在实际的推广过程中，困难更多是我们无法想象的。比如你的目标群体是病患群体，那么医院就是一个很合适的鱼塘。但是我们跟医院合作非常困难，跟医生合作也非常困难。这时候，我们可以尝试以护士或者护工作为切入点。

值得注意的是，我们与禹唐合作的心态应该是奉献的心态，先奉献，后接受。

如果你总是想着从别人身上得到什么，你就不太可能受欢迎。

如果你转变心态，给每个人送礼物和好处，你会更受欢迎。

选择好鱼塘，初步了解了合作方式之后，我们再具体谈如何让客户源源不断的来找我们。

我们先来分解一下抓鱼动作的步骤，可以分为三个步骤：

他们正在寻找鱼塘、制作鱼饵并设置鱼钩。

首先找鱼塘是我们放养的第一步，我们的首要任务就是找到最适合自己的鱼塘，选择合适的鱼塘钓大鱼，最重要的就是找到合适的合作伙伴。

其次我们要根据鱼塘的特点来设置不同的饵料，这样里面的顾客才能很快的喜欢我们、信任我们。

最后，当我们通过诱饵满足了部分潜在客户的需求之后，就可以设置诱饵让他们链接到我们的产品。

大家都知道鱼塘是什么，但是鱼饵和鱼钩又代表什么呢？

比如说，如果我在上发布内容，那么这个内容就是诱饵。

但他不一定关注我，也不加我微信，这时候我们就需要一个比较吸引人的钩子，这个钩子可能是一个小福利，也可能是一个小礼物，需要对方加了你之后才能获得。

如果我们只有诱饵而没有鱼钩，我们的注意力率可能不会很高；

没有鱼饵的鱼钩几乎不可能吸引人。

首先我们来分析一个案例，这是我自己的案例。

互联网上有一个很难被取代的平台，那就是搜索引擎。当我们有疑问的时候，我们第一件事可能就是去百度或者知乎搜索。每一个关键词背后其实都有一群有需求的人。

每个关键词都是一个鱼塘，所以问题搜索=精准鱼塘。

事实上，越来越多的年轻人会选择知乎等搜索平台，其内容质量和可信度比百度更高。

知乎和微信公众号的区别在于，如果你的话题是经常被搜索的，那么哪怕这篇文章是两年前写的，也会有很多人搜索和阅读；而公众号上的文章，推送三天左右就几乎没人看了。

相比较而言，知乎是长尾流量，而公众号是冲浪流量。

就拿我自己来说吧，去年我在知乎上只发了不到10个问答，现在我的公众号每天的粉丝已经增加了20个左右，具体是怎么做到的呢？

我第一步就是找一个鱼塘，我是教大家如何在微信做私域流量的，所以我的目标用户是需要运营私域流量的人。

如果你在百度上搜索“私域流量”这样的词，就会发现知乎的链接非常高，这样我们在知乎上发话题就很容易被更多人看到。

第二步是做诱饵，首先我会把知乎上关于微信的所有话题逐一收集起来，然后筛选出一些浏览量很大但是没有特别优质答案的话题，然后很认真的去回答这些问题，然后请朋友、同事帮我点赞，让这些问题获得更高的排名。

第三步，设置引流，我会把引流信息放在每个回答的最后和我的个人资料里，比如你关注我的公众号，回复两个字“养号”，就能得到微信号的养号秘诀。

然后我在公众号的自动回复栏里设置了一张要求加微信获取秘籍的图片，这样我的回答不仅可以把人引流到我的公众号，还可以进一步把人加到我的微信里。

类似的推广方式包括在今日头条、简书、百家号等自媒体平台上发布内容，这些都是非常好的内容引流渠道。

这类方法的优点是免费、成本低；缺点是看到你优质内容的人更容易信任你。

我们都知道，在交易过程中，很多时候并不是客户对产品没有需求，而是对你的信任度不够。

除了通过站外渠道引流，我们还可以进入垂直社区。

比如我卖健身器材，那么一群健身爱好者就是我超精准的钓鱼池，对吧？

比如我卖轮滑鞋的话，轮滑爱好者群体就是我们的精准钓鱼池吧？

加入这个垂直社区的方式有三种：免费搜索、付费会员、线下活动。

免费搜索的方式有很多，比如微信内置的搜索功能，可以直接搜索微信公众号发布的所有内容，很多公众号都有自己的粉丝群，我们可以试着搜索一下，说不定就会出现我们需要的社群。

