在近日举办的2022抖音电商生态大会上，童装领军品牌巴拉巴拉荣获“2022抖音电商生态大会年度品牌”奖项。自2020年首发云逛街直播以来，巴拉巴拉在抖音电商发展迅猛，2021年同比增长1737%，今年一季度同比增长290%。

图片来自网络，文字无关

直播电商成为童装行业新的增长点。近年来，不少中小童装品牌、童装厂乃至童装店纷纷入驻直播间，开启“云卖货”。6月16日晚，记者打开抖音直播间，搜索童装，观看了悠悠童话童装、叮当猫儿童旗舰店、麦麦秋童装等热门直播间，发现上架的衣服大部分都很快售罄。

在悠悠童话童装直播间，店长大东一边介绍童装款式，一边和工作人员确认是否购买了退货保险。大东既是老板，也是主播，一年半时间实现了从零到300万粉丝的突破。

业内资深人士老金告诉记者，近两年服装行业童装增长趋势比较好，有人认为童装是服装行业“最后一座金矿”，但事实上童装并不容易做。童装分类详细，有好几个分类维度。按照时间阶段，有孕婴童用品、婴儿、小童、中童、大童；按照功能，有内衣、打底衣、外衣、棉服等；按照风格，有汉服、英伦风、淑女风、运动风、潮流品牌等。

“国内几乎没有一家企业是卖全品类童装的，品类太多卖不动太难。”老金说，不同童装的销售渠道完全不一样，很难把控所有品类。近年来，传统市场童装生意不景气，直播间为童装企业开辟了一条新路，销量可观。

图片来自网络，文字无关

数据也印证了老金所说。一方面，传统童装市场已趋于饱和。天眼查数据显示，目前我国童装相关企业数量为48.8万家。近十年来，运动品牌安踏、361°、李宁、阿迪达斯、耐克等纷纷延伸童装板块，或新增童装业务，或创立独立童装品牌，童装行业竞争愈发激烈。另一方面，童装直播间销量增长迅猛。数据显示，2021年我国母婴电商行业交易规模将突破万亿元。

越来越多的童装品牌和企业入驻直播间，希望借助新模式开辟出新的未来。不过，即便在直播带货的潮流之下，也并不是所有的直播间都能赚得盆满钵满。想要做好直播，童装企业还需要下功夫。

身处直播间的大东感触颇深。他表示，直播还是要搞产品，产品才是最大的竞争优势。因此，悠悠童话童装从一开始就建立了自己的供应链团队和设计团队，投资了面料供应商、快递公司。虽然这些每一项投入都很昂贵，短期内也看不到回报，但如果成功的话，这些都将成为公司未来的核心竞争力。

“直播对供应链、渠道、服务的要求更高。”浙江织里镇一家童装企业老板告诉记者，一旦直播销量放大，如果供应链没有深度和厚度，接不到订单，直播就得停摆。另外，直播间款式多、更新快，对设计研发能力、生产能力要求高。以前很多实体店不接受退换货，现在大部分直播间都提供7天退换货，服务要求也更高。

图片来自网络，文字无关

看好直播带货的老金也参与过一些直播基地的工作。他表示，以为自己对童装行业很熟悉，工作应该很轻松，没想到这么难。直播带货对内容、文案、营销策划、创意、电商后台运营等要求都很高，可以说直播是童装新的增长空间，也是年轻人创业的温床。他认为，销售渠道还是要线上线下结合，直播销售渠道要面向企业用户和个人用户，单纯依靠个人用户很难做大。

新生代父母数量的增加也对童装直播提出了新的要求。对外经济贸易大学国家国际战略研究院副教授陆福勇告诉记者，新生代父母对童装的诉求更加多样化，对流行度、时尚度、专业度的要求提高，婴幼儿服饰的市场需求和份额增加，给童装行业供给侧创新带来很大挑战。

陆福勇认为，童装细分领域的一个主要方向是专业化，设计能力强、市场敏感度好、销售渠道相对稳定的企业或将占据上风。另外，童装安全是品牌成败的关键，企业应高度重视，坚持标准化生产、全程监控。

(经济日报记者刘进)