抖音广告平台星图政策再次调整，向网红开放！

12月4日下午，抖音网站上不少网红收到了加入星图平台的邀请，结算页面称“12月将执行新政策，网红在平台交易将0佣金”。

开放入驻、0佣金对网红来说是个好消息，但另一方面，MCN机构却开始担心。要知道，星途平台刚上线时，只有具备一定资质的机构才能入驻星途，网红没有入驻资格，需要和官方或者MCN机构签约。

上线三个月后，星图似乎依然没有找到正确的路径。抖音想要拓展营销业务，但如何协调平台、机构、网红三方的利益，似乎是一道难题。

开放入场，0佣金！

“尊敬的各位专家，为了更好地构建可持续发展的内容营销生态，抖音诚挚邀请您加入星图平台……”

昨天下午，拥有200万粉丝的抖音网红阿城收到官方通知，可以入驻星图并承接广告。

要知道，三个月前，星图刚刚上线，当他满怀期待地向官方询问如何加入时，官方运营却泼了他一盆冷水，告诉他个人没有和MCN机构签约，想加入星图必须和抖音签订独家合约。

“我们这里有合同，签了合同之后，你就成为专属网红，每月发20条播放量超过1万的视频，就能得到5000元报酬。但以后只能在抖音上发视频。”阿成告诉长梅，当时收到的通知是，网红必须跟官方签短视频合同，才能加入星图。

但阿成却不同意，在他看来，多平台分发的作用远大于单一平台的深度绑定，所以，虽然不签合同意味着不能接星图的广告，但他还是选择了拒绝。

不过星途当时推出的政策还是牵动了不少网红的心，毕竟抖音网红大部分还是依靠广告变现，所以大部分网红都选择签约MCN机构，获得接广告的机会。

哪知三个月后，星图方向却发生了变化。

昨天下午，新政策刚出，不少MCN经纪团一片哗然。“本来就是我们招人，帮人上星榜，现在野人也能上星榜，经纪团还有什么用？”“退出经纪团的浪潮来了。”“这不是经纪团的坑吗？”......

抖音认证MCN机构负责人AA告诉长美，从昨天开始，他们机构里就有很多网红在联系他们，这些网红有签约的，也有其他机构的。

据AA介绍，目前只要抖音野网红粉丝数超过10万，就可以自行申请加入星图，官方不会抽取任何佣金。

“之前网红上星图都要通过经纪公司，以前我们签网红还要向经纪公司抽佣金，现在经纪公司不抽佣金，我们却要抽，这也太丢人了。”AA说。

不过也有部分MCN机构觉得，影响是有一定，但并不是特别大。

“就算抖音邀请你加入，真正接单、能接单的又有几个人？机构肯定比网红单打独斗要好。没有机构支持，很难爆红，网红也不傻。”天津一家MCN机构相关负责人阿良说。

对于网红来说，MCN机构不仅扮演着“对接广告合作”的角色，更重要的是负责内容运营、经纪业务能力等，在这方面，MCN机构有着自己的优势。

但长美了解到，MCN机构对此次调整不满的原因，除了可能造成人才流失之外，更是觉得抖音的势力太强。

一位业内人士称：“感觉主动权一直在抖音手里。”要知道，星图上线之后，政策已经调整过多次。

星图的三处调整

“之前的政策已经实施了一段时间，通过政策引导入驻星图的人才数量有限，导致广告主的需求没有得到有效满足，这并不是我们制定优惠政策的初衷……”

对于星图政策的调整，抖音相关人士向MCN机构表示，主要原因是之前的政策招揽的人才并不多，他们觉得“拓展市场才是我们的核心”，所以推出了更加开放的平台政策，希望给人才和MCN机构更多接单的机会。

常梅了解到，星图自9月上线以来，至少经历了三次政策调整：

9月到10月，网红需要通过经纪公司入驻平台，平台会补贴10%，经纪公司和网红可以商定分成比例。

11月，网红需要通过中介机构入驻平台，平台对新入驻的网红抽取20%的佣金（是否会有补贴还不得而知，12月中旬才会给出账单）；

12月，人才可直接加入星图，无需通过中介，平台不会抽取任何佣金，也不会提供补贴。

值得注意的是，上述政策为网红与MCN机构之间的政策，12月之前，若网红选择与平台直接签约，则网红与平台的分成比例为5:50。

以上所有政策中，抖音都会从主播报价中抽取30%，比如主播报价1万元，星图上的价格就是1.3万元，多出来的3000元是开票、服务商和抖音运营的费用。

长美对星途平台专家的报价进行了统计，如下图所示：

可以发现，星图上出价最高的网红是黑脸V和Papi酱，一段不到60秒的视频价格高达117万。

星图上还展示了各大主播的接单量，从头部主播的情况来看，接单量非常少，有一半的主播都没有接到任何订单，除了代古拉K和猫女琳接到了4单外，其他头部主播基本都只有1单。

