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哔哩哔哩SEO优化【哔站业务-商务合作-请进】哔哩哔哩下拉排名提升B站 探索二游优势，依露希尔成口碑赢家，陈睿接手后坚定精品自研战略

B站有二次元游戏开发商的优势，无论是用户基础还是内容社区形态都非常适合游戏推广和周边售卖，在调整游戏业务线、重组自研项目之后，B站确实在探索如何发挥自身优势。

在竞争愈发激烈的二次元游戏领域，“完全依赖同行的支持”并非只是一句空话。

10月17日至19日，《绯红的回响》《命运的回响：琴弦的哀歌》《伊露西尔：星辰的黎明》三款二线游戏相继上线。在玩家一一体验后，《伊露西尔》并不像《绯红》那样逼着玩家按数值玩，基础素质也高于《绯红的回响》，成为这一波二线游戏中暂时的口碑赢家。

去年11月陈睿亲自接手游戏业务后，哔哩哔哩表示坚定“精品自研、全球发行”的经营策略，调整了曾经“大范围”的自研探索路线，叫停了部分在研项目，《伊露琪尔》就是被保留下来的“精品”项目之一。

二线游戏行业竞争“惨烈”，已经成为行业共识。对于重新强调游戏是公司主营业务的B站来说，自研项目的表现无疑对B站十分重要。目前来看，B站今年上线的三款自研项目均表现不俗，但目前的稳定或许是为未来的爆款做准备。

B站有能力出精品，但竞争太激烈

如果问《伊露希尔》是否是一款合格的二游，答案无疑是肯定的。

作为一款二次元RPG游戏，《伊露西尔》的故事设定标新立异，创作灵感来源于《盗梦空间》和《红辣椒》，让玩家穿梭于“现实世界”与“梦境”之间，拯救他人。在玩法上，半即时+卡牌按消耗的战斗方式，在即时制与回合制之间找到了平衡，既能让玩家感受到一定的策略性，又能在战斗中获得一定的快感。

而在第二款游戏中最为令人印象深刻的美术风格方面，TapTap 上几乎所有玩家都给予了它中上等的评价。同时，游戏还拥有全 3D 的过场动画和剧情演出，并且可以通过调整视角来增强战斗的临场感。这些也成为了《伊鲁希尔》的特色。

不过，当评价视角上升到整个二线游戏领域，《伊路希尔》就没那么独特了。从游戏宣传的全3D过场动画、电视剧式的演出等特点来看，或许《伊路希尔》本身就是有意打造一款电视剧风格的游戏。如果这个想法得以实现，那么《伊路希尔》足以在二线游戏中脱颖而出。

但现阶段游戏用数值养成来堵住主线（或许是为了拖延更多时间用于主线制作），玩家接触剧情太少，使得《伊露琪尔》在玩家眼中成为了一款平庸的第二款游戏——闲着没事就推进地图刷材料，家里的发展全靠“老婆”养成。

“普通二流但品质优秀的评价”，用在哔哩哔哩今年新发布的三款自研游戏中完全可以套用。

无论是《耀光录：乱世公主》还是《斯露德》还是《伊鲁希尔》，每款游戏在自己的细分领域都有一定的创新，再加上过硬的品质，在游戏上线初期都能吸引到玩家。不过，由于市场上并没有特别亮眼的作品，即便这三款游戏能通过运营维持玩家群体的留存，也很难通过运营吸引到新玩家。

横向来看，《回到未来：1999》是今年玩家口碑相对不错的二线游戏，凭借出色的美术、差异化的画风、英式配音等，上线之初就拥有足够差异化的印象。而随着游戏听取玩家建议，不断优化手感和体验，上线半年后依然具备吸引新玩家的能力。七麦数据显示，《回到未来：1999》在App Store畅销榜每月都有激增。

也就是说，B站有能力开发出精品游戏，但二手游戏市场竞争激烈，没有足够吸引眼球的差异化卖点，很难激发玩家市场的兴趣。当被问及B站自研游戏好玩吗，答案会因人而异。

最适合的次游戏生态，但 Bilibili 仍需一款爆款

毫无疑问，哔哩哔哩有着二线游戏发行商的优势，无论是用户基础，还是内容社区形态，都适合游戏推广和周边销售。这也是《原神》发布后，有人为哔哩哔哩叹息的原因。哔哩哔哩在调整游戏业务线、重组自研项目后，确实在探索如何发挥自身优势。

