随着“618”购物狂欢节临近，电商巨头频频释放重要信号：

5月21日起，天猫618全国上线超万套5至8折特价房源；

5月22日，中郡集团成为京东房产自营平台旗舰店首家开发商，首批1000套房源将于下月开售。

无论是自营店，还是折扣房，无论是真正的跨界之举还是仅仅是噱头，这些举动背后的故事都耐人寻味：拥有流量优势的电商巨头纷纷开始瞄准房地产销售渠道。

电商巨头跨界卖房

楚天都市报记者了解到，5月21日起，超过1万套5折至8折的折扣房源将登陆天猫618，目前首批折扣房源已在天猫搜索上架。

这些房源均来自阿里巴巴拍卖，其中一半为新房，包括武汉、杭州等城市的热门学区、地铁、景区等。比如黄陂区一套108平米的房子，折扣高达25%，而该区一套136平米的房子，折扣更低，高达36%。

除了新房，阿里房产还开通了二手房渠道，目前仅在上海、杭州、深圳等城市有售，以“特价房”“折价钱”为卖点。比如上海市徐汇区一套1230万元的房子，拍卖服务费只要1.99万元。

无独有偶，22日，京东宣布正式启动“自营地产”业务，首批1000套北京地区渠道专属楼盘即将在线上开售，这些楼盘全部位于北京六环外，京东自营地产门店内平均售价在万元左右每平米，2000元左右的价格是这次的一大卖点。

京东表示，预售开启后，该楼盘将享受京东618补贴及额外优惠。

如果买家后悔买房怎么办？京东地产总经理曾福虎表示，他们对于所售房屋的价格有六个月的保护期，如果买家对所选房产不满意，“可以在规定期限内退还全额押金”。

网上卖房并不是什么新鲜事

记者采访了解到，早在2014年，京东就与某开发商合作，通过众筹方式销售房屋，众筹项目成功后，参与众筹的购房者可享受优惠折扣购买房屋。

但随着市场的不断变化，特别是政策层面的诸多变化，这些尝试也逐渐走向终点。

5月22日，在与开发商的合作启动仪式上，曾伏虎坦言，以前在网上卖房子，其实更多是为了宣传。

业内人士分析，电商巨头毕竟是房地产行业新手，即便借助强大的流量平台卖房，但自身缺乏房地产销售知识和经验，无法处理线下客户看房、购房等重要环节。

“但今年不同，开发商今年已经把他们的IT系统和线上平台打通了，包括客户注册、合同签订、下单、付款结算等销售流程都在京东平台同步进行。这些变化都发生在普通人看不到的后端，正在逐步向线上售房过渡。”曾福虎说。

如何在网上卖房子？他介绍说，

购房者在支付少量定金后，即可通过后台系统了解项目情况，预约看房。

如果买家对项目满意，接下来就是从线上走向线下，接下来就是客户注册、经纪人匹配、签约、预付定金等后续服务，这也是线上到线下销售的对接过程。

您会在网上订购房屋吗？

两大电商巨头的举动意味着“电商+房地产”迈出了实质性步伐，此前业内普遍认为，房地产交易涉及金额较大、流程复杂，难以走向线上交易。

谁能打通网上交易渠道，谁就将主宰未来的房地产交易市场。

网上购房模式之所以受到追捧却并未普及，主要原因在于购房者只能看到房源详情、优惠活动等“浅显”的信息，信息不对称的壁垒无法打破。

此外，传统网络购房平台不具备客源优势，与开发商的议价能力低，无法帮助用户锁定心仪房源，容易导致优质房源的流失。

更重要的是，在支付了定金之后，如果买家因为某种原因不想购买房子，那么很可能就拿不回定金，这样会给买家造成个人财务损失。

这些问题似乎都不再存在，京东称，其拥有近4亿优质客户，议价能力大幅提升，能为消费者带来渠道专属折扣，为线上签约用户提供专属权益，优先购买自己喜欢的房源。

“今年的目标是，让房子成为618购物车中的重要选项。”曾富虎说。

“只有看得见、看得懂房源，才会愿意线上交易。”易居研究院智库中心研究总监严跃进认为，目前在售的房源大多为预售房，看房后会产生很多纠纷，因此购房者不是不信任线上渠道，而是不信任可能存在问题的房子。

面对百万以上的房子，

您会像购买生活用品一样在网上订购吗？