上主投稿数量中，非二次元PUGV投稿占比高达80%，远超二次元PUGV投稿占比。B站也成立了更加多元化的内容事业部。

图片来源：官网截图

随着用户量的不断增长，B站上的PUGV内容也不断增多，数量与数量相匹配，up主的数量和活跃度也逐渐带动了B站内容生态的正向循环。

三

从“爱心发电”到“金钱发电”

对于B站up主的收入，网上一直流传着一句玩笑话，叫他们“用爱发电”。

回到5年前的B站，那时的MAU（月活跃用户）还不到3000万。up主们的动力主要来自于小众社区氛围带来的自我价值实现。更多的up主抱着“交友”的心态，“用爱”产出内容。但或许陈睿自己也很清楚，未来B站要想拥抱资本，必须拥抱大众。而要想拥抱大众，靠“小团体”来“用爱产生力量”显然是远远不够的。

因此当后续内容破圈时，B站也需要“以钱生电”，激发up主的创作动力。up主的收入来源主要可以分为四种，分别是收费计划、激励计划、广告收入和直播收入。

1. 充电方案

B站的“收费计划”起源于2016年1月，所谓“收费计划”就是B站用户为上架者提供内容的币所产生的收入，B站会从这部分收入中扣除税费等，70%给上架者，B站自己拿30%。

这是目前还不具备任何影响力的up主们的主要收入来源之一。虽然B站的付费意识很强，平台在这方面的收入也很大程度上向up主倾斜，但对于很多up主来说，这笔收入还是比较少的，很多up主还是说“收入不够糊口”。

图片来源：官网截图

2. 激励计划

2018年1月，哔哩哔哩推出第二个平台方补贴模式——“bilibili创作激励计划”，计划规定，粉丝数超过1000人或累计阅读量超过10万的上传者，可根据文章流量和质量获得相应补贴，补贴标准约为每千次阅读3元。

关于这部分收入，红星资本也和其他平台做了一些对比：

今日头条上一个视频，每万次播放可以赚20元左右，百家号、大鱼号收入在10-15元左右，同等播放量的情况下，B站上主单条视频收入相对较高。

对比YouTube平台，创作者每万次视频观看收入是哔哩哔哩的1.5-2倍，但考虑到YouTube设定了博主需要在12个月内获得超过4000小时的观看时间等条件，赚取收入的门槛更高。

总结一下，B站的up主赚钱还是比较容易的，也就是说B站创作者的投入产出比其实是比较高的。

但这个激励计划有一定的门槛限制，更倾向于中级及以上的上传者，对于大部分尾部上传者来说，需要经历一个从0到1的艰难过程才能获得这一收益。

3.上传者广告收入

广告收入是目前上位者最大的收入来源，平台不会对上位者接广告做太多的限制，但广告对于上位者来说是一把双刃剑。

对于低端上传者来说，他们没有吸引广告主的能力；对于中端上传者来说，他们没有绝对的发言权。广告主的产品质量良莠不齐，过多的植入会降低内容的质量，甚至可能让上传者好不容易建立起来的一点影响力，因为广告而严重贬低了作品的格调。

对于顶级主播来说，庞大的粉丝基础意味着他们拥有更大的广告话语权，但同时也更容易受到质疑。

无论上位者处于哪个阶段，广告的引入都是与自己精心经营的内容生态的博弈。

4. 直播收入

和其他泛娱乐平台一样，哔哩哔哩也有自己的直播体系，通过给主播打赏，主播可以获得相应的直播打赏收入，目前这部分收入基本是平台和主播平分。

对于垂直直播平台，比如斗鱼，收入是主播和平台平分的，B站直播时给上位者的收益也相对均衡。

四

B站up主现状：仅少数人活跃

从B站上上主的四大主要收入来源来看，均对上主自身的内容实力要求较高，因此实际情况是大部分上主还停留在“0到1”的阶段，并未跨过真正内容创收的门槛。

根据哔哩哔哩在港交所提供的招股书，哔哩哔哩目前拥有190万名上线主播，但获得哔哩哔哩活跃计划（即粉丝超过1000人或累计播放量超过10万次的上线主播）的上线主播仅有34万名，符合要求的上线主播不足20%。换言之，超过80%的上线主播并未获得活跃计划收入，更别提广告或其他收入了。

根据华创证券提供的上线主收入测算，即便通过“激励机制”门槛，也只有少部分头部上线主能获得可观收入，大部分粉丝数不足1万的上线主，收入可能只有几百、几千元。

数据来源：证券研报

从up主的收入水平来看，对于顶级up主来说，成为一名内容创作者并以此为生是一条可行的职业道路；而对于绝大多数尾部甚至中端up主来说，创作所带来的收入尚不足以维持日常开支。

五

B站up主闭环也遭对手攻击

随着B站up主们从“用爱发电”走向“用钱发电”，也遭遇了竞争对手的“攻击”，其中，竞争最为激烈的当属字节跳动旗下的西瓜视频。

之前因“挖角”而引起轰动的，是“巫师财经”事件。当时“巫师财经”在哔哩哔哩拥有307万粉丝，月收入预计过百万。据Tech星球报道，巫师财经仅从西瓜视频就获得了千万的签约费，就连哔哩哔哩的高层都表示：“字节跳动很大方。”

借助今日头条的流量支撑，西瓜视频自上线以来便实现了快速的用户增长。随着西瓜视频在内容方面的圈层突破，内容形态相近的哔哩哔哩顺理成章地成为了西瓜视频的主要竞争对手。

2020年西瓜视频独家签约了原B站平台数名顶级上位主播，并邀请了中级上位主播，主要集中在生活、知识、科普等领域，这些视频内容热度高、受众面广，符合西瓜视频的平台调性，同时也尽量避免原B站上位主播“不适应本土环境”。

对于B站来说，从“用爱发电”到搭建“内容+社区”护城河再到“用钱发电”，每个阶段都是相互呼应、相互协调的。

然而，已经拥抱资本的哔哩哔哩也将面临同样强大的“资本对手”的阻击，从资本市场竞争的角度看，这似乎合情合理。但这似乎也对哔哩哔哩构建的内容生态构成了一定的挑战和威胁。

总结：B站的内容生态从“小而精”到“大而全”，在上级的同步、协同扶持下取得了令人瞩目的成绩。对于未来的B站，如果想继续扩大与上级形成的“生态闭环”，冲击4亿MAU的目标，如何从上级入手，激活上级的创作动力，保障上级的核心权益，绑定上级的商业价值，是值得进一步思考的。

红星新闻记者余瑶、实习记者刘蜜