网络营销的作用和方法

网络营销（On-line或E-）是基于国际互联网的一种新型营销方式，利用数字化信息和网络媒体的互动性来辅助实现营销目标。以下是编者整理的网络营销的作用和方法，仅供大家参考，欢迎阅读。

网络营销有什么用

1）打造品牌，创造核心竞争力

互联网的出现，给品牌带来了新的活力和利润，也促进了品牌的扩张和传播。

众所周知，网络品牌的建设是以网站建设为基础，通过一系列的营销操作，达到客户和社会大众对企业的认识和认可的过程，让企业品牌在网络上得到无限的延伸和拓展。

2）帮助企业增加商机，促进销售

互联网具有极强的进攻力和穿透力，图文并茂的展示力、声音与图像并重的演示力、网上路演的亲和力、地毯式发布和爆发式增长的覆盖力，将其融合成综合信息进攻能力，能够迅速打通各种渠道，开辟进攻路线，实现并完成市场开拓的使命。

3）客户服务

互联网的出现，提供了更加便捷的线上客服方式，邮箱、离线宝、QQ等各种即时交互工具，让商家可以随时接收客户的需求。

另外，网络营销可以满足消费者对购物便利性的需求，通过互联网，消费者可以利用业余时间完成购物，并可以联系厂家进行售后服务。

4）信息发布

互联网具有强大的信息传播功能，不仅能够实现信息的广泛覆盖，而且可以形成地毯式的信息传播链。

通过日常的信息灌输，增加受众粘性，培养忠实用户。

如何做网络营销？

在做网络营销之前，必须思考清楚以下几个问题。

网络营销是一个复杂而严谨的网络行为，拥有清晰的操作思路可以让企业的网络营销事半功倍。

1）设定目标，明确方向

在开始网络营销之前，你首先要明确你的目标，知道你的公司为什么要这样做。

我们到底想要什么？我们追求的是流量、销量还是人气？

如果目标不明确，方向肯定会错误，导致最终营销活动的失败。

2）客户洞察和清晰的模式

俗话说知己知彼，百战不殆，我们要明白自己的目标客户是谁，选择消费群体很重要，用户决定了我们要准备什么样的营销材料和资料，才能达到网络营销的效果。

围绕用户需求设计公司的产品或服务以及合适的销售模式，以达到意想不到的效果。

3）寻找平台并开发内容

目前各大主流网络营销平台对应的客户均有所不同，且各有优缺点。

根据用户的特点和需求，了解用户喜欢在哪些平台上搜索信息、喜欢在哪些平台上购物，不要选择单一平台，而是选择功能互补的平台组合。

选择好平台之后，需要对症下药，展示真正能打动目标用户、让其对品牌产生情感依恋的内容。开门见山是最好的方式，互动性强的内容会更容易被大众接受。

4）执行至最后

经过前面几个步骤，一个网络营销方案的大概轮廓已经出现了，接下来要做的就是梳理、落实、执行。

任何好的战略如果没有有效、严格的执行，都不会产生好的效果。

企业网络营销方法

1. 微博营销基础知识

微博自诞生以来，营销价值就被无限放大，也总有微博将消亡的传言。我们先不要管微博有多棒，什么时候消亡，阿里化的微博对淘宝卖家是免费还是收费，先来体验一下微博独有的基本玩法吧。

2.QQ空间病毒传播

QQ本身是一个非常强大的营销工具，也可以作为CRM管理媒介，但执行者的变数很大。海量账户信息嵌入广告、QQ群、QQ邮箱群消息都是特殊行业流行的做法，但弊端也很多，这里就不多说了。世纪推荐QQ空间。

3.微信剩余价值

微信营销比微博营销有更多的悖论，腾讯和路书似乎对微信过于谨慎。这些对我们来说仍然没有太大的影响。淘宝封锁了微信入口，很多人认为这是坏事。石冀认为对电商来说其实是一件好事，因为淘宝所有系统都不能再使用微信了，不需要再花精力去运营它。

4.QQ漂流瓶

漂流瓶可以同时发送给多人，可以添加图片和音频。最好的方式是激起极度无聊用户的好奇心。所以不要直接发广告，也尽量不要加链接。只要用幽默、可爱、调侃、有传播力、能点出产品核心价值的广告语就行。

