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有商业的地方就有资本，显然这场以“小程序如何商业化”为主题的微信公开课也吸引了不少投资机构的关注和参与。

8月22日，在微信公开课上海小程序专场上，萤火虫微联创始人谢小萍女士携手创新工场投资总监周嘉俊、贝塔斯曼投资经理丛佳组成的专家团队，重温小程序电商领域，对蘑菇街女装、爱爱买买、小水面、+、Kmi店哥五家优秀企业的商业模式和运营业绩进行了深度“拷问”。

图为谢小平女士

《你能行，放手去干》是微信公开课首次专门为小程序打造的专栏，是生态观察者+投资人与小程序开发者（创业者）对决的专栏。这不仅是形式的创新，更是未来的征兆。随着小程序正式走向商业化，嗅觉敏锐的投资人对小程序已经从“小心翼翼守着看”的阶段，走向了“悄悄入场，不放手”的阶段。

有赞、微盟等早期利用公众号创业的公司，依托微信的流量红利，成为今年投资者青睐和追捧的典范，是微信倡导的“去中心化”理念的典型受益者。如今，小程序上线八个月后，微信生态中又一波潮水即将到来。信不信由你，借助微信社交流量做小程序电商，已经是小程序商业化的必由之路。

释放你的社交技能

重演小程序电商

“蘑菇街”是一家专注于时尚女性消费者的传统电商平台，随着电商行业竞争日趋激烈，“蘑菇街”希望通过小程序提供“差异化”服务，借助微信的社交流量和小程序裂变工具提升用户体验和转化，获得难以想象的业绩回报。

谢小平女士的评论

蘑菇街对于小程序的能力有着深刻的理解，也已经在自身平台上充分展示了小程序的能力，下一步应该重点考虑在吸引新用户、推动激活之后，如何利用社交继续优化销售转化率。

重塑KTV生态平台

场景电商迎来下一个春天

K米点歌小程序让用户在KTV里通过扫二维码就能点歌，用户只需要打开微信，扫描屏幕上的二维码，就能进入手机点歌页面。而以往用户只能在公众号上点歌，一首歌至少需要6步才能完成。

在KTV场景中，从前期预订包间，到点歌、播控、互动、点餐，甚至结账支付都可以通过小程序实现，还能实现灯光、音响、音量、上传缺歌、道具、发红包、游戏等多种功能，已经成为KTV领域最大的O2O平台。小程序的场景化解决方案让这款产品的使用率提升了30%，仅试点的250间包间就积累了60多万用户。

谢小平女士的评论

小程序虽小但精，能够在垂直功能上打造极致的用户体验，提升场景服务满意度，对于科米来说，下一步要考虑的是如何利用自身资源快速做大规模，实现对上下游产业核心资源的渗透和掌握。

非标准解决方案

小程序标准产品工具

看内容电商的华丽反击

尽管很多人认为工具类小程序只为了宣传，是一门亏本生意，商业化时间过长。面对市场质疑，微信首批内测小程序“沉睡”却成为了“白富美”。

小水面自1月9日上线以来，抓住心理咨询高频、急需睡眠的特点，借助即用型小程序特性进入工具型小程序行列，在几乎无需推广的情况下，凭借良好的产品品质收获5000万用户，其中16%的用户为普通产品无法触达的中老年用户。未来，小水面将尝试结合线下场景和软硬件，放大利用算法+大数据打造的工具型小程序的完美逆袭业绩。

谢小平女士的评论

「小眠」是一款具有强工具属性的小程序，而通过深度分析用户行为和数据而生成的多样化服务内容将是商业化的保障。在专业垂直领域，更是内容电商的新玩法。

传统媒体

不要按规则行事

走出替代小程序

电商之路

这本被誉为“时尚圣经”的杂志，在移动互联网时代尝试小程序，巩固自己的全媒体内容渠道，令人意外。《时尚+》不是简单的媒体转型内容电商项目，而是充分利用自身资源，携手知名品牌，打造全新的内容消费方式。今年夏天，他们携手将金秋时尚服饰搭配内容打造成刺激粉丝购买的G点，在小程序中创造了客单价7000多元的销售业绩。

谢小平女士的评论

强强联合，验证了传统媒体与奢侈品打造内容电商组合的惊人效果，未来期待更多奢侈品牌、更多奇迹，让更多喜欢奢侈品的用户得到更便捷的体验。

我喜欢买

自媒体电商

内容货币化

随着公众号打开率的下降，单纯以软文广告为主的自媒体急需一种新的模式来打破困境。在“i爱买”小程序运营团队眼中，小程序是内容电商变现的最佳载体，小程序的便捷性和多入口让公众号运营者有了更多的触达用户的机会。

“i爱买”小程序聚焦数据、供应链、产品体验三个维度，一方面利用电商小程序帮助公众号将粉丝转化为客户，为其提供精准的数据画像、科学的选品规划、个性化的内容运营、优质的供应链，全方位提升公众号的竞争力和运营能力；另一方面对接企业品牌，利用大数据实现品牌与公众号的无缝对接和优化。

谢小平女士的评论

的内容电商逻辑和微信的生态属性非常契合，如果能够和自媒体建立起长期良好的合作体系，并为其提供优质的SKU，将是一个非常有想象力的商业模式。

互联网下半场，整个互联网行业进入生态化进场，微信早已完成了“人与人之间的连接”、“人与服务之间的连接”、“人与商业之间的连接”，人们最期待的还是强大的社交功能；小程序凭借自身特色进入电商领域，小程序被寄予厚望。如今，投资者已经蠢蠢欲动，虎视眈眈地盯着这波新一轮流量红利。在小程序生态的潮流引领者中，谁将站在下一个风口，选择正确的赛道；谁又会是下一个受益者？

作为微信生态的长期观察者，萤火虫新媒体将在本次活动中继续为大家深度解读各类小程序电商经典案例，为您揭秘内容电商的本质和更多玩法，敬请期待，未来已来！

感谢摄影师周鲁燕提供图片素材

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