因此，顶级网红虽然受众群体广泛，但价格高昂、数量有限，难以满足广告主的需求。

此前，长美也了解到，主打抖音网红的广告也需要购买硬广告额度。星图充值额度=基础限额20万+硬广告额度（客户抖音品牌广告消费额度*30%），硬广告额度每季度重置一次。所谓硬广告额度，其实就是广告主在投放广告时，需要进行相应的流量购买。

因此可以认为星途其实是在变相销售抖音硬广告。“如果要花30万投放一个网红广告，就需要花100万购买硬广告资源，因为抖音靠抽30%的佣金赚不了多少钱，所以硬广告才是主力。”一位机构相关负责人表示。

所以，既然卖硬广告是目标，那么服务好广告主、尽可能满足广告主的需求一定是星图的首要考虑。降低准入门槛，甚至直接零佣金，都有助于抖音在星图平台扩大网红，进而服务于平台的营销生态。

但这样一来，MCN机构并没有得到什么好处，相反还面临着人才流失的风险，自然是乐此不疲。

抖音与MCN的博弈

对于抖音星图政策的调整，也有机构调侃：“现在尴尬的是，有些机构没有入驻星图的资格，但网红们自己却已经收到了入驻星图的通知。”

据星图公开信息显示，目前星图上已有45家认证MCN机构，成为认证MCN的门槛并不低。但如今只要粉丝量超过10万，艺人即可加入星图，这显然比加入机构容易得多。

按照这样的逻辑，抖音对于网红的青睐似乎远超MCN机构，似乎正在绕过MCN机构，直接签约并管理网红。

“在抖音眼里，经纪公司和网红之间似乎没有什么区别，他们更看重的是账号的潜力和质量，看重什么样的账号会火，有时候会比经纪公司先一步去和网红沟通、签约。”一位抖音网红说。

近日，部分抖音网红收到抖音官方账号发来的消息“恭喜入选优质账号”，该消息直接发布在抖音官方微信上，官方称，网红可免费获得各项未开放权益、获得官方运营人员的针对性指导，并有机会参与各类大型商业活动。

事实上，抖音在直签网红、还是与MCN机构合作等方面做出了不少选择。

今年6月，某MCN机构相关负责人在朋友圈怒斥今日头条是他见过的“最野、最不守规矩的公司”，理由是抖音不让20万以上粉丝的网红签约机构，只能签官方的独家代理合同。他还称，如果不签独家代理合同，就无法继续涨粉。

虽然抖音官方很快否认了此说法，但抖音限制MCN机构签约平台网红已经成为行业共识，抖音与MCN之间的矛盾浮出水面。

随后，抖音开始积极推动与MCN机构的合作，甚至将平台的网红委托给机构签约。当时，一位MCN机构负责人表示，抖音官方并没有很好运营网红的能力，“很多签约官方的网红都表示，官方没法帮忙做内容策划。”

但为何现在抖音又回到原点，希望直接签约网红呢？

“自己管理网红最大的好处就是能直接、牢牢掌控，其实网红没那么容易管理。”一位短视频网红认为，抖音根本没有足够的人力和体系机制去管理这些野网红，还不如找有丰富管理经验的MCN机构来管理网红，由MCN官方来管理。这样的操作高效省力，对大家都有好处，毕竟野网红的不可控因素太多了。

常梅认为，如果说当时抖音为了避免网红流失而希望直接签约并管理网红，那么现在让网红绕过MCN机构加入星图，则是为了降低门槛，提高收入，增强其在抖音盈利的信心。

当然，最终的目的是让网红能为平台赚钱。

不过长美认为，抖音想要抢走MCN机构孵化并深度合作的艺人还是比较困难的，因此抖音想做的是把那些独立自主，与机构只是附属合作关系的艺人带进来。

但这也要求MCN机构具备更强的能力，除了为网红提供渠道之外，还需要考虑如何深度赋能网红的成长和变现。

行业的发展必然对MCN机构提出更高的要求，平台与MCN机构之间关于网红的纷争也不会停止。

当然，如何平衡各方利益，促进平台生态健康发展，是抖音等短视频平台未来发展需要解决的问题。

你对于星图的调整有什么看法？