5.百度百科、搜搜百科

百度也有办法利用免费营销媒体，其中首当其冲的就是百度百科。当然腾讯的搜搜百科也是必不可少的。两家搜索引擎除了权重不同，人群也不同。其他百科也是一样，如果你没有精力，可以放弃其他百科。

6.豆类

百度免费媒体最重要的是针对百度搜索的SEO，文库也是一个有效的路径。

为了避免广告，像 这样的网站也会有审核，所以你应该小心内容。

7.知乎、百度知道、搜搜问答

一直以来，人们对问答媒体都有一个误解：让人回答问题=口碑传播，然后就可以宣传炒作。其实不然，口碑是创造出来的，不是杜撰出来的。

问答媒体分为两种类型：权威型和高权重型，前者比如知乎，后者比如百度知道，属性不同，策略也不同。

8.QQ群发邮件及群组分享

群发邮件有两种付费方式：专业公司和软件。当然也有免费的手动发送。

在线营销的七种方式

1. 交换链接

交换链接，又称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间合作的一种简单形式，即各个网站将对方网站的名称放置在自己的网站上，并设置到对方网站的超链接，以便用户从合作的网站找到自己的网站，达到互相推广的目的。

2. 在线广告

几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销方式中，网络广告起着最直接的作用。进入21世纪后，网络广告领域掀起了轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断涌现，新型广告克服了标准横幅广告信息承载能力有限、互动性差等弱点，从而获得了相对较高的点击率。研究表明，网络广告的点击率并不能完全代表其效果，网络广告对那些浏览但没有点击广告的访客也有影响，占总访客数量的99%以上。

3.病毒式营销

病毒式营销其实并不是真正意义上的传播病毒，而是通过用户的口口相传的宣传网络，信息像病毒一样传播扩散，并迅速复制到数千甚至数百万的受众。病毒式营销的经典例子就是。现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采用类似的推广方式。

4.信息发布

信息发布是网络营销的基本功能，也是切实可行的操作手段。通过互联网，不仅可以浏览大量的商业信息，还可以自己发布信息。最重要的是及时在自己的网站上发布有价值的信息，以充分发挥网站的功能，如新产品信息、优惠促销信息等。基于用户许可的许可营销比传统的推广方式或未经许可的营销有明显的优势，如减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确性、加强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。营销的前提是要有潜在用户的地址，这些地址可以是企业从用户和潜在用户信息中自行收集、整理出来的，也可以利用第三方的潜在用户资源。

5.会员营销

会员营销已被证明是电子商务网站有效的营销手段，国外很多网络零售网站都推行了会员制，几乎覆盖了所有行业。国内会员营销尚处于发展初期，但电子商务企业对此表现出了浓厚的兴趣和强劲的发展势头。

6. 邮件列表

邮件列表其实也是一种营销形式，邮件列表也是基于用户许可的原则，用户自愿加入，自由退出。稍有不同的是，营销是直接向用户发送促销信息，而邮件列表则是通过向用户提供有价值的信息，并在邮件内容中加入适当的促销信息，从而达到营销目的。

7.个性化营销

个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计、根据自己的需要设定信息接收方式和时间等。研究表明，为了获得一定的个性化服务，用户只有在个人信息能够得到保护的情况下，才愿意提供有限的个人信息。这是开展个性化营销的前提。

最有效的网络营销方法

1.问答推广推荐指数5星

问答网站（知乎、百度问答、360问答、搜狗问答等）互动性强，信息传播速度快，作为网络推广的重要方式之一，值得一提的是问答网站推广是口碑推广的手段之一。利用问答网站，结合SEO技术，提出并回答用户关心的问题，植入相关信息，一般具有权重高、收藏快、排名好等特点，确实是不错的推广方式。

缺点：对账号等级有要求，相对麻烦。

2.百科推荐指数5星

其实百科全书（百度百科、维基百科、360百科、搜狗百科）就是网络推广的方式之一，百科全书凭借其权威性和极高的知名度，在网民心中有着不可撼动的品牌效应。

缺点：随着百科体系的不断完善，百科内容投稿审核非常严格，通过率较低。另外，网民可以随意更改百科内容，对互联网信息安全和稳定性造成一定影响。

3.体验提升：推荐指数5星

如果你的公司在某个领域有一些比较好的运营方法和知识方法比如使用经验，你也可以通过百度体验来推广你的产品或品牌，告诉人们你的产品，如何使用，如何帮助客户解决问题。体验目前比其他产品更实用、更专业、更权威。

