淘宝店铺正常的交易转化率是多少？

没有固定值，只要不低于同行平均水平即可。

淘宝店铺的转化率其实对店铺是会有一定的影响的，如果一个店铺的转化率低，说明这个店铺的一些基础优化工作没有做好。

这就需要找到问题的根源，然后进行优化。

如何提高转化率？

1.文案或商品详情页强调差异化表达

如今很多卖家在写文案或者制作详情页的时候，会直接模仿大店或者竞争对手的店铺，99%的描述和表述都趋于雷同。

比如卖童装就说“质量好”；卖玩具就说“好玩”；卖保温杯就说“温暖”，这些都是固定的卖点，很难吸引用户，也很难激起用户的突发兴趣。

重点应该放在自己的产品和别人产品的真正差异上，这是提高转化率最关键的卖点。

2. 以链接方式思考，多做营销活动

打造自己的店铺活动，比如前期可以设置无门槛的优惠券，吸引粉丝，提高转化率。

后期通过加强门店产品相互粘性或者关联性来提升门店客单价整体水平。

需要注意的是，礼物也是影响转化的重要因素之一。

赠品既不能增加店铺的负担，也不能降低赠品的质量，相反，质量差的赠品会降低顾客的认可度或体验度，所以需要综合考虑。

3.建立精准群体

在建立精准受众之前，我们首先要确定店铺的风格。

每家商店都有自己独特的风格。

比如说，一个店铺的主打产品是“韩版女装”，那么我们如果再细分一下人群，它适合什么年龄段的人购买呢？从数据上我们可以看到，18-26岁这个年龄段的人购买的比较多。

确定了精准的目标受众之后，就可以对未来的促销和店铺运营策略进行适当的调整。