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早上好，欢迎回到《前瞻保险销售》，这是我们《保险朋友圈里的管理》第三期。

今天我们从4个方面跟大家分享如何包装你的网络名片，让客户在想要买保险的时候立刻想到你：

①微信昵称：如何起一个让客户印象深刻的微信名？

② 个性头像：如何设计一个客户喜欢的微信头像？

③ 个性签名：如何书写自己的个性化签名？

④ 朋友圈使用什么背景图才能吸引更多客户？

欢迎您与团队一起分享，与有梦想的保险人一起成长！

另外，为了帮助大家更好的掌握保险朋友圈的管理，我们将课程精华整理成了专属的《电子知识笔记》。

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如何“装饰”

一张能给您的客户留下深刻印象的在线名片？

我们都知道个人微信名片包括昵称、头像、个人签名、朋友圈背景墙四个基本功能。

今天我们就来对这两起案件进行一一分析，一个是从好的角度，一个是从坏的角度：

1.微信昵称

首先，我们需要一个真实的微信名。

微信名称和头像是我们给客户的第一印象，其重要性不言而喻。

但我们经常发现以下几种不恰当的命名方法：

反例1：A字头党

不知道从什么时候开始，很多人都把自己的名字改成以“A”开头，用这种简单粗暴的方法让自己出现在朋友通讯录的最前面。

然而现在每个人身边都已经拥有大量名字以A开头的朋友，有做微商的，有卖房子的，甚至有卖保险的。

这样，顾客很容易以为你在向他们推销东西，一开始就会心生警惕，甚至在礼貌地加你为好友后，马上就屏蔽你了。

▲ 例如这个密密麻麻的“A”字名字

反例2：姓名+公司+电话号码

与 A- 名称类似，这种名称很容易让客户感到厌恶，因为你从一开始就给人一种你在进行推销的印象。

我们说过，客户希望看到的不是我们作为保险推销员的外表，而是一个有趣的灵魂。

对于选择了这种网名的人来说，其实可以自我评估一下：这个网名的效果怎么样？有多少潜在客户因为这个网名找到你？

反例3：过度个性化

不知道大家有没有试过在微信上搜索好友，但是怎么搜索都找不到，就算知道好友的真实姓名，也找不到。

对于其他人来说，这种名字可能只是一堆无法记住的胡言乱语，而且还会让您看起来不专业。

其实，最好用你的真实中文名字作为微信名，这样会显得你更真诚，也会加深朋友对你名字的印象。

如果你留心就会发现，你身边的高端客户中，绝大多数都是用真实姓名作为微信名的。

总结一下，一个好的微信昵称主要包括三个方面：

2. 微信头像

那么保险代理人该如何设置微信头像，才能让客户对他产生好感呢？其中也包括3个重点：

① 尽量使用真人真照片

使用自己的真实照片作为微信头像有两个好处：

一方面，在微信上，你的头像是你个人的社交窗口，就像我们在第一门课程里说的：只有更加真实、栩栩如生的个性才能赢得更多客户的信任。

因此，我们在设置微信头像的时候，也要尽量做到真实。

另一方面，顾客心里也会想：“你连你的真人照片都拿出来，你不会骗我吧？”这样就能加强顾客对我们的信任。

▲ 真实与知性

② 凸显个人特色

个人特征有哪些？

也就是：你和别人有什么不同？顾客看到你的头像就能对你留下深刻印象吗？

比如刚才提到的“语文大师李老师”，他是教语文作文的，如果用一张他认真教学生写作文的照片，是不是会很感动呢？

比如在《何奶奶谈保险》节目中，如果她用一张自己出席国际龙奖（IDA）颁奖典礼的照片，是不是不仅能凸显她的专业性，还能给客户留下深刻的印象呢？

78岁了，还在探索、还在创造、还在追求，这是多么大的勇气和动力啊！多么的迷人啊！

▲ 温柔、顾家、有责任心

③保持积极心态

情绪是会传染的，一张积极的头像能让客户觉得你很积极、平易近人吗？他们会不会更愿意跟你交流、成为朋友？

▲ 阳光、积极

以下是需要注意的几点：

在我们保险行业中，很多朋友都非常注重个人形象，懂得使用自己的专业照片作为个人头像。

其实这样不太好，因为太过专业、太过严肃，会让顾客很难感受到温暖和亲切，所以也要注意分寸。

三：个性签名

很多人误解了个人签名的作用，用它发布励志文章、金句名言。

或者有的简单写上“保险让生活更美好”、“你身边的保险经纪人”、“高端财富管理，专业定制方案”等等。

尽管我们都了解并认可这种签名，但是我们一看到它就会忘记，而且它对建立个人品牌几乎没有帮助。

那么，如何设置一个好的个人签名呢？可以从这3个方面入手：

① 结合自身独特优势

比如，如果你曾经做过会计，你可以这样写：“你是保险公司里最懂会计的，你是会计里最懂保险的。”这不就在介绍你的职业，更凸显了你独特的优势吗？

②彰显爱与责任

比如你已婚并且是一位母亲，你可以写：“我会做保险规划，会洗奶瓶和尿布，我是最懂妈妈的保险代理人。”

看完这个签名，有没有一种画面感？人物形象一下子变得立体起来，凸显出爱心与责任感。

③ 有趣且有思想

例如，如果你喜欢打篮球和读书，你可以写：“一位热爱篮球、读书和保险的保险代理人。”

在签名里写上自己的兴趣爱好，会更容易与客户找到共同话题，让客户觉得你比较贴心，而不是一个只会卖保险的销售员。

4：动态背景图片

朋友圈背景图是很多保险人容易忽视的。

但现在很多人在微信上加别人或者接受别人的好友申请时，基本上都会看朋友圈。

首先看到的是朋友圈的背景图，如果设置的更有趣一些，是不是能给顾客更好的第一印象呢？

很多人的相册背景基本都是空白的，甚至有一些无关紧要的风景图片，这样虽然好看，但对于个人品牌的打造其实是一种巨大的浪费。

比如你连续N年获得了国际龙奖（IDA）或者MDRT，就可以写进去，并加上一两句解释，凸显你的专业价值。

千万不要把很多东西列得太密，否则客户不但不愿意看、看不懂，还会想“这个人怎么这么自吹自擂？”

最后的想法

今天就讲到这里，我们讲了制作优质微信个人名片的四个关键：

①一个好的微信昵称主要包括三个方面：最好用自己的真实姓名；容易记住；不宜带有A、0、电话号码、特殊符号、表情符号等前缀或后缀；

②好的微信头像也包括三个方面：尽量使用真人真实照片；突出个人特点；积极向上；

③个性化签名：要简洁明了，突出个人优势，有趣有思想，让客户第一时间记住你；

④ 朋友圈背景图：选取自己所取得的荣誉，凸显自己的职业价值，但不宜写得过多。

最后大家一定要记住：

朋友圈的名片就是我们自己，如果你不掌控自己的个人IP，不懂得如何展现自己，别人肯定会给你贴上一些乱七八糟的标签。

希望通过这次课程，大家能够学会如何展现自己，让更多的顾客认识你、了解你。

明天早上7点15分，我们将为大家带来专栏第四期：

- 结尾 -

内容|

录音 |

设计 | 六月

专栏策划 | 保险营销集团保险科技事业部

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