亚马逊人都听过一句话：70%看选品，30%看运营，选品的前提是选好词，选对词。

那么我们该如何选词呢？别着急，下面我给大家介绍一些常用的选词工具。俗话说工欲善其事，必先利其器。我们选词一定要借助工具，不能只睁一只眼闭一只眼。因为亚马逊不像其他公司一样提供官方的关键词规划师工具，所以在做亚马逊关键词研究的时候，我们往往需要用好几种工具来交叉验证数据的准确性。

以下是我使用过的一些常见关键字工具：

首先是 ，这是官方提供的数据，主要帮助广告主选择关键词。虽然它提供的是人们在上的搜索数据，但对于亚马逊来说还是有一定的价值。这个工具仅供参考。要使用这个工具，你需要有一个账号，需要翻墙，并且要开通并且在线。对于大多数新手来说，这已经是一道门槛了。所以这里再介绍几个其他的工具。

其次，这个工具基本上就是 的替代品，对于没有 账号又不需要使用 VPN 的人来说，非常方便。界面也非常清晰易懂，如下图：

输入你的主词，选择语言和国家后，点击右侧的“查找”进行搜索，结果页面会如下图所示，有搜索量、搜索趋势、CPC价格、竞争难度等数据。需要指出的是，这些数据都是从 工具中抓取的，竞争程度也是针对的。

第三，如下图。

从图中我们可以看到，除了 的界面之外，这款工具还提供了eBay、App等搜索引擎的数据，这些关键词都是通过各个引擎的下拉框获取的，而搜索量上的数据都是估算值。

第四，这个工具是我个人比较推荐的，首先它具备上面提到的工具的所有功能，另外这个工具还具备上面这些工具所没有的非常实用的功能。最后一点就是它的价格，相比上面的工具来说，它要便宜很多，最低价格是29.9美元/月，最低价格是48美元/月，最低价格只要17美元/月。下面看看它的界面：

下拉框里有发现什么吗？除了之外，它还爬取了其他几个平台的数据，也形成了自己的积累数据，右边的关键词列表就是参考词，但同样的，除了提供的数据之外，其余的都是它自己算法估算出来的。我们拿一个亚马逊的实际案例来说明一下，如下图所示：

我们输入的单词是case，国家选择美国（如果你是跟亚马逊美国做生意的话），选择后面的数据界面，然后点击右边的“”按钮，然后我们会看到最右边出现很多关键词（截图只截取了一部分），这里是搜索数据，CPC，PPC，（判断竞争力，数值越高，竞争越大）。我们可以从中选出这些词，然后整合到我们的

第五，这个是国内很多亚马逊卖家都在用的工具，主要针对亚马逊，可以提供几乎所有亚马逊站点的数据，并且还有分类数据，非常简单好用，亚马逊卖家必备工具！

第六，这个工具其实就是其中之一。它是专门针对亚马逊卖家的一套四款工具，分别是：（亚马逊广告优化软件）、（自动评论请求和评论监控）、（关键词工具）和（库存和财务管理工具）。另外他们还提供广告托管服务，就是你付钱给别人，他们就帮你投放广告。你可以单独购买工具，也可以购买通用账户来使用所有工具。具体收费可以去官网查看。我个人建议先从关键词工具入手。而且他还提供了谷歌浏览器插件下拉框工具搜索引擎，类似。

其实除了上面介绍的工具，还有很多其他的工具，但是所有工具的数据都是估算出来的。所以你需要用几个工具来交叉验证数据的准确性。但是你也不用买十个工具，太贵了。最主要的是要用几个工具，然后用自己测试出来的数据来交叉验证，这样大家以后会更有信心。虽然我的手表跟北京时间比不准，但是我知道快了5分钟，这样开会就不会迟到了。这些工具的数据都是一样的。如果你每个月有20万的搜索量，但是你实际投放广告或者用其他方法得到的搜索量只有10万左右，那么你用这个工具选关键词的时候，可以取50%的搜索量，不一定准确，因为有些词可能没有50%的波动，但是也可以给大家一个更好的理解，减少误判的风险。就算是估算，也要有个大概的范围来估算。

希望通过这篇文章，大家能找到适合自己的选词利器！请记住：选对词是做好亚马逊的第一步！大家一定要做数据化，而不是靠感觉或者运气来选品。有可能有人能靠运气找到卖得好的产品，但你能保证每次都这么幸运吗？而且不是每个人都有这么好的运气，比如我喝了两年饮料，十年没中过一瓶，被运气抛弃了。所以我只能做数据营销，我相信数据越准，营销越有效！（来源：Road to Big ）