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哔哩哔哩短视频SEO【哔哩业务-商务合作-请进】哔哩哔哩提升视频排名跨界营销效果评估：从消费者反馈到合作伙伴关系

消费者对跨界营销活动的反馈也是评价效果的重要方面，通过消费者调查、在线评价等方式，了解消费者对跨界营销活动的态度、感受和满意度，进而分析跨界营销活动对品牌形象、用户体验等方面的影响。

从社交平台可以清楚地了解消费者的想法。

“19元能喝到茅台，真值”，这是消费者对茅台×瑞幸咖啡最常见的评价。

LV活动期间，上海这三家咖啡店吸引了不少上海市民购书、打卡。

可以说，好的跨界合作，能够引起消费者的共鸣，达到事半功倍的效果！

4. 合作伙伴关系

跨境营销活动通常需要与合作伙伴共同实施，因此对跨境营销效果的评价也需要考虑合作伙伴关系，通过与合作伙伴的沟通，了解双方的合作深度、合作成果、合作前景等，进而评估跨境营销活动对双方合作关系的影响。

2019年年底，麦当劳与Alexander Wang进行跨界合作，推出限时两周特惠产品，包括亚历山大王系列黑金桶装和2019年“王者”限量版联名款。那一年也是亚历山大王品牌创立50周年、麦当劳进入中国市场30周年的重要里程碑，对双方来说都具有特殊的意义和纪念价值。

还有不少跨界品牌合作频繁、次数多次。

2020年，喜茶与奥利奥多次联名，推出联名礼盒、联名饮品、联名甜品等，引起市场极大反响；完美日记与迪士尼也频繁携手，推出多款联名产品，包括美妆、护肤、配饰等，吸引了不少消费者的关注和购买。

特殊的时机、多样化的产品能够增加两个品牌跨界合作的热度，并进一步增加后续合作的可能性。

5. 成本与效益

最后，需要考虑跨境营销活动的成本与收益，通过比较跨境营销活动的投入与产出，可以初步评估跨境营销活动的经济效益。

因此，在评价跨境营销的效果时，需要综合考虑以上几个方面，才能得出更加全面、客观的评价。

2. Bilibili x 五江炸菜，为什么？

跨界营销的目的是为了提高品牌知名度和销量，同时也给企业和品牌带来新的客户群体和新的商机。

通过跨界合作，品牌可以联合其他品牌、产品或领域，创造出新颖独特的营销策略，增加品牌的话题度和号召力，从而引起消费者的好奇心和关注度，提高品牌的知名度和认知度。

此外，跨界营销可以有效实现品牌间的形象升级，改变受众心目中的固有形象，提升品牌的形象和价值。

据哔哩哔哩2022年财报显示，哔哩哔哩用户大多集中在30岁以下，90后、00后用户占比高达78.67%，用户平均年龄22.8岁，是大学生群体最集中的内容社区。

乌江榨菜销售的年龄跨度比较大，但主要消费群体是中青年，尤其对于住校学生来说，乌江榨菜是一种方便食品。此外，一些年轻明星如关晓彤、张亮、黄雅莉、汤敏、安贤旻、吴挑人、孙艺涵、胡意轩、林雨申等也成为了乌江榨菜的粉丝，或许会吸引更多的年轻人尝试和喜爱乌江榨菜。

