7 月 30 日，支付宝在合作伙伴夏季峰会上披露了一组数据，今年在中心化+去中心化模式的推荐下，平台 85% 的商家出现了 V 型反弹，3 月份至今，支付宝生态的头部优质商家数量翻倍。写到此处，文章其实已经对两种模式的优劣做了简单的分析，是时候总结全文了，但我们还是想啰嗦一下，继续回到开篇话题：从实体经济商家角度，需要什么样的小程序生态。以今年受到较大冲击的餐饮行业为例。 我们从《2019中国餐饮行业年度报告》中披露了2018年的部分行业信息：原材料采购成本占营业额的平均比例：房租及物业成本占营业额的平均比例：人工成本占营业额的平均比例：能源成本占营业额的平均比例：各类税费合计占营业额的比例：餐饮行业平均利润率在18%左右。**疫情之下，外需骤停，除了人力、税费，餐饮行业的固定支出成本占比超过50%。同时，依托互联网平台，餐饮行业虽然通过外卖的形式实现了销售，但由于佣金、营销费用高昂，餐饮行业正在形成“过度依赖中间渠道”。但从头部连锁企业来看，门店的流量加上一定的人员配备，可以通过小程序积累用户，减少对中间渠道的支持，最终转化为销售额。 当然，餐饮行业开发小程序也有很多困难，比如：缺乏专业人才。小程序定制公司-南京美易达企业管理有限公司栖霞区开发小程序

针对已经具备一定运营能力的商家进行专门服务。对于那些想要进入，或者已经进入但还未出来的服务商来说，最好的策略就是聚焦，也就是绕过头部，不直接与头部对决。另外，正如我们前面提到的，小程序服务商服务的很多细分行业还未饱和，比如工具、内容、教育、生活服务等，甚至有些领域还是未被发掘的蓝海，这些都可以成为小程序服务商未来的重点布局。2）打造本地生活商圈众所周知，美团、饿了么等本地生活服务平台已经汇聚了线上大部分流量。但在小程序领域，具有区域属性的本地生活商圈流量依然有巨大的价值可挖掘。本地生活其实是微信非常看重的一个商业模式，从附近的小程序、附近的餐厅就可以看出来。 但经过多次改版的“附近的小程序”并未如预期般增长，“附近的餐厅”也还在测试范围。商家对本地商圈的迫切需求与微信本地生活进展缓慢之间的矛盾，无疑给了服务商“趁火打劫”的机会。可以看到，一些大型区域性商场，如北京华润五彩城，已经通过百度地图上线了相应的商圈小程序。整合商圈内的信息，汇聚商圈内分散的店铺流量，提高商圈内各个店铺的用户转化和收益，从而促进商圈整体的收益和可持续发展。3）细化平台的综合能力。此外，随着小程序的不断发展。为六合区企业开发制作一个定制小程序需要多少钱？

除了封禁违规账号，手头上缺乏均衡的治理工具，也很容易催生新的“贫富差距”。 3.无论哪种模式，对于开发者来说，提供公平的环境、鼓励赢者胜出、丰富生态环境应是重要的考核标准。分析完“中心化模式”的利弊，我们再来看看“中心化+去中心化”模式的并存。 以支付宝为例，虽然从2018年上线小程序开始，就一直在推行中心化+去中心化的模式。但在2020年3月支付宝升级为数字生活平台后，这一模式的效果才开始全面释放。此前，虽然也有位置推荐，但主要出现在“我的快手”等垂直频道，尚未普及到全终端的黄金资源位。 改版后，支付宝陆续放开搜索、首页应用中心、小程序发现页等中心化位置流量，在流量方面给予商家更多支持，从而激发商家自运营的动力和效果。中心化流量的支持可以调动商家参与的积极性，但是否真正普惠，还要看流量开放的规则谁能受益。支付宝实施了一套“扶持计划”，根据服务质量、运营情况将商家分为不同等级，对初创企业、长尾、中型、KA型商家进行中心化激励，绕过了传统中心化只专注于服务KA的局限。在流量运营和商家预期方面，这一思路旨在通过平台干预，将支付宝流量引导到***小程序的开发者手中，从而提高整个小程序的转化率。

