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哔哩哔哩视频排名霸屏【哔站业务-合作愉快-请进】B站排名推广B站 流量获客方法论：关键词优化、矩阵号、大号玩法全解析

你花了那么大力气做的视频播放量却很低，还被“关键词优化、矩阵号、大号”这些专业术语搞得晕头转向？本文作者以Bilibili为例，结合自身实践，总结了关键词优化、矩阵化、MCN化、如何引流做爆款等一系列流量获取方法论，分享给大家，欢迎有兴趣的朋友一起探讨。

B站一直是被大家忽视的流量洼地，如果付费群体是年轻人，15-30岁左右的人，只要你的获客团队稍微大一点，我不建议你放弃B站，做教育的更是如此。

B站的玩法大致可以分为以下几种：关键词优化、矩阵号、大号。注意我这里说的是免费流量，如何通过投放获客不在这个列表里。

当然上面我们不会去讨论各个模块的玩法，而是先了解一下哔哩哔哩的推荐机制，哔哩哔哩也是一个基于算法推荐的内容平台。

一般来说，B站审核通过后，每隔三个小时会推荐一次你的视频。这次的推荐量比较少，主要是为了跑基础模型，大概有500次曝光量（所以封面+标题尤为重要，决定了初期的打开率）；然后6-7个小时会再推送一次，此时的池子大概有5000次曝光量。如果这个阶段你的数据还是比竞争对手好，那么你就会进入下一个大池子，这个大池子有10万次曝光量。

B站的推荐规则和抖音不一样，一般是7天推荐，所以要等7天的数据确认才能知道一个视频到底火不火。当然我也遇到过一个视频前一年很火，第二年继续被推荐，第二年又涨了10万播放量的情况。不过这就要求项目节点选题。也就是说，如果一个东西去年火，今年又火了，那一定是因为这个话题今年在站上又火了，所以作为去年的优秀稿件，你又被拉出来鞭笞了。

1.关键词优化（SEO）

任何平台都可以做SEO。SEO是一门古老的技能，但很少有人知道。不过，如果你不知道也没关系，你仍然可以吸引流量。

我举个例子，比如我想做操作类目，但是B站上操作相关的视频太多了，那我就可以在B站上搜索“操作”，然后根据平台给出的衍生词选择一个衍生词（一般比较垂直，但是竞争没那么大）（衍生词一般是指搜索“操作”的用户也对这个词感兴趣），然后给我发的每一个视频加上这个衍生词的标签。我做的最好的一个是“公测”这个衍生词，80%的点击都是我的内容。

还有一种玩法，比如我要做词运营，想排在前几名。那你可以找一些SEO工作室（自己做就更好了），直接用技术手段提高你视频的播放量、完成度、投币量，这样就能排在前面了。流量是你的。但是你要注意一点，就是你作为SEO承接者的视频内容一定要好，内容不好的话，用户看了也不会来找你。

第三种方式是利用B站获取百度的搜索流量。利用B站获取百度的搜索流量。因为百度极度缺乏内容，所以它抓取什么就抓什么。那么你就可以自然而然地在B站的栏目标题+文章中嵌入精准的长尾词，当用户搜索时，你就是第一个出现的人。

我发现这个流量洼地的原因是：我做了一个做公务员考试的生意，我们开除的一个校长每天都在网上诽谤我，用户总能找到她的诽谤内容。因为用户只要多搜索几遍，就能找到她的诽谤内容。虽然她的爆料不是真的，但用户看了之后还是会产生怀疑，影响转化。

2. 矩阵数

矩阵号就是用数量对抗内容和算法的不确定性，过去一年，我团队运营了几百个哔哩哔哩号（因为数量太多，我没有统计具体数量），大概有30%的哔哩哔哩号是规模化、有组织地产生流量的，也就是可以源源不断地把流量引流到微信。

这里需要强调一点，很多企业认为做私域引流，必须要有大号，这个观点是完全错误的，创建账号的目的不是为了做一个让人羡慕的大号，而是真正为微信带来流量进行转化。

我团队的账号大部分都是小号，有的甚至只有几十个粉丝，但是通过算法的推荐，这些几十个粉丝的账号每个月都能给微信带来几百的流量。那我为什么要追求大号呢？其实对于大部分不擅长内容创作的公司来说，做大号太难了，我们只是给平台提供他们所缺乏的内容，给微信带来一些流量而已，至于是不是大号，就看运气了。