因此B站和乌江榨菜的目标受众主要都是年轻人，尤其是90后、00后。

这些年轻人对于新鲜事物和创意营销有很高的接受度和兴趣，他们喜欢尝试新品牌和新产品，同时也注重品质和口味。

此外，这些年轻人也更加注重健康的饮食和生活方式，对健康食品和饮料的需求日益增加。

因此，B站与吴江榨菜的联合营销，能够充分发挥双方的品牌形象和优势，吸引这些年轻人的关注和购买。

除了年轻一代，另一个重要的受众群体是美食爱好者，特别是对榨菜等传统食品感兴趣的消费者。

乌江榨菜作为中国传统食品之一，拥有广泛的消费群体和市场认知度。

因此，B站与吴江榨菜的联合营销可以吸引对美食和传统食品感兴趣的消费者，并增加品牌的曝光度和知名度。

那么，Bilibili×吴江榨菜会成功吗？

不可否认，B站此次与吴江榨菜的联合营销效果可能非常显著！

我认为成功的关键在于以下几点：

品牌形象与定位匹配：B站与吴江榨菜的品牌形象与定位均为年轻时尚、品质至上、健康至上，因此双方联名营销更能满足消费者的需求与期待，提高品牌认知度与忠诚度。跨界合作带来新鲜感：此次B站与吴江榨菜联名营销为跨界合作，联名上市后陆续亮相上海、广州、重庆、成都、长沙、合肥、武汉等城市的商超、便利店。不同元素的碰撞，一实一虚，二次元+美食，能给消费者带来新鲜感与刺激感，提高品牌曝光度与关注度。借助社交媒体传播：此次B站与吴江榨菜联名营销可借助社交媒体进行传播。 本次活动除了B站线上线下联动，还利用乌江榨菜在京东、微博、小红书、抖音、微信视频号等方式，扩大品牌影响力和受众范围，增加消费者的参与度和互动性。符合健康饮食潮流：乌江榨菜作为健康食品，采用的青菜头经过16道标准严格筛选，再用铝箔纸巴氏杀菌锁住新鲜度，最后通过抽检后才能上市，确保健康品质。这更符合B站用户群体追求的健康生活理念，所以双方联手营销更能迎合健康饮食潮流，也能激发消费者的购买欲望。3、跨界营销新手段！

Bilibili与吴江榨菜的跨界合作还将继续，但不会止步于此。

跨界营销成功的案例不计其数，但也有失败的，比如杜蕾斯。

虽然跨界营销的最终目的是为了钱，但创造出更加创新、更加吸引人的产品或服务，提升自身的品牌品味，给消费者带来惊喜，让市场更加有趣，或许才是一个优秀跨界产品的初衷。

未来跨界营销将会更加频繁，提升营销效果的新手段也将层出不穷。

具体来说，答案如下：

首先，从产品和技术层面。

合作范围大：联合营销可以跨越不同领域、不同品牌、不同受众的界限，寻找到更多的合作伙伴与合作机会，并与其他品牌或机构合作，互相促进、互相借力、互利共赢，共同推广产品或服务，创造出更加丰富多彩的营销策略。利用新技术、新渠道：随着科技的发展和社交媒体的普及，联合营销可以利用虚拟现实、增强现实、社交直播等新技术、新渠道，创造出更加新颖有趣的营销方式。加强情感联系：联合营销不仅需要依托双方的品牌形象和优势，更需要加强与消费者的情感联系，通过情感营销和口碑传播，提高品牌忠诚度和口碑效应。

第二是从营销方式上来看。

活动+体验式营销：通过打造或参与话题性、热点性活动，让消费者亲自参与、体验产品或服务，提升消费者的购买意愿，提升品牌流量和曝光度。会员营销：通过建立会员体系、提供会员优惠，增加消费者黏性，如建立会员积分体系，消费者购买榨菜即可获得积分，积分可以兑换礼品或优惠券。定向营销：针对不同的消费群体进行定向营销，如针对老年人、年轻人、女士等不同群体进行精准营销，以更好地满足不同群体的需求和喜好。文化营销：通过挖掘品牌或产品的文化内涵，用文化元素进行营销，增加品牌的调性和文化价值。KOL营销：通过与有影响力的意见领袖或网红合作，借助他们的影响力进行营销，影响更多消费者的购买决策。

总之，跨境营销的成功需要多方面因素的配合，包括合适的营销策略、优秀的营销团队、创新的产品和服务、有效的渠道拓展等等。

同时，需要根据不同品牌、不同行业的特点，选择合适的营销方式并灵活运用，以达到提升跨境营销有效性的目的。

最后希望Bilibili与吴江榨菜能够实现次元壁的互通，为跨界营销带来新的活力！

专栏作家

黄河懂运营，微信公众号：黄河懂运营，人人都是产品经理专栏作家。5年以上实战运营经验，市场/营销/运营双管齐下经验，擅长帮助企业从0到1搭建运营增长体系。在项目管理、市场调研、消费者心理研究、社会化媒体营销等方面有丰富的实战经验。