除了门店广告和社交平台，没有新的流量渠道，意味着付出的努力是结果的两倍，商家最终是无趣的。因此我们认为餐饮行业使用小程序的动力巨大，但在去中心化思维上受到极大限制。基于此，我们认为“中心化+去中心化”并存才符合商家的思维。在梳理微信的商业理念时，我们也发现微信的态度发生了变化。在2020微信公开课上，张小龙一反以往对中心化的说教，提到了微信现在的商业思维：对于团队来说，早期是考验我们产品能力，现在是考验我们组织能力。这是否意味着，作为平台，微信应该加强平台治理能力，引导平台资源配置作为下一步业务调整的方向？ 我们目前尚不清楚，但据相关媒体报道，微信近两个月来已经开放了四个集中化入口：在微信最新发布的安卓内测版中，小程序整体页面更加丰富，新增了“大家都在看”、“小游戏”、“旅游服务”等小程序专区。此外，微信在小程序频道页开放了直播的顶层集中化入口。这是否表明微信意识到了上述问题，在加强组织治理能力的同时，改变了运营思维，转向“集中​​化+分散化”？很有可能。我们大胆判断，下一阶段小程序行业将以“集中化+分散化”为主，不少线下商家、门店为了提高销售业绩，纷纷入驻小程序商城。

网易我们？古语有“后进生在天”，这句话是鼓励千万个学生和粉丝们不断努力。且警钟长鸣，后进生在地。然而商业社会无情，后进生在商业社会从来都没有被托管过。商业社会的核心永远是产品和用户，后进生往往被抄袭；后进生过了用户，我只能留下剩饭剩菜。“麦记”是麦在网新小猫咪第三方开发的规范化运营平台，将提供小程序开发服务，解决商家实际营销痛点，实现利益最大化。传统餐饮行业，排队、支付、收银、营销都是痛点，还有平台佣金高、客户信息留存难等问题，极大阻碍了商家的可持续发展。开一家餐厅，你在门口放一个餐厅小程序入口的二维码。 当顾客路过你家门口，觉得你家店还不错的时候，门口有小程序的二维码，他肯定会更愿意拿出手机扫二维码了解一下店里有哪些菜品，有没有座位等等；餐饮行业使用小程序成本低，可以大大节省人力资源成本，多功能入口对商家的推广也起到了一定的作用，小程序还可以收集顾客的意见，以便及时改进，更好的留住用户。智能解决方案餐饮小程序来了！提前预约，扫码点餐，外卖配送。我公司专业制作小程序，包括***小程序，餐饮、美容美妆、酒店等小程序的智能解决方案。对于商家来说，如果推出分享推广，将小程序推送给我们的用户。江宁区小程序定制开发

微信小程序也已在许多城市上线，支持地铁、公交服务。

我们在与部分小程序商家的沟通中也发现，由于平台秉持的“去中心化”模式，也增加了后来者的获客难度。以餐饮行业为例，要么服务员在店内口头介绍顾客（会降低运营效率），要么增加广点通的配送。小程序并没有减轻微信的负担，反而增加了实体经济的负担。从某种意义上来说，微信是头部商家的沃土，但已经不适合规模化的实体经济商家。根据我们的数据，2019年6月，生活服务类微信小程序月均用户使用时长达到8分钟，较上年底增长了近10分钟。 当然，生活服务（比如外卖、市政服务等）有明显的即用即走特性，但行业总时间占比太低，再加上实体经济的庞大规模，可以总结为：当开发者总规模处于扩张期，但行业占总市场的份额却在萎缩时，要么用户向顶端集中，要么中小开发者的边际效益降低，利益不复存在。基于以上分析，我们粗略总结了微信“去中心化”的理念如下：1、在行业发展初期，尤其是平台缺乏资源生态治理能力的情况下，去中心化确实可以降低运营成本，在相对自由的社会裂变心态下成长，这也是去中心化的魅力所在，不可否认； 2、随着头部小程序势力越来越大，如果平台继续固执地坚持去中心化思维，必然使得头部小程序成为事实上的中心化诸侯，平台的治理权重会降低。

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