各位村民大家好，我是村长。

在短视频领域，讨论最多的可能就是抖音了，大家都在思考如何在抖音上赚钱。

但事实上，有一个日活跃用户过亿的平台——快手，却被很多商家和内容创作者忽视了。

毫不夸张地说，抖音和视频号的大部分功能和玩法都是直接抄袭自快手的，包括目前活跃在抖音上的一些网红。

也许有人会说，现在快手整体的规模还没有抖音大，特别是电商业务，这确实是事实。

但是伙计们，你们为什么担心这个呢？

要知道快手2021年日活跃用户突破3.2亿，全年电商GMV高达6800亿。

如果一个平台一年的电商营收只有3亿到5亿，你会说它在走下坡路，市场很小。

但在国内电商领域，有多少家公司能拥有过亿的日活跃用户数、过5000亿的交易额呢？

就像总有人说微信公众号不好、百家号不好、微博不好，但是这些平台有哪一个每年的流量是几千亿、几万亿的呢？

所以今天村长想从四个方面简单说一下快手，目的是想告诉大家，与其在抖音这个拥挤的赛道里苦苦挣扎、迷茫，不如换个方向。

俗话说，移树可带来生机。

01 快手电商是另一个拼多多

提到快手，大家可能熟悉的一个词就是“老铁文化”或者“市井文化”。

提到拼多多，大家都会想到它是一个针对三四五线城市人群的专属电商消费平台。

事实上，在下沉市场，快手、拼多多是大多数人日常娱乐、消费必不可少的平台。

其实，你也可以把快手上销售的一些主流产品、价格、款式与抖音进行对比。

哪怕是同一款纸巾，抖音上品牌产品更多，但在快手上，我们看到的更多是工厂货或者一些不强调品牌的产品。

内容层面亦是如此，快手的内容更加接地气，产品解读也更加简单直接。

目的是让用户了解并融入到线下购物产品中，我们可以把快手的商品视频和直播类比到线下集市、地摊、老街、便利店等场景。

抖音上越是普通的商品，越是像装修好的连锁店，而越好的直播间，就像是商场。

但不管是小商店、小市场、小超市，供应的商品种类都差不多，就如同在家乡，你不仅可以买到蔬菜水果，还可以买到冰箱空调，只是价格不同，质量也不同。

02 快手用户也有购买力

那是不是意味着快手用户注定只能买便宜的产品呢？

拼多多的例子已经告诉我们，用户不是买不起，而是想省钱，这是两码事。

用户的购买力确实存在，苹果手机、汽车、家电的消费在拼多多上随处可见。

在快手上，大家肯定都看过辛巴、潘长江、酒仙网、徐杰等一些大主播的直播，尤其是辛巴，卖光了上千元的手机，还有千元左右的天奇丹套餐。

更夸张的是，价值几十万的机械设备，在快手上就能卖出去。

三一重工一场直播就卖出31台价值数十万元的压路机，中联重科1.5小时卖出620台挖掘机。

另外，村长开头提到，快手2021年GMV交易额是6800亿，这个购买力还不够吗？

所以，不必担心卖不掉昂贵的物品。

我真心建议大家去快手看看珠宝、手链、家居饰品的账号，这些都是大宗消费品。

就像现实生活中，你现在去一些四五线的县城、乡镇，你会看到家家户户都有装修豪华的房子，这些都是消费。

作为我们日常生活中必买的商品，快手上有不少商品销量突破百万台。

03 快手的规模会更大一些

虽然快手已经从早期无序发布主播和内容，到现在的加强管理，但是相比抖音。

快手的内容创作环境还是比较宽松的，这其实也让商家更容易卖出产品。

一是，在产品解读上，快手更接近线下摆卖式销售，产品演示也更加夸张。

第二是内容的规模，比如你在抖音上搜索丝袜，然后在快手上搜索丝袜，你就会看到差别。

第三是私域流量，抖音最近在这方面管控比较严，快手虽然也有处理，但相对好一些。

第四，产品讲解方面，​​如果在抖音直播间讲护肤或者育儿相关内容，一不小心就会被封号，在快手上，可以整天讲皮肤问题。

村长前几天还说，他有个朋友目前在湖北襄阳，带队在快手卖护肤品，每天都会直播讲解皮肤相关问题，目前转化效果挺好的。

但我之前在上尝试的时候，我的账号差点被封。

第五，在产品销量方面，除了搜索丝袜的差异化，还可以在抖音上搜索止痒膏、丰胸霜等相关产品，就知道答案了。

这里我想强调的并不是快手没有底线，而是快手对于产品销量的包容度比较高。

只要你能比较合规地提供一些信息，淘宝、拼多多等传统电商平台上的很多商品都可以在快手上销售。

这其实给很多商家和内容创作者提供了巨大的商业空间，同样，在抖音上无法满足的内容电商消费，也会自然溢出到快手。

所以基于此，可以关注拼多多、淘宝上的一些小众产品，或许在快手上能找到不错的销售渠道。

04 玩法跟抖音一样，快手也来玩一玩

关于抖音项目，我跟大家分享过起名号、作文号、财神号、减肥号、壁纸号、头像号，也分享过抖音店铺探店、无货源号、店铺群、书单号、丝袜号、超级单品号等等。

那么我们反过来想一想，如何能把在抖音、微博、公众号、今日头条上看到的一些玩法直接照搬，或者稍微优化后同步到快手上呢？

比如可以用矩阵号引流，推广超级产品，打造书单号，村长个人觉得潜力很大。

所以希望大家能够同时关注快手和抖音，找到它们之间的一些相同点和不同点，找到自己创业的机会。

但有一点是毋庸置疑的，那就是有流量的地方就一定有生意，更何况是一个日活过亿的平台呢？

未来村长会把快手作为重要的分享平台，和大家多聊天，多获取灵感。

#专栏作家#