《斯鲁德》今年8月刚上线时，不仅有PV、独占平台激励计划等常规宣传活动，还同步推出IP漫画和动画，这在游戏领域比较少见。大部分游戏都是在游戏上线一段时间、IP积累了一定市场份额后，才会开发IP内容。而哔哩哔哩则同时推出《斯鲁德》游戏、动画、漫画，显然是想抓住市场关注度最高的时候，扩大IP的影响力。

可以说，《Slude》对于Bilibili来说，不仅仅是一款游戏，更是一次打造二次元IP的全新尝试。

同时，除了内容合作，哔哩哔哩为《斯鲁德》推出的激励政策在宣传方面也更为“厚道”。对UP主的激励奖励包括价值百万的现金和道具，进一步刺激UP主的创作热情，扩大《斯鲁德》的宣传覆盖面；在直播方面，游戏新增“一键直播”功能，玩家可以轻松接入哔哩哔哩直播，只要开播就有可能收到游戏官方的“喂食”。此外，官方还推出了“帮忙抽奖”直播活动，直播活动方面的创新让游戏进一步火爆。

从内容到渠道的全面调动，凸显了哔哩哔哩在游戏推广和营销方面的优势。随后在自有“会员购买”平台上线游戏相关周边，真正实现了从制作到推广营销再到IP开发的全流程布局。从这个角度来看，毫不夸张地说，哔哩哔哩是最适合二次元游戏的厂商。

不过，即便B站一直以此方式推广《Slud》，但显然最终的市场表现还是和“内容”挂钩的。也就是说，回到之前的观点，如果想要有成功的自研成果，游戏必须要得到玩家的认可。

理性地讲，即便是国内二手游戏领域的头部厂商，游戏制作的整体水平也还处于比较初级的阶段，除了最简单的美术、音乐之外，在玩法的养成、玩家的游戏体验细节的处理等很多方面都还存在着明显的不足，这也是二手游戏总在给玩家发问卷的原因。

之所以讲这个，是因为目前二线游戏大多是以“半成品”的形式上线，后续的长期运营只是通过卖卡盈利，同时逐步完善游戏内容、增加新玩法，或是优化玩家体验留住玩家。但当运营时间足够长时，由于缺乏创意，更新的运营内容已经无法以新鲜感吸引玩家，那么玩家的流失就是必然的。

陈睿在今年8月的财报会议上也表示，游戏业务将着眼于长期运营。虽然这一表态更多的是表达B站不会为了追求短期回报而去做劣质项目，但也说明B站游戏业务更求稳，在发展思路上倾向于继续顺应当下市场主流趋势。

但我们认为，如果尔友想在拥挤的市场中取得新的突破并创造下一个爆款，就需要尝试一条新的道路。

目前大部分的副业游戏都在争相成为“副业”，比如通过体力限制、挂机通关等模式和功能减少游戏占用玩家的时间。这种“副业”的定位确实契合了人们碎片化的娱乐习惯，但从另一个角度来看，目前的副业游戏并不具备成为“主业游戏”的创新能力和探索勇气，而这或许是市场的空白。

此前，一款2D MMORPG游戏在日本上线，尽管海外玩家被明确禁止游玩，但大批中国玩家依然蜂拥而至。如何避免封号成为玩家们交流的主要话题，足见2D用户对于一款可以长期游玩的游戏的期待。

二次元游戏并不局限于移动设备，或者说移动设备并不意味着只能有优秀的“子游戏”。刚开始调整策略的哔哩哔哩在游戏业务上选择稳扎稳打，可以理解。但如果哔哩哔哩真的想重回游戏市场，创新和试错是必要的举措。

不过，B站或许早已做好了这样的打算。陈睿在8月的财报发布会上表示，“我们会先确保B站游戏的成功，再向下一个目标迈进。自研游戏的成功率，是我现在非常重视团队的一个指标。”这句话也可以理解为，先有一个能赚钱的项目，下一步或许就是一个全新的探索。

本文来自微信公众号，作者：Suanxiangzhezhejiao，经36氪授权发布。