通过特许经营方式开店，被特许人需要支付一定的费用，这些费用是被特许人独立开店时不需要支付的。

最常见的就是加盟总部收取的加盟费、管理费、押金。

加盟总部为什么可以收取这些费用？收取这些费用的意义是什么？收费标准是什么？如何合理收费？相信这些都是很多加盟商心中的问题！

首先我们来解释一下这几项费用的意义：

加盟费

加盟总部向加盟商收取加盟费的意义就在于加盟总部给加盟商提供的是“成功开店经验”，也就是开店和管理技术的转让，而这些开店经验和技术是非常宝贵的。

这些开店经验和技巧可以帮助加盟商从菜鸟成长为可以经营这个行业的专业人士；帮助加盟商在创业过程中减少试错次数，缩短时间，让创业过程更加顺畅；还可以帮助加盟商降低开店成本，帮助加盟商提高盈利能力，让加盟商比独立创业者少走弯路。

有些加盟总部宣称不收加盟费，只是换了个名字收取签约费、教育培训费、技术指导费，其实都是老调重弹。

加盟费一般在签订合同时收取一次，合同到期之后，如果加盟商与总部续约，大部分加盟总部都不会再收取加盟费，或者即使收取也会有一定的优惠。

管理费

管理费是加盟店使用总部的商标，吸引更多顾客，增加营业收入而需要向总部缴纳的费用，可以按月收取，也可以按年收取。

加盟总部收取管理费比较普遍的方式是定额收费，也有按店铺大小收费，店铺大收费多，店铺小收费少，也有按销售额的固定比例收费。

有些加盟总部宣称不收管理费，这些加盟总部主要从后续的原料供应中赚取利润，在名称上，有些总部也以“权益费”或“辅导费”等名称来代替管理费，其实都是含义相近的费用。

利润

总部收取押金的目的是为了保证加盟店按照合同的约定履行义务，维护总部的权益。

一般来说，在合同结束时，只要特许经营者没有违反合同或有任何未付款项，押金就必须退还给特许经营者。

其他费用

有的加盟总部还会向加盟商收取“广告费”、“教育培训费”、“推广活动费”等费用。其原因在于加盟总部在举办综合性的广告活动、营销活动、以及运营后的教育培训课程时，本着“使用者付费”的原则，要求加盟商分担全部或部分费用。

加盟费、管理费、押金的合理计算方法

上述收费标准到底是多少才合理？没有哪家加盟总部能够说得准，甚至很多加盟总部也没有想清楚如何收费才合理。因此，这些收费标准都是本着“自由判断”的原则，也就是任意制定，或者由市场机制决定。

在合理情况下，加盟商可参考以下原则制定费用：

加盟费如何计算

总部有成功的开店经验和专业的管理技术，因此可以帮助加盟商少走弯路，降低创业风险和投资成本，顺利创业，所以有资格收取加盟费用。

加盟商可以向总部询问，在创业开店过程中，总部提供了哪些实质性的帮助？这些帮助降低了多少投资成本？总部提供了哪些开店经验和管理经验？这些经验、知识和经验有多大价值？通过总部购买设备、进行装修，比自己购买装修能省多少钱？

举个例子，假设加盟商加入XX总部，可以在装修施工、设备家电采购等方面节省6万元，那么这6万元中的三分之一，也就是2万元，应该是加盟商对总部的合理返还。

如何计算管理费

管理费的主要含义是商誉使用费。总部的品牌商誉价值是多少？使用这个品牌能多吸引多少客户？能增加多少利润？增加的利润中，有多少比例应该分配给总部？

最实际的做法，就是看加盟总部的直营示范业务做得怎么样，比同行多出多少营业额，折算成利润之后，超过一定比例的利润，都可以看成是支付给加盟总部的管理费。

如何计算保证金

定金的担保范围包括两部分：一是货款担保，二是履约、商誉担保。

付款担保的计算公式很明确，就是加盟店在每次结账期间可能向总部采购的商品总额乘以总部同意的付款缓冲信用期，就是加盟店在此期间欠加盟总部的货款总额，它是押金的一部分，是货款总额的还款担保。

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