1.产品销售收入模式

大多数B2C网站以产品交易为主要收入来源，这类B2C网站又可分为销售平台网站和自营销售网站两种类型

1.销售平台网站。

网站并不直接销售商品，而是为商家提供B2C平台服务，通过收取虚拟店面租金、交易费、加盟费等方式获取利润，淘宝B2C购物平台——淘宝商城就是一个典型的例子。

淘宝网提供B2C平台淘宝商城，并向入驻淘宝商城的商家收取一定的费用，同时根据提供的服务等级收取不同的服务费和押金。

2、独立的销售网站。

与销售模式不同，自营销售模式需要网站直接销售产品，相对于销售平台来说运营成本更高，且需要自行开发产品供货渠道，并搭建完善的仓储物流配送体系或发展第三方物流加盟商，外包物流服务。

2. 在线广告收入模式

网络广告盈利模式是互联网经济中比较常见的模式，B2C网站通过免费向客户提供产品或服务，吸引足够的“注意力”，从而吸引广告主投入广告，并通过广告获得利润。

3.基于会员制的收入模式

B2C网站为会员提供便捷的网上注册程序、实时的用户购买行为跟踪记录、准确的网上销售统计查询以及完备的信息安全证书等。付费会员主题是网站的主题会员，会员数量在一定程度上决定了网站通过会员所获得的最终收益。

4.网站间接盈利模式

企业除了能够把自己创造的价值转化为现实利润外，还可以通过价值链的其他环节获得利润。

1. 在线支付收入模式

当B2C网上支付拥有足够多的用户后，就可以开始考虑其他的创收方式了，以淘宝为例，接近90%的淘宝用户使用支付，这给淘宝带来了巨大的盈利空间。

淘宝不仅可以通过支付宝收取一定的交易服务费，还可以充分利用用户存款和付款的时间差所产生的巨额资金进行其他投资以获取利润。

2.网站物流盈利模式

我国B2C电子商务交易规模已达数千亿元，由此衍生的物流市场也十分巨大，网站通过将物流纳入自身服务，不仅能占据物流利润，还能提高用户创造的价值。

附加信息

分类

1. 综合B2C

充分发挥自身品牌影响力，积极寻求新的盈利点，培育核心业务。网站建设应在产品展示、智能信息系统等方面进一步精细化。

对于新老客户关系管理，需要细化客户体验内容，提供更加人性化、直观的服务。选择更优质的物流合作伙伴，增强物流实际管控能力，提升物流配送服务品质。

2.垂直B2C

继续在核心领域挖掘新亮点。积极与知名品牌厂商沟通合作，解决与线下渠道经销商的利益冲突，拓展产品线和产品系列，完善售前售后服务，提供多样化支付方式。

3.传统制造企业线上直销B2C

首先需要从战略管理层面明确这个模式未来的定位、发展和目标。协调公司原有线下渠道和线上平台的利益，实行差异化销售，比如全线产品线都线上销售，而传统渠道销售的产品则体现区域特色；实行差异化价格，按照不同时间段对线下和线上产品实行分级定价。

线上产品还可以通过线下渠道完善售后服务，在产品设计上要以消费者需求为中心，大力吸纳和挖掘网络营销精英，培育电商运营团队，建立完善电商平台。

4.第三方交易平台B2C网站

B2C受到很多限制，但对于人力、物力、财力有限的中小企业来说，这不失为一种拓展网上销售渠道的好方法，关键是中小企业要选择知名度、点击率、流量大的第三方平台；

其次，要聘请懂网络营销、熟悉互联网应用、了解实体店运营的网店管理人员；第三，要用长远发展的眼光看待线上渠道，增加商品品类，充分利用实体店的资源、现有的仓储体系、供应链体系、物流配送体系等发展网店。

5. 传统零售商的网上销售B2C

传统零售商自行建设网站进行销售，将自身丰富的零售经验与电子商务有机结合，有效整合传统零售业务的供应链、物流体系，并通过业务外包的方式解决运营电子商务网站所需的技术问题，国美电器就是典型代表。

6. 纯线上商家

纯线上商家是指只在网上销售产品的商家，纯线上商家的销售模式以自产自销和进货销售为主，纯线上商家没有线下实体店铺。