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哔站下拉推广【哔站业务-合作服务-请进】B站视频排名优化提升购物返利与积分打赏相结合，能否开启创作者激励新模式？

角色升级。网友们看到评论/回复还能获得“打赏收益”，这样的激励机制下，有动力进一步成为UP主。

这可以增加创作者的数量吗？

可见，“购物返利”是“旧瓶”，“积分奖励”是“新酒”。旧瓶装新酒或许能为解决“三大灵魂问题”中的前两个问题“如何增加创作者数量”和“如何帮助创作者赚钱”提供新的思路。

2.想象空间

加上2.1元返利中的1元分成，这一模式下平台的收入还有很大的想象空间。

当创作者从这一模式中获益后，视频内容结尾的“请三连支持”将逐渐变为“请打赏支持”，而这也将促使普通网友对于积分的需求提升——谁不想手里多一点零钱给自己喜欢的UP主“打赏”一些打赏，一方面用真金白银支持对方，另一方面也能体验一下被“热捧”、被当“神”的感觉呢？

针对“普通网民积分需求越来越大”的问题，平台可以将“商城”划分为低佣金区、高佣金区、自营区三个区域。

低佣金区一般是品牌产品区，“三层薄纸120张*10包”，品牌产品售价20元，佣金为1%，总佣金返利仅为0.2元，20个积分。

高佣金区域一般是白标区，同样是“三层纸巾120张*10包”，白标售价18元，佣金10%，总佣金返利1.8元，180积分。

自营区相当于一个放大版的“周边商城”，“三层薄纸120张*10包”可以设计成二维、动漫、热梗等风格，找代工厂生产，做好品控。如果实际毛利是25%，那么基于“平台盈利”和“创作者激励”两个核心需求，佣金可以视情况给5%~20%。如果平台想通过卖货赚更多的钱提高利润，就把佣金降低一点（比如5%），如果平台想加大对创作者的激励，就把佣金提高一点（比如20%），从而起到“央行”的作用，调节平台内部积分流通量、内容激励水平、平台利润大小。

这个“扩大版周边商城”并不一定要把所有品类的商品都卖出去，而是根据“商城”的数据，只挑选出用户购买频率较高的商品进行“自营”，这样就不会得罪各类商家，欺负顾客，抢别人的饭碗，给平台留有余地。

该解决方案可以概括为：

购物返利-积分共享-奖励内容-创作激励-活跃平台-自营产品-有效监管。

这为创作者平台的“三大灵魂问题”提供了新的解决方案。其中，“购物积分-内容激励”是最重要的两个支撑点。下文中，我们将把这个解决方案简称为“购物奖励”。

2. 创造者的春天

1. 要点解析

B站视频下方有很多操作按钮，这些操作按钮分为“互动按钮”和“功能按钮”。

比如“倍速播放”、“稍后观看”是功能按钮；点赞、评论、投币、收藏、分享、发弹幕是互动按钮。

对于创作者来说，不同的互动按钮具有不同程度的重要性，这通常取决于平台赋予该按钮的权重。如果平台赋予“点赞”更高的权重——点赞越多，创作者获得的奖励流量就越多，那么创作者就会认为“点赞”更重要，并在视频中号召网友多点赞。

如今，不少平台为内容提供了“打赏”按钮，但大多数时候“打赏”并没有真正被使用，原因众所周知——网民没有付费的习惯，或者说得更直白一点，就是不愿意付费。

“购物打赏”的关键点在于，用户“打赏”时，不再需要从现实钱包中拿出额外的钱去充值，而是用日常购物返利获得的积分来打赏，这大大降低了网友对于“打赏”操作的心理门槛，从而提升优质内容的付费比例，最终让利给创作者。

