什么是 Dark ？这是一个创新的巧克力品牌，针对黑巧克力子类别，注重健康、时尚和年轻。

我为什么要学习 Dark ？我认为有两个原因：

1、快速成长：成立12个月销售额突破1亿元，成立不到2年位居品类第一。

2、资本青睐：爱奇艺连续完成两轮过亿元融资，首次投资消费品牌。

每日黑巧克力为何增长如此之快？一个新品牌如何快速从0到1？高频、低单价的零食如何做私域生意？

聚焦年轻人，多维度造势

你可能不知道，在巧克力品类中，有两个非常显著的特点：

1、品牌意识强。品牌集中度很高，用户对巧克力有绝对的品牌决策倾向。

2、中国本土品牌为零。德芙、费列罗、士力架等外资巨头占据市场主导地位，国内尚无顶尖品牌。

在此背景下，作为新品牌，如何快速建立立体化、差异化的品牌知名度、如何快速占领用户品类心智，是 首先需要解决的问题。

为此，每日黑巧克力并没有采取其他新品牌的常规策略，而是高调开局。

1.综艺合作

自2020年8月起，每日黑巧克力相继与爱奇艺《中国新说唱2020》《非日常聚会》《潮流合伙人2》《青春有你3》等顶级综艺节目合作。

其中，《中国新说唱2020》冠军李佳隆创作的歌曲《巧克力自由》更是在全网广泛传播。

2. 名人代言

2020年8月，每日黑巧克力签下刘雨欣为首位代言人，官宣当天，巧克力直销50万块，全网相关话题阅读量超6亿，位列当月美食明星代言网络热度第一。

2020年10月，每日黑巧克力与女拳手熊竞楠签约。

2021年6月，就在几天前，每日黑巧克力签下《创造营2021》吴宇恒，担任首任幸福体验官。

3. 影视植入

2021年、2022年，《每日黑巧克力》将嵌入十余部电视剧，包括即将上映的优酷年度时尚剧《换装记》。

4. 时尚赞助

2020年， 相继赞助了《 》《ELLE》《》等顶级时尚杂志，以及中国电影节、上海时装周等时尚圈活动。

5. KOL投放

每日黑巧克力是李佳琪、薇娅、罗永浩等顶级KOL直播间的常客。

2020年3月，每日黑巧克力在李佳琪直播间推出新品丝绒慕斯巧克力，2020年4月，每日黑巧克力在罗永浩抖音直播间首发，小方销量近40万盒，位列销量第五。

6.跨境合作

尤其热衷于跨界合作。

与宋三土联合办展、与吃豆人开展PAC-MAN Fun Run、与队友伊利智选、国际品牌澳洲连卡佛、音乐剧《白夜行》、青年艺术家任刚等推出联名礼盒。

与喜马拉雅APP合作推出订阅试用，购买喜马拉雅月度会员，赠送一个月每日黑巧克力等。

最近，它甚至推出了每日黑巧克力面膜。

全区域投放的效果也十分明显， Dark 迅速积累了巨大的品牌势能。

势能积聚起来之后，社会裂变随之而来。超过数百家媒体报道了每日黑巧克力，大量KOL、KOC和普通民众在抖音、小红书、哔哩哔哩等平台上疯狂推广每日黑巧克力。其中，仅小红书就有超过1万条关于每日黑巧克力的笔记。

最终，每日黑巧克力凭借着健康、时尚、年轻的标签，成功俘获了运动健康圈、时尚圈、年轻圈层用户心智，在国内黑巧克力市场占据了一席之地。

渠道通用，接触点广泛

为了让用户随处可见《每日黑巧克力》，随时了解《每日黑巧克力》，《每日黑巧克力》进行了大量的渠道布局。

在线下，除了天猫、京东、拼多多、小程序商城等，每日黑巧克力也布局了社区团购，比如在美团买菜、叮咚买菜上，每日黑巧克力始终是巧克力品类的top1。

在线下，借助阿里巴巴 平台，每日黑巧克力已成功进入+零售终端，不仅包括盒马、永辉等高端精品超市，还包括全国更多主流便利店和一些区域性便利店，如山西的7-11、全家、糖九、金湖，西南地区的红旗等。

除了布局渠道，每日黑巧克力还进行了很多有趣的线下尝试，增加与用户的接触点。

比如预订北京三里屯SOHO最火爆、最潮流的便利蜂店。

比如空降上海的潮流打卡目的地TX淮海POP UP。

公域通向私域，多做留存

挖潜已经造好，渠道也已经铺好，接下来的问题就是如何把公域的流量导到私域。

自2020年2月启动私域战略以来，每日黑巧克力主要运用了五种常见方式，分别是：DM卡、朋友圈广告、裂变活动、一品一码、社群合作。

1.DM卡加粉

DM卡是每日黑巧克力最先采用的方式，每日黑巧克力第一批私域用户就是通过DM卡积累起来的。

最开始的做法是引导用户添加个人微信，后来为了规避诸多限制，就改为引导用户添加企业微信，然后再通过钩子将用户引导到微信群。

DM卡也是每日黑巧克力转化效果最好的方式，经过一系列的形态优化（明信片+书签）、玩法优化（刮刮乐）、文案优化（免费领取黑巧克力）之后，转化率从最初的2%-5%提升到了8%-15%。

2.通过微信朋友圈广告增加粉丝

在正式宣布刘雨欣为首位代言人后，每日黑巧克力在朋友圈投放广告，助力“每日黑巧克力”公众号吸金3万余人，企业微信好友增加8000余个，这是每日黑巧克力第二批私域用户。

对于微信朋友圈的广告投放方式， 尝试了两种方式：

链接1：朋友圈广告→关注公众号。天天黑巧克力小程序商城上线后，此链接不再需要。

环节2：朋友圈广告→小程序商城→下单后引导加入社交群。点击广告购买转化率约6%，加入社交群转化率25.7%。

3.裂变活动增加粉丝

每日黑巧克力通过邀请好友赢巧克力的裂变活动新增+粉丝，这是每日黑巧克力第三批私域用户。

就在日前， Dark & Be & 联名活动“成功邀请4位好友，每人可获25元优惠券”刚刚结束。

此外，每日黑巧克力还会不定期在公众号进行社交裂变活动，将福利发到朋友圈/微博/小红书/抖音。

4. 一品一码，加粉丝

一物一码是非常适合线下增加粉丝的方式。

在二维码不变的情况下， 可以通过后台设置，每天改变识别后显示的内容，让用户每次扫码都有惊喜感。

因为实在太有趣，用户会自发分享到朋友圈、微信群，每日黑巧克力的第四批私域用户就是从这里来的。

5.通过社区合作增加关注者

参与社区合作是更快找到精准用户的好方法。

与其他品牌（如钟薛高、Ole’）的私域社区有着广泛的合作，也通过在对方社区派发优惠券、推送包含对方产品和福利点的海报等方式增加了大量私域用户。

通过综合运用以上五种方式，经过一年多的运营和经验积累，每日黑巧克力逐渐形成了公众号→企业微信→微信群→小程序商城的微信生态私域闭环，并积累了约10万私域用户，其中订阅用户7万，会员用户3万。