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B站下拉排名提升【哔哩业务-合作愉快-请进】B站做下拉B站 UP 主断更风波：商业化问题引发的思考与挑战

B站UP主“一哥江茶茶”2020年中开始在B站运营，更新了100多条长视频，积累了近70万粉丝。但因得不到团队支持，2021年断断续续停更，2022年10月彻底停更。4月3日，她在社交媒体发文指出B站商业化问题，引发B站UP主停更的舆论风波。

在这次舆论风波中，虽然有UP主表示没有停更，但也有UP主承认停更，并指出哔哩哔哩赚钱难的问题。哔哩哔哩2022年Q4亏损虽然收窄，但2022年全年亏损扩大，而亏损扩大的一个重要原因是UP主分成成本和内容成本的增加，这似乎与UP主们提出的质疑相矛盾。作为平台，吸引更多UP主入驻，产生好的内容和收益，是哔哩哔哩亟待解决的问题。

陷入UP主停更的舆论风波

近日，“哔哩哔哩UP主发起暂停更新风潮”成为热搜，而部分哔哩哔哩用户也发现，自己长期关注的一些UP主发布的视频，也暂停了更新。

记者了解到，发布停更声明的有2022年度百大UP主@-LKs-（粉丝311万）、@许大王（粉丝385万）及部分中级UP主，但受影响的UP主@逗川kshadow、@探吧芋圆等仍在更新中。

虽然靠脸吃饭的@许大王在哔哩哔哩上热搜后，在社交媒体上强调停播原因是个人原因，但他在早前停播的视频中也提到了赚钱的难度。

3月31日，UP主@靠脸吃的徐大王发布了一则停更视频，他给出了两个停更的理由，一是自己确实没赚到钱，甚至亏了，坚持不下去了；二是自己有些累了，想休个长假。“视频创作的红利期，赚了一些钱，攒了一些钱，才能够坚持这么久。”他还说道。

UP主“一哥酱查查”列举了B站商业化不力的7个原因，包括B站没有贴片广告、广告主广告费高、负责投放广告的客户不是B站用户、B站转化率低、弹幕评论多对广告不友好等。

“从广告角度来说，相比抖音，哔哩哔哩的UP主太贵了，同样十万块钱，找一个抖音博主至少能有几百万的播放量，但在哔哩哔哩，这个价格找的博主只能有几十万的播放量。所谓的客户都是有KPI的工作者，自然会选择数据好的平台。”她进一步表示，不上哔哩哔哩的客户年龄层大概在25-45岁左右，而哔哩哔哩的用户年龄层普遍较低。也就是说，真正能决定预算怎么花的人，很多都不怎么用哔哩哔哩。人都是主观的，不上这个平台，自然就不会在上面投钱。

小森2017年9月在哔哩哔哩发布第一条视频，成为哔哩哔哩游戏板块的UP主。视频制作也成了他的副业。他告诉《华夏时报》（公众号：chinatimes）记者，“拍一个视频平均要2个小时左右，偶尔有的视频拍很长时间，一个视频可能要拍一天，有的视频甚至要花好几天去收集素材。”

UP主小森向记者展示了自己在哔哩哔哩的收入。2019年，他因为更新频繁而赚得最多。此后，因为工作原因，更新频率就比较低，收入也逐渐减少。小森告诉记者，他的收入主要来自平台激励。他表示，“按照播放量来算，1000次播放就赚3元，这个标准一直没变。此后，哔哩哔哩也可以放广告，但我的视频内容不算精致，所以从来没想过广告。哔哩哔哩的用户最在乎视频品质，原创内容比较多，不同于短视频平台，短视频平台大多是模仿。”

91亿元利润分成成本拖累业绩

尽管部分UP主抱怨在B站赚钱很难，但B站给UP主的分成比例却在不断增加。

哔哩哔哩 2022 年净亏损为 75 亿元，而 2021 年为 68 亿元，亏损扩大 10.29%。2022 年亏损仍在扩大主要由于营业成本增加。哔哩哔哩 2022 年营业成本为 180 亿元，较 2021 年增加 18%。这一增长主要由于收入分成成本和内容成本的增加。收入分成成本（营业成本的重要组成部分）为 91 亿元，较 2021 年增加 18%。

3月30日，哔哩哔哩董事长兼CEO陈睿也分享了宝贝UP主对哔哩哔哩的重要性，他认为优秀的内容创作者是哔哩哔哩生生不息的活力和价值源泉。

2022年Q4，哔哩哔哩平均月活跃UP主数量达380万，同比增长25%；平均月投稿量达1760万，同比增长62%。同时，哔哩哔哩为用户提供简单易用的创作工具，并向中小UP主提供流量扶持，推动社区参与度和内容供给度不断提升。

2022年，哔哩哔哩将商业化更加深入地融入内容生态，为UP主提供更加丰富的变现机会。第四季度，超过130万UP主通过各种渠道在哔哩哔哩获得收入，同比增长64%。

对于UP主停更的舆论风波，华夏时报记者从接近哔哩哔哩的人士处获悉，哔哩哔哩上有近万名UP主，粉丝超过50万，以此为基数，个位数的停更属于正常范围。

据记者从哔哩哔哩获得的信息，伴随哔哩哔哩成长的用户年龄也在不断增加，用户也开始关注毕业、求职、买房、成家等重要人生节点，推动职场、汽车、家装家电、健身、母婴等新兴内容品类持续增长。优秀UP主不断涌现，例如生活区UP主“挖坑先生”专注于家居测评，通过对装修产品核心指标的分析对比，为观众提供专业参考。如此高的专业度，让他在双十一期间，单场直播GMV超1.3亿元。

但如何解决UP主数量增加的问题，需要更多的收入来满足UP主的需求。行业分析师张树乐在接受《华夏时报》（公众号：chinatimes）采访时认为，问题可以间接解决。他表示，流量广告本身是平台与内容创作者之间的一种平衡，这种商业化没有好坏之分，只看平台能否给内容创作者足够多的激励，让他们正向、向上地产出。这不仅仅是广告收益分成，更是平台引导。

“整体来看，B站目前在直播和游戏方面并没有特别突出的表现，其突破和盈利的重点肯定是在庞大的游戏市场，一招就能激活整个棋盘。”张树乐进一步表示，换言之，如果能通过游戏实现“财务自由”，那么通过补贴就能轻松解决内容变现的问题，有效引导内容服务于用户。

将增收减亏、追求用户健康增长作为长期战略的哔哩哔哩，2022年也提升了游戏业务的优先级，一把手陈睿全权负责游戏业务。陈睿在3月2日晚间的财报电话会议上表示，“哔哩哔哩将更加坚定地贯彻公司提出的‘精品自研、全球发行’的游戏业务战略。只有全球发行才能抵消较高的游戏开发成本，实现更好的利润。只有优质的游戏才能成为长期运营的游戏，提供更好的ROI。”

陈睿进一步表示，在品类上公司会更加专注。无论是代理业务还是自研，公司都会专注于擅长的领域，比如二次元卡牌领域；在自研方面，公司也会减少自研项目，把更多精力投入到成功率最高的项目上，打磨品质。他透露，今年第二季度将有两款自研游戏上线。