分类信息网站、B2B网站信息发布推荐指数4.5星

现在有很多分类网站，比如赶集网、百姓网、同城网，还有各种B2B垂直行业分类信息网站，可以发布公司介绍和产品信息。这些网站在搜索引擎排名靠前，所以通过分类网站发布信息是再合适不过的了。试想一下，如果你打开很多网站，都可以看到你的品牌、产品、包装等信息。除了获得一定的产品曝光度，有助于引流，还会让人觉得你是一个知名品牌。只有知名品牌的产品，才有这么多的曝光和展示。

5.微信推荐指数5星

微信正成为网络推广的新宠之一，随着移动互联网的迅猛发展，微信在营销中的价值不可估量，其信息推送到用户的准确率高达100%；精准营销推广可以一对一推送消息给某个用户，也可以针对某个区域或点位推送；运营订阅号可以吸引更多用户的关注，相关信息可以发布在朋友圈。

缺点：目前微信没有像QQ那样的在线状态显示，所以无法保证时效性。

8.网址导航推荐指数：4星

网址导航，各大公司一直都想把被称为流量入口的网址导航作为首选的推广方式，但是由于综合网址导航页面空间有限，内容繁杂，很难获得一席之地，无法精准找到用户群体。因此，垂直细分网址导航进入了大家的视野，成为一种新的推广趋势。垂直细分定位、自助建站平台正在成为免费营销推广的最佳方式。比如尚略广告上海营销策划公司、尚略上海广告设计公司就选择了很多设计相关的垂直导航合作，费用不高，同时还有一定的流量和网站权重导入。

缺点：网民对于所建立的URL导航的定位不明确，模仿、抄袭传统的综合URL导航，导致用户群体不精准，推广效果可能不佳。

6. 博客/微博推广推荐指数：3星

微博又称微博客（养粉、吸粉、转发、大V发文）。微博营销近几年非常火爆，凭借门槛低、传播速度快、几何级传播、在线互动等特点，以更快的速度进入营销方式的行列。博客是推广的好地方，可以随意写广告文章，随意发布信息，互动，添加外链，绝对是网络推广不可或缺的工具之一。

缺点：但是就微博而言，信息更新速度很快，很难制造话题和影响力（需要大量粉丝，僵尸粉不算）；在博客上，如果不是资深博主，发的话没有什么分量，很难产生影响力。

7.软文推广推荐指数：3星

软文推广是网络推广中不可缺少的工具之一，现在在流量比较大的平台上进行软文营销非常流行，其优点是操作简单，在很多网站上免费投稿，但是软文的质量要求比较高，如果“软”广告特征明显，文章可能会被拒绝。

缺点：软文的质量直接影响推广效果。

8.论坛（BBS）推广推荐指数：3星

论坛（如猫扑、天涯）是网络社区的主要形式之一，也是很好的推广渠道。一般来说，论坛用户量大，受众面广，互动性强，通过在论坛上发布相关软文、留言等方式，人为地制造影响力，使信息公开。这种方式就是到处发布信息，就像在茫茫大海中捕鱼一样，能不能捕到什么，不撒网就不知道。

当然，有些专业的产品是专门在论坛里推广的，比如尚略广告最近就帮助一个客户在汽车论坛里推广汽车配件产品，对于提升车主的品牌知名度起到了非常好的效果。

缺点：论坛参与人数多，社区版块多，难以确定目标受众。另外软文质量要求高，需要团队合作炒作。

9.即时通讯工具IM推广或QQ群推广 推荐指数：3星

通过IM（QQ、UC、MSN、阿里旺旺等），虽然MNS、QQ上存在病毒、骚扰，但依然抵挡不住2.0时代人们使用IM的浪潮。同样，IM也自然而然的成为了众多网络推广方式之一，企业可以根据自身产品特点加入有针对性的群组，发布相关消息，或者自己创建群组，对用户的针对性更强。

缺点：IM多是互相认识或者有相同兴趣的朋友圈，有个度需要把握，不然容易让人反感。

10. 热门活动推荐指数：3星

热点事件推广整合社会、企业、用户等多方资源，制造新闻，吸引大量媒体和用户的关注。借助新闻，吸引大众的注意力，制造轰动性的广告效应，引人关注，达到推广传播的目的。一般来说，热点事件推广有两种模式：

1. 顺势而为；

2. 积聚动力。

事件推广的劣势：媒体的不可控性和用户对新闻的了解程度。

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