当创作者和网友接受了“购物打赏”模式之后，“打赏”按钮的重要性会大大提升，“点赞”按钮的作用就会大大降低，成为一个无用的棋子。

当然，“购物打赏”无法让哔哩哔哩所有用户在购物赚到积分后 100% 地给 UP 主打赏（或许经过很长时间才能达到这一步，但肯定不是一朝一夕就能做到的）。但这没关系，只要一开始能有 10%~30% 的用户参与“购物打赏”，之后随着创作者的不断号召、平台氛围的积累，以及新模式本身的收益（比如通过评论获得不错的“打赏”收益），“购物打赏”的用户占比就会进一步提升，从而助力平台健康持续地运营。

2. B站并不着急

我们可以通过一组具体的数据来简单直观的了解“购物奖励”模式的威力。

如果B站用户使用“购物奖励”模式，将获得以下数据：

购物用户数。1亿用户在“商城”频道购物；

年度购物金额：每位用户年度购物金额为5000元；

平均佣金率。平均返佣佣金为5%；

购物时奖励顾客的用户比例在一年内从10%~20%增长到30%~40%。

即一年的“购物奖励”总额为：

1亿*5000元*5%*10%=25亿元；

1亿*5000元*5%*20%=50亿元；

1亿*5000元*5%*30%=75亿元；

1亿*5000元*5%*40%=100亿元。

根据《哔哩哔哩着急了》一文的数据，2023年哔哩哔哩UP主分成的“收入分成成本”为95亿元。如果上述例子中的“购物打赏”金额，按照“购物打赏”40%用户比例计算，可以自发产生100亿元的“创作者激励”，大大减少哔哩哔哩在这一项重大支出上的投入，从而更好地实现盈利。

还需注意的是，上述“购物用户数”、“年购物总额”、“平均佣金率”和“打赏用户占比”四项数据，在作为样本计算时，都还只是相对妥协的数据，实际上每一项数据都还有很大的提升空间——这意味着，百亿元“创作者激励”不是终点，而只是一个开始。

相比于创作者之前获得的微不足道的“打赏收入”，在“购物打赏”模式下，打赏用户比例每提升1%，对于创作者来说都是莫大的精神鼓励、巨大的经济收益，更是满满的欢呼声。

如果创作者能够通过“购物打赏”的模式赚钱、丰衣足食，那么创作者的春天才真正到来。

3. 当鲸鱼活着时，一切都会活着

1.开放平台

从逻辑推演的角度看，内容平台在“购物打赏”模式下能更好地解决“三大灵魂问题”。但与此同时，也存在一个显而易见的问题，那就是内容平台如果增加“商城”频道，平台的内容属性和社区属性还能保持纯粹吗？会不会发生改变？甚至变成既不是电商也不是内容的混合体，最终崩塌？

很有可能。

那么，如何解决这个问题呢？

要解决这个问题，首先我们要明白电商平台在这个模式中扮演着什么角色？

在“购物奖励”模式下，“购物”是内容平台活跃的来源，而内容平台的活跃度也会反哺给电商平台，推动其交易量、交易金额的提升。

普通的交易额和成交额的增长，并不足以让财大气粗的电商平台在“购物积分”模式上押下重注。但很显然，“购物积分”对电商平台的催化作用，却一点也不普通。

如果说“购物打赏”模式对内容平台的贡献是10分，那么对电商平台的贡献则是其10倍，达到100分。

因为“购物是内容平台的活跃源头”，而内容平台包罗万象，长视频、中视频、短视频、小说、问答、博客、漫画、音乐、音频、资讯、代码、影评、论坛、群组……都可以无缝接入“购物打赏”模式。

我们都知道“鲸鱼死了，万物复苏”，而“购物奖励”模式带来的是“鲸鱼活着，万物复苏”。

正是因为如此巨大的盈利前景，如此重要的制源责任，电商平台才有动力、有义务站出来解决上述问题。

每个内容平台是否都需要开设单独“商城”频道？

可能是必要的，也可能不是。

以京东为例，在京东联盟的基础上，打造“购物返利”积分开放平台，所有内容平台（哔哩哔哩、微博、知乎、微信公众号、音乐网站、视频网站、小说网站等）均可申请接入“购物积分开放平台”，用户在开放平台购物后获得的积分（购物返利，其实就相当于现金）可在接入的所有内容平台上自由使用（支付积分看视频、听音乐、看小说等）。UP主、影视公司、音乐人、小说作者等众多创作者均可从该模式中直接获益。

