618电商购物节是品牌提升市场份额的机会，而当下的竞争也逐年加剧。在传播渠道越来越精细化的今天，如何有效利用各种信息渠道，将产品更高效地呈现给目标受众，是每一次购物节营销活动需要解决的核心问题。

康如免洗喷雾：潜在的网红单品

对于大多数消费者来说，来自法国西南部的护肤品牌康如还有些陌生，但当提到这家快闪店的主打产品“免洗喷雾”时，大多数消费者便恍然大悟。

这款免洗喷雾由品牌创始人皮埃尔·法布尔于1972年研发，当时掀起了全球美发革命。干性喷雾是欧洲药房销量第一的明星产品，解决了头发油腻无法及时清洗的美发难题，因此获得了“油腻头发之母”的绰号。免洗喷雾是美女包包里的必备单品，极有潜力成为以移动互联网传播方式的网红爆款。

抖音快闪店：短期炒作，长期影响

受到“桑茶快闪店”、“天猫记忆超市”等线下“快闪店”成功高效的品牌展示的启发，抖音在今年2月推出了“快闪店”商业化产品。快闪店充分结合了抖音内容裂变式传播优势，完美回应了品牌在营销过程中的差异化诉求。更轻的内容承载方式、更便捷的购买环节，不仅在短期内为产品造势，更助力品牌形成长期影响力。

x 抖音快闪店：

2300万次展示，超乎想象

此次康如x抖音快闪店充分利用快闪店商业产品的传播+曝光优势，结合硬广告资源带动场内人气，再通过高效的展示完成产品教育和用户购买体验。

3天时间，通过硬广告+网红，带来超过2300万次优质展示、近180万次点击；快闪店页面访问量近80万次……在以高效品牌展示为主要营销目标的快闪店业态中，本次康如x抖音快闪店的额外收获是，超过3万人点击立即购买。

回顾此快闪店案例后，我们发现了成功的必要要素有以下几点：

【1】

定制视频密集交付

高效展示，第一眼抓住用户

这家快闪店于5月29日推出，持续了三天，产生了超过1500万次的展示量。

通过预加载视频内容，当用户打开抖音短视频APP时，音视频以全屏沉浸式展示，能够有效吸引用户注意力，并无缝链接至视频推荐页展示发布者和传播组件。

为了更好地发挥产品优势，康如邀请了@董又霖拍摄定制视频，这位来自台北的新生代歌手董又霖，其代表作品《一个人去巴黎》在抖音上非常火爆，结合董又霖在抖音上的影响力，采用竖屏沉浸式的制作手法，直接把用户带入了一次性喷雾产品的典型使用场景中。

视频将用户带入赶飞机、上班迟到、新手妈妈日常、约会等常见使用场景，并配以节奏急促、鼓点强劲的背景音乐，凸显油性发质妈妈免冲洗喷雾一喷就能搞定的产品优势。

【2】

网红原创内容，深度推广

Link 中嵌入的原生视频广为人知

此次康如×抖音快闪店是首家入驻抖音的国际美妆快闪店，康如依托行业优势，将网红营销发挥到了极致。

美妆行业的产品口碑营销重在推广产品，在抖音短视频环境下，网红的视频制作能力和垂直内容分发触达率代表着口碑营销所需的“麦克风”。

此次康如选取抖音垂直专家@妆师繁子等种草博主，进行深度种草视频创作和分发，覆盖粉丝近600万。

在抖音短视频平台，主播与粉丝是互信共生的关系，通过推荐优质产品，主播可以有效提升话语权和公信力。康如一次性喷雾产品品质优良，使用场景丰富，为主播创作提供了沃土。

同时，这家快闪店还率先应用了抖音商业化产品Link组件，将快闪店页面分发给旅游/美发/时尚大咖，利用内容相关性将快闪店页面进行散播。通过原生视频Link组件，快闪店页面曝光量提升500多万次，页面点击量提升数万倍。

【3】

提高知名度，让好产品登上榜单

快闪店专属低价

凭借快闪店独特的密集投放、高效陈列，此次康如快闪店充分提升了免洗喷雾产品在抖音上的热度，而由此收获的意外惊喜是，康如免洗喷雾登上了抖音好货榜。

此次与抖音平台合作的快闪店项目，康如免洗喷雾的售价低于全网各平台价格，低价+限时，产品的曝光充分满足了快闪店的产品要求，增加了产品在抖音被讨论的可能性。

基于此，康如冲进了抖音好货榜，该榜单实时显示排名。

法国科斯莫是一个拥有50多年历史的护肤品牌，一直专注于植物护肤，倡导“保护自然、尊重自然”的品牌理念，在营销方面，科斯莫也一直依靠真实的口碑传播来驱动品牌增长。

随着5G即将到来，电商竞争空前激烈，信息传播迭代速度飙升。康如选择与抖音联手打造快闪店进行商业化，其实是想利用流量和短视频环境让产品更高效地脱颖而出——毕竟好产品自己会说话。这对整个美妆个护行业来说是一个硬核启示：网红的“OMG”是戏剧性的演绎，产品真正“OMG”才是“口碑营销”的硬核保障。