对于速卖通卖家来说，一定非常关心自己店铺的转化率，如果出现转化率大幅下降的情况，需要先了解背后的原因，同时也需要清楚知道速卖通的正常转化率是多少。

1、访客量少。卖家流量少的时候转化率就不那么稳定，有时候也起不到什么效果，而且低于行业平均水平。归根结底还是流量不够。所以要注意增加访客量，访客多，流量多，才能进一步挖掘店铺的转化率。

2、价格在转化率中占比很大，对于一些知名度不高的品牌，价格非常容易影响转化率，建议提前分析受众层次，对比竞品价格、成本，做好定位。

3、商品转化率低的原因在于当订单流程出现问题时，没有得到客户的及时响应，或者收到商品后没有及时联系确认细节，这也导致店铺转化率低。要知道，很多人买东西都是冲动的，如果目前问题得不到解决，他们很可能就打消了付款的念头。

4、综合评分，包括评论、评分、店铺评分，评分是影响订单、提高转化率的重要因素，还会影响搜索排名，评分低的产品甚至无法参加平台活动。

多少才正常？

要知道什么是正常的，什么是不正常的，我们可以从两个方面来比较：

1、店铺近30天转化率与过去30天数据对比，可以在数据横屏-交易概览-交易波动分析中找到这个数据。

2、将我店近期的转化率与同级别同行的平均、优秀支付转化率进行对比，从行业角度了解我店目前的转化率。

转化率不是靠卖家主观判断的，要用数据来说话，上面给大家介绍的比较全面，希望对大家有帮助。