这样一来，内容平台就不再需要在站内单独开设“商城”频道，从而保证了平台内容和社区属性的纯粹性。

之所以前面说“可能需要”，是因为一些内容平台可能担心自己的命脉被控制，不愿做电商平台的下游，所以还是有打造自己“商城频道”的需要的——虽然这样做不能完全摆脱电商平台的影响，但至少能把更多的主动权交到自己手里。

2. 线下整合

与此同时，电商平台除了自身“线上购物”这一小块之外，还要考虑“线下超市点”的整合。

这种“一体化”有几个特点。

第一，自发需求。

很多线下超市也有自己的积分体系，但比较分散，生态价值较低，这些线下超市大多不具备独立搭建和运营“购物返利”模式的能力，因此有天然的需求加入这个体系。

二是场景延伸。

“线下超市”只是一个比喻，其实我们这里说的不仅仅是“线下超市”，而是“线下消费”，比如线下超市、餐厅、酒店、信用卡积分等等。

因此，“购物奖励”中的“购物场景”可以从线上延伸到线下，延伸到线下的各个环节——在线上，一个用户一年可能只花5000元，但如果延伸到线下，一年可能就是2万元。这些数据的提升，最终都会以倍数体现在“创作者激励总额”上。

三是属性不同。

试想一下，如果这样的“开放式购物积分平台”仅仅具备“开放式积分平台”的功能（即只连接商家），而没有“打赏内容”的功能——即“购物积分只能兑换平台上其他商家的商品/服务”（即购物积分-积分换商品），从商业模式上来说，很难长期成立，即便成立，其体系的价值和意义也会小很多。这是因为不同的商家之间彼此都有既得利益——大家都在销售商品和服务，属性一致或类似（既得利益较大），因此很难长期和谐共存。

但有了“奖励内容”（或“积分使用方式”）的功能，“购物积分”就会统一流向另一个与“销售商品和服务”属性完全不同（利息更少）的地方，也就是内容（即购物积分-积分奖励内容），这样两个不同属性之间的反馈、融合、共存就会和谐很多，长远来看商业模式才能成立。

3. 长期基础

在“购物打赏”模式下，通常只有目光较为短浅的电商平台，才会将合作的内容平台视为“武林盟主”——这意味着，一旦“盟主”做出不公平的事情，比如近亲属佣金比例不同、创作者提现障碍重重、技术服务费过高……那么，众多内容平台将被迫另谋出路，或另起炉灶。

毕竟，“购物悬赏”模式和当年的“电商导购”模式不同，后者是可以给他人带来伤害的共同利益关系，而前者则是属性不同、互惠互利的合作关系。

一个有远见的电商平台，只能把合作的内容平台当成一个“管家”，提供优质、公平的服务，才能实现长期和谐共存。

4. 伟大始于小事

上一篇文章里说的100亿、内容、电商、“购物积分开放平台”、线上线下……看上去，都是宏大而无关紧要的“幻想”，宏大到有时连我自己都忍不住感到“汗颜”——我怎么能说那么多废话，胸无大志，志向远大，才华横溢，说大话却不做事呢？

但伟大不是虚荣，伟大始于赋予每一件小事意义和价值，星星之火可以燎原，殊途同归。

如果将“购物奖励”模式中的元素单独拿出来，其实并不奇怪：

购物返利、购物积分、积分兑换、内容奖励。

只需稍微改变“购物积分的流通方式”——允许使用购物积分来奖励内容，就能带来很多不同的变化。

这些微小细节的不懈优化，才是构成宏大画面的微观像素。

如果我们细究“购物积分制”的本质，就会发现它其实是一种新的“分配方式”。

至于这种“分配方式”是否独特可行，还是只是一种幻想，正如文章开篇所说，还有待我们共同探讨、共同实践。

希望所有的创作者都能够有饭吃，希望B站能够“治好自己的病”。