《收藏玉石》聚焦传统和田玉，为你开辟收藏玉石之路

和田玉是世界上最美的玉石，初次来和田经商或旅游的人，一定要买几块和田玉。除了城里大大小小的玉器店外，买玉的地方就是和田玉市。玉市在维吾尔语中是“集市”的意思。如今的和田玉市早已声名远播，其意义已经远远超出了“玉市”这个称谓。古今中外，来自世界各地的奇珍异宝，都汇聚于此。就像在某个地方买衣服要讲究讨价还价的技巧一样，在和田玉市买玉有许多你必须要知道的事情。

首先我们来发一些玉石市场的风景，让大家感受一下玉石的魅力。

▲逛集市也是当地人生活的一部分

▲无论什么季节，集市总是人头攒动

▲和田玉曾给这里的人们带来财富。

▲这不是握手，而是讨价还价。

▲向各个年龄段的人销售玉器

▲还有很多女性

▲看的人很多，买的人却很少

▲一块玉石卖出去不容易

说起和田玉器市场，还有一个形成的过程。1985年以前，和田没有玉器市场，维吾尔族农民捡拾或挖到的玉器大多卖给了和田市工艺美术公司。改革开放后，随着人们物质生活水平的提高，和田玉器市场才逐渐形成。时间是每周五、周日，因为周五是当地穆斯林礼拜的日子。传统上，每周五在和田市的大清真寺前都会有一个小集市，维吾尔族群众礼拜结束后，就把随身携带的和田玉器拿出来到大清真寺附近欣赏、交易，一些玉器商贩也参与其中。久而久之，就形成了现在的玉器市场。

▲谨慎选择

▲每个人对玉的心理价值都不一样

▲价格尚待商榷

每周五、周日，和田城里都会有玉器集市。这一天，集市上人头攒动，所有的摊位上都摆满了各种各样的石头，这些精美绝伦的玉器。冲着和田的名声而来的人，都会激动而来，叹息而去。如果你以为这里到处都是美丽的玉石，那就太理想化了。看看河床上成堆的鹅卵石，你就知道寻找玉石有多难。好东西沉得很深，普通东西随处可见。这里的玉石采掘者与玉石商结成了关系网，这是一种生存关系。即使是当地人，也很少买一手的东西。就看你的眼力了，前提是你必须懂玉。

一般情况下，和田玉市场竞价分为以下几种情况：

1. 我刚刚来到集市，不认识任何人。

这种情况下，你很容易就被吓到了——为什么出价那么高，对方还这么自信！比如一块15克的普通白料，出价基本都在几万左右，对方出价后往往很得意，仿佛在说：“我虽然没有你有钱，但我的精神比你丰富！”就连一块20克的带皮、品相好的绿翡翠，一般出价都在1万元以上。这种情况下，你最好表现出一点鄙视，这样他下次就不会吓到你了。

2.经常去集市，认识那里的人们。

如果你经常去集市，因为已经买过一些材料，他们大概知道你的等级，所以“吓”你的人会少一些。但他们会继续用其他方式“吓”你。比如你花2000多块钱买了一个3克的精品材料，就会有人不断向你推销3克的垃圾材料，价格当然不止2000块钱。当你说不想买的时候，他们会生气地说，“跟你刚买的一样！”

比如，如果你刚捡到“便宜”，比如你花了600元在市场上买到一粒3克的优质白籽，那么其他有优质白籽的人可能就不愿意跟你竞价了。他们会说：“你出价不高，你不懂材料，好材料才600元。”而且，卖给你材料的人往往出价更公平。

3. 周日大巴扎

这里的高端和低端材料销售区域比较分明，但也有一些材料穿插其中。同一种材料在高端材料区价格凶猛，而在低端材料区价格就低很多。在低端材料区偶尔能看到不错的小白籽，比如价格在1000以内，很快就降到500左右。而在高端区，这样的小白籽基本都在2000甚至更高（熟人除外）。

4.为什么我们的材料都是装在盆里卖的？

集市上还有一些卖盆料的人，这些人的材料一般都不错，而且标价很高，基本都是卖大块白料的，比如一块5万的材料，跟他们聊一聊就能降到2万以内，再问进价，基本都能降到1万以内。

快速喷水，玉石看起来会更加美丽。

集市上的玉料总是湿漉漉的，看了这两张对比图，你基本明白维吾尔族人为什么拼命给料浇水了吧？其实有些新在河里找到的好料，不浇水也会显得干涩，但好料经过打磨去掉表面的薄薄的污垢后，就会变得油腻，而肉质差的料，总是会很干涩。

5. 在集市上竞标

地摊有两种，一种是卖一堆堆的玉石，基本都是废料，便宜也买不到！价格很低，一般几块到几十块一块，还可以砍价。

还有一种是分批卖材料的摊位，其实这里有很多不错的通用品，但是这种摊位上的白色材料都是垃圾。分批卖材料的摊位价格一般相差很大。这种材料就不用考虑价格了，只要出个价（50%比较合适），然后走人就行了，剩下的就看你的运气了。

6. 谈谈报价特别低的情况

▲如果店里半天都关门，那一定很压抑

一种情况是大巴扎，有些人在街边摊上发现了不错的普通材料（比如带皮的小玉籽），有时为了吸引别人，会突然开出很低的价格。还有一种情况是一些偏僻的摊位，一般人都不会去，你去了之后看到自己感兴趣的材料，摊主可能会开出极低的价格，甚至可能低于你的心理价位。但这种地方基本没有值得一看的材料。

当然，大多数情况下，价格很低的都是假货，一定要小心！比如你在集市上买白料，会有人不停地递料给你，比如你正在看一块3克的白料，标价350，你正和料主僵持着，突然有人递给你一块3克左右的料，“300卖给你！”这料乍一看，嗯！不错！白细腻！再仔细一看，怎么不是白得那么漂亮？再看，水头怎么那么大？再看，怎么没有籽料特征？不用看了——青海抛光籽……

7. 新材料刚检验

如果是刚从河里挖出来的新石头，别想着捡便宜，在和田市场上基本不可能捡到便宜，哪怕是已经多次交易过的新石头，价格也不便宜。

8. 维吾尔族在买卖和田玉时非常善于观察人们的言语和表情

或许是受够了汉人长年讨价还价，维吾尔人终于明白，只有汉人才能看懂和田玉的价格。所以集市上连小孩都会仔细观察汉人买家的一举一动，有些维吾尔人甚至会紧跟在你身后，观察你如何买玉。所以和维吾尔人讨价还价时，一定要谨言慎行，如果你不小心透露了自己的最高价格，以后就很难谈成低于这个价格的价格了。

以上情况不是绝对的，但对于喜欢逛和田玉市场的人来说还是有一定用处的，对于玩家来说，和田玉市场的花样实在是太多了，一定要经常去市场，熟悉市场的变化，这样才可以称得上是一个不败的玩家。

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