三、如何做矩阵账本 1、内容要极其规范

这意味着给予员工的东西应该足够简单，以便他们能够立即弄清楚。

比如，大多数员工一天写一篇稿子都很难。那么就安排几个文笔好的人来写稿子，然后自己编辑稿子，改成几十个版本发给大家。再比如，如果所有员工都不会写怎么办？OK，那你去找你这个行业的热门文章，看他们第一段是怎么写的，然后用自己的话写下来。你会写对吗？市场已经选择了这个内容，所以你不用担心它不火。即使不火，你也可以从形式而不是内容上找原因。

2.格式要极其标准化，能SOP化的都要SOP化

比如我的哔哩哔哩团队就是这样开场的：打开后置摄像头，架起三脚架，把剧本打印在A4纸上，照本宣科！很多人会问，就这么办？对，就这么办！能爆红吗？真的能爆红！说实话哔哩哔哩的用户都很善良，他们更喜欢不装腔作势的UP主。哪怕你犹豫不决，周围环境很差很乱，也没关系，他们都会接受，会看完。

3.成为MCN

也就是说，我们内部跑通了之后，就要把所有可以利用的资源都利用起来。就拿教育来说，既然内部跑通了，为什么不把外部的学生也拉进来，让他们给我们提供流量呢？B站上有很多拍Vlog记录学习生活的人，很自然地要让这些用户加微信，接收学长学姐在视频里或者置顶评论区的笔记。

四、如何做MCN 1、做MCN的目的是什么

我们要做MCN的目的要想清楚。我的目的很简单，就是获取流量。流量在平台，平台的流量在MCN，所以我会做MCN来获取流量。所以我针对特定的行业做MCN，我自己的后端团队可以消化这些流量。

2. 仪式感强

方式要简单粗暴，但仪式感要足。

为了让学生感觉到我的才艺机会珍贵，我先让他们写自荐信；然后打电话筛选（其实是邀请所有人）；他们来了之后，礼宾流程就顺利进行了；内容上，我先给大家描绘了一幅美好的画面，告诉他们我能为他们提供什么（钱+经验+实习机会）；然后告诉大家，要真正参加活动，必须连续更新几周才有资格进入（这其实是为了让大家努力）。内容上，就像管理自己的团队一样，但学生有天然的优势，就是他们在学这个，所以他们每天拍的Vlog自然是真实的。

3. 必须完全遵守SOP

因为你面向的可能是之前没有在哔哩哔哩工作过的人，他们都是新手，所以你必须拿出一个 SOP，让他们能够理解和遵循。我让我的团队花了 2 个月的时间打磨这个 SOP，打磨好之后才开人才大会跟大家讲。比如你看下面的图片，我们甚至教专家如何一步一步设置手机参数，如何拍出最好的照片。

5. 尺寸大

经过一段时间之后，肯定会出现一个大号，这个大号不是传统意义上的大号，是粉丝量比其他号多的大号，比如有几千或者几万的粉丝，有IP，有人物，有一定的粉丝基础。

到了大号阶段，就可以派人去做了，反正一周更新几次也不难，也不浪费时间。不过大号的选题和内容一定要特别策划，编辑要精致，封面要符合哔哩哔哩的审美。

当然这里要解决两个点，一个是如何爆红；一个是如何引流。

我会重点讲如何打造爆款产品，因为引流的方法其实都差不多，最重要的区别就是你的视频/文章是否爆款。

首先我们要敏感，说实话，凡是跟流量打交道的人，都需要敏感，包括以下几个方面：

热点敏感性，包括时间节点热点和行业热点。热点来了，你要义无反顾的去追。平台敏感性。平台规则总是在变，像知乎这么慢的相对少，所以团队负责人要自己摸索、自己实践。项目敏感性。项目节点很重要，项目节点来了，流量就进来了，你要提前有方案去应对。

其次，不管什么热点，一定要和行业结合起来，一定是热点+行业，不然就算火了也没意义。比如粉丝看到刘昊然考公务员，就夸赞他的颜值，但我们看到刘昊然考公务员，就要分析考公务员有什么好处。

最后，如果以上这些太难了，没关系，还有一个技巧你一定可以学会。那就是一个热门话题诞生后，从一个平台传播到另一个平台。所以你可以把微博上的热门话题带到知乎上，问一个问题，自己回答，然后邀请别人来回答。这样的问题很有可能会在知乎上火起来，至少这个问题的第一波流量会被你拿走。

当然还有一点，每个行业都有自己的热点，平台可能不知道这些热点，可能知道某一天流量突然涨了，但作为行业从业者，你肯定是知道的。你可以提前预设问答，然后当行业热点来临时，你就可以立刻左手提问右手回答，下一秒邀请知乎上所有人一起加入。