还有QQ搜索，QQ可以直接通过名字找到QQ群的入口，我们可以利用这个功能快速链接到我们的用户。

还有一种方式是通过百度搜索微信群目录，这个方法最简单直接，扫二维码就可以进入，缺点就是群里太杂，很多都是引流的。

这三种方法对于新手来说比较合适，另外我们还可以和朋友交流群，或者直接让朋友圈里的朋友邀请你加入一些垂直社区，也是不错的方法。

另外要记住的是，加入社区之后如果只是单纯的发自己的广告，那无异于自杀式推广，不但效果差，而且很快会被群主踢出群。

我们要做的就是在群里活跃起来，经常发表自己的观点，分享自己的收获，在群里分享自己每节课的笔记等等。最受欢迎的学生永远是愿意和大家分享的那个，不管他来自哪里，从事什么行业，大家就会愿意加他的微信。

第二种加入方式是付费加入微信群。

一个优质社群大于100个不活跃的死社群。相比免费社群，付费社群的活跃度更高。社群越多并不一定意味着效果越好，有时候一两个优质社群会比大量无效社群效果好很多。而且因为是付费的，所以群员的质量一般会更高，群主维护的动力也会更大。

免费社区除了人员素质参差不齐外，群主大多对社区运营不感兴趣。

比如我付费加入过很多社群，价格从99元到1980元不等，每个群都很活跃，分享了很多有用的信息，从这样的社群出来的人，一般都愿意付费。

如果你找不到这样的付费社区，我推荐你使用知识星球，那里有很多这样的付费社区。

第三种方式是加入更多的线下活动社群。

相比线上社区，有线下活动的社区更有温暖，也更容易达成合作。

在线上，我们只能通过头像、个人资料等看到对方，但在线下我们可以面对面交流，这可以增进相互的信任。

除了学习知识之外，还可以结识很多人，甚至可以赚回学费。

加入社群之后，我们需要设计具体的引流方式和钩子。

吸引社群流量非常有效的方式有三种，分别是自我介绍、社群分享和群聊问候。

第一步是自我介绍，可以说是最重要的推广方式，我也在我们会员群里设立了这个步骤，但是总有很多人不注意。

其实，无论是你刚刚加入微信群，还是参加线下活动，又或者是有人刚刚加你微信，一个好的自我介绍往往能起到非常强的引导作用。

如果你努力进入很多目标社区，但没有一个强有力的自我介绍，谁会认识你？这很容易浪费你的时间。

另外还有一点就是大家在自我介绍的时候一定要发红包，红包的金额是可以随意的，如果没有红包的话很多人根本就不会看你的自我介绍，发这个红包的目的就是为了增加自我介绍的曝光率。

而且发红包的时候，也不要浪费红包的功能，一定要在红包里写点东西，简单介绍一下自己，这样会加深大家对你的印象，让有需要的人立刻看到你对他们的价值，并加你微信。

第二是社交分享，也就是链接到群主。让群主同意让你在群里做直播。如果你的分享能体现出你的专业性，那么你一次增加几百个粉丝是很容易的。

第三是群里打招呼，就是主动加粉，主动加粉也是有技巧的，首先你要写好你的加粉词。

就是问候语，如果你不会问候语或者问候语不好的话，一般通过率会很低。

这里分享一个演讲模板给大家，大家可以参考一下：

第一是表明你的籍贯，你可以在申请中说你是XX社区的学生，很高兴认识你。

第二是表达推荐。你可以说X老师推荐了你，我听说你很优秀。我们可以互相交流。

第三种，表示连续性，比如，我加你三次了，我很想跟你交流；

第四类是表达赞美，如“我早就听说过您的名字，想加您为好友，向您学习”；

第五种是表达期待，例如，XXX，我期待加你并和你交流。

你都学会了吗？

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有兴趣的话可以把“干货”二字发给我收一下。