从4月27日晚到4月28日早上，不知道这张照片是不是已经充斥了大家的朋友圈、微信群。

那一晚，原本不温不火的“微信信用”终于火了起来。

事后，因该网页含有分享、关注等误导性行为，触碰了微信的红线，昨日上午该链接访问已被微信屏蔽。

首先我来简单回顾一下4月27日晚微信贷新会员获取活动。

一、活动简介

据微信小贷官方介绍，只要你将上述海报分享给你的微信好友，你的微信好友扫描你分享的二维码，开通微信小贷查看借款额度，你就可以获得20元红包奖励，收益将在24小时内到账。

海报一经发布，微信用户便开始测试自己的信用额度，迅速在朋友圈产生裂变效应，部分用户通过邀请好友甚至赚得高达1120元。4月27日晚，由于测试人数过多，活动页面多次崩溃。

微粒贷的新客获取与裂变流程▼

2、微信贷款为何如此受欢迎？

1：“正式发布”

海报和微信的底色几乎一致，产品名称以“微”开头，让大家以为是正式发布。一时间，大家纷纷在微信群、朋友圈发文，炫耀自己的分享收入，少则几十，多则几百。

我先解释一下关系，“微信信用”是微众银行针对微信用户和手机QQ用户推出的贷款产品，而微众银行是腾讯发起成立的互联网银行。

2：邀请制

微信小额贷款是一款邀请制应用，如果你不在内测名单中，是看不到贷款额度的，此时微信会用现金奖励的方式诱导你成为合伙人，分享专属海报。

每成功邀请一次，奖励20元红包，真正的金钱激励，提现无门槛，无金额上限。

听起来只要把海报分享到朋友圈，就可以高枕无忧收钱了。官方送礼的机会难得，不抓住就太亏了。

结果这张海报短时间内就刷爆了荧屏。

3：丰厚现金奖励

刚开始看到朋友在朋友圈分享的时候，我还是很疑惑，后来看到至少有十几个人在转发，我就觉得事情没那么简单，背后肯定有什么既得利益。

果然，我扫码之后，海报上显示：“每邀请一位客户，可获得20元奖励。”

一是门槛极低，用户运营成本低；

其次，通过微信借钱，用户对平台有信任。

4：信用背书

除了微信自身的信用背书外，微众银行还基于用户社交关系链进行产品推广，解决了短时间内触达和获得用户信任的难题。

面对如此巨大的价值裂变，就不难理解微粒贷为何“明知故犯”，逾越了微信诱导分享的红线。

3. 如何进行一次成功的裂变活动？

微粒贷的新增吸纳，可以算是一次成功的营销裂变行动，很多人都亲身经历过，或者至少你可能被它淹没过。

如果你也计划基于微信开展营销裂变活动，需要做哪些准备？

1：沟通动机

要让别人在微信社区里传播，必须有一些能激励他们的因素。你需要考虑清楚，为什么用户应该参与你的活动，你能给他们带来什么。

他们肯定在追求某种东西，这种因素可以是最直接的物质刺激，比如金钱；也可以辅以一些精神刺激，比如增加乐趣和竞争力。

奖品一定要足够吸引人，比如微信贷款20元的吸金奖励就已经很高了。

重要的是对症下药，真正贴近客户需求，这样才能让客户更有动力，才能让营销吸引到更多有价值的新客户。

2：裂变过程

裂变营销的过程很重要，设计合适、合理的游戏规则很考验策划者的能力。

首先你的裂变流程要简单易操作，门槛不要太高，让用户能够快速参与进来，这样你才能在最短的时间内调动用户的积极性。

如果分享方式过于复杂，参与者就不愿意费力去分享这些信息。

本次微信借贷活动参与者理解起来非常简单，只要分享二维码，经其他用户授权激活，即可立即获得现金奖励。

另外，不要在一个活动中设置多个任务，这样会让用户反感。好的活动其实是目的明确、单一的活动。如果信息不明确，收到分享内容的新客户会认为是垃圾信息而直接忽略，或者感觉不到吸引力，不愿意参与活动。

3：开始流量

不管活动的规则、玩法设计得多么完美，如果没有表达的渠道、没有推广，活动就无法自行开展起来。

此前微粒贷曾发起过类似的活动，公众号读者数量超过10万+。

包括我们朋友圈里转发消息的那些人，其实他们的影响力还是比较大的，至少他们的微信好友名单里有很多人。

我们自己的活动也同样如此。

对于初始发布流量，您希望联系谁来开始推广预告片？您将通过哪些渠道推广它？

是微信群？朋友圈？公众号？还是其他媒体平台？

除了初期的流量之外，各个渠道或者各个时段的流量推广节奏是怎样的？

很多裂变营销活动之所以达不到获客量大的效果，就是因为扩散能力和流量不够，同时想要有扩散张力，在设计的时候一定要注意引导参与者不断吸纳新客。

4：营销工具

想要进行成功的裂变营销，必须要有强大营销手段的支持，这样才能轻松解决操作复杂、设计繁琐、策划经验不足等诸多常见问题。

4. 最后的想法

事实上，微粒贷并非唯一一家愿意冒险的公司，毕竟它能从微信11亿用户中攫取一小部分流量。

不过，做微信裂变营销获客，也需要特别注意微信平台本身的一些规则，避免踩雷。一些诱导分享是违反微信规则的，很容易被举报惩罚，一旦被微信官方封号、删号，一切努力就都白费了。

最后，您如何看待微众银行线上裂变获客以及随后被腾讯封杀的行为？