在小红书、抖音等平台做电商，选品是关键，本文用真实案例介绍如何利用热点选品，以及如何利用热点快速选品，无论你是做全品类还是固定在某一领域，都可以从中得到灵感和思路，快来试试吧！

最近有一位在小红书做电商的同学找到我，说他的店铺开了很久但是销量很少。

我看了一下发现，除了笔记的制作外，产品的选择也是一个重点。

她卖的是孕妇水果，但这些水果并没有突出孕妇特色，种类和描述与其他水果店的也没有太大区别。

其实，在抖音、小红书等平台做电商，和在淘宝、京东等传统电商平台做电商是有区别的。

后者主要依靠搜索，当用户有需求时，会搜索精准的关键词，然后找到相应的商品，这是一种主动购买。

前者是人们在浏览大量信息时，突然被某个兴趣点/痛点所吸引，从而产生购买欲望，属于被动购买。

你可能会问，我怎样才能尽可能地触及大多数用户的兴趣/痛点？

所以这时候以热点作为选品的指导，就能取得非常高的命中率。

首先，热点一定是当下最新鲜、最新颖的人和事，具有天然的吸引力；

其次，它之所以成为热点，肯定是有一大批人关注的，比如去年日本核废水排放事件，就让相关核辐射检测及防护产品风靡一时。

有了这样的想法，新的问题又出现了：每天都有那么多热点，我已经很忙了，怎么才能跟上呢？

那么，它就派上用场了，我们可以用它来快速关注热点和选择商品，我们只需要写一个命令，输入我们感兴趣的热点，它就能帮我们选择商品。

下面我们来看看具体的操作。

以近期热议的“董卿荟叶东方精选”为例，我们来看看孕妇水果的品类，以及如何抢占热点。

这里也给大家推荐一个收集热门话题的网站——今日热榜（）

登录后，找到感兴趣的热点：

先将文章复制下来，留着以后用。

接下来写入命令：

你是一位善于利用热点话题选品的博主，接下来我给你发一篇热门文章，请你分析一下这个热点话题能带来什么产品：“XXXX”

##任务步骤##

1、问我主要卖什么类型的电商产品，我的目标受众是谁；

2.结合本人所在领域与本文，分析目标人群可能存在的痛点；

3. 对于这些痛点，他们的需求是什么？

4.什么样的产品适合满足这些需求，并解释原因。

5、按照解决痛点的紧急程度，对产品进行降序排序。

这里把热点内容填写XXX。

我们看一下运行过程。

注意：此命令已运行。

我不得不说，作为一名曾经怀孕过的女人，我认为这些 123 产品很棒。

怎么样？它是否立即激发了你选择产品的灵感？

也许有人会说，我做的整个产品品类不是固定在某个领域的，怎么办呢？

这个就更简单了，直接把任务里的第一步去掉就行了。

我们来看一下运行过程：

怎么样？是不是顿悟了呢？

现在就去尝试一下吧！

专栏作家

蔡蔡，微信公众号：AI营销蔡蔡，人人都是产品经理专栏作家，多家平台客座讲师，13年互联网内容营销经验，目前专注于AI+营销场景解决方案。