今天要给大家分享的是直通车的找词方法和应用。直通车的找词方法有十几种，今天我们就详细介绍3种方法。在这些找词方法中，请看看有没有你遗漏的，或者平时不注意但又很有用的，同时这方面也是我们操作的重点。

1. 关键词建议

1.操作界面

第一个是系统推荐的关键词，我们来看一下图1中系统添加该关键词的位置：

图 1

点击系统添加关键字，跳转至图2

图 2

图 3

比如我们只需要相关度5，点击转化率就应该从1%以上开始。（你可以多次测试和筛选这些维度，直到找到合适的词。）最终选定的词是系统认为符合我们产品条件的词。

2.招标方式

我们添加完关键词之后，就要进行竞价。这样添加的关键词的出价有两种，第一种是自定义的，比如我自定义为1元，大家可以自定义一个自己能承受的范围。第二种是市场均价，我们可以出市场均价的80%，100%，120%等等。这里要注意的是市场均价，出价之后要自己看一下，有的词会是1分钱或者几分钱，那么这个出价就太低了。同时大家也要注意，这个价格是电脑端的出价，我们按照市场均价出价之后，无线出价是乘以无线折扣的。所以这里我们一般暂时是100%的无线折扣，后期可以调整。

刚开始测试词的时候尽量选择广泛匹配，如果要用精准匹配的话只要筛选并添加词就可以了。

3. 推荐原则

这就是我们系统添加关键词的流程和内容，这里大家要注意系统是如何推荐关键词的，它把我们的产品标题和产品属性拆分，做了一个弥散性的拆分，所以同一个产品的搜索标题如果不同，系统推荐的词也会不一样。

4. 选词标准

这里有些词比较奇怪，比如有很多关键词，这种词加进去也没用，是因为一些数据异常才抓取的，正常情况下，我们有一定的关键词数量，比如图4中的词就比较长。

图 4

2.流量分析与关键词扩展

1.操作界面

第二种方法就是通过流量分析来拓展关键词。我们来看一个例子，假设“ ”这个词对我们而言效果非常好，那么我们可以在流量分析中勾选这个关键词，如图5所示。重要的是下载推广词表。

图 5

2. 优先考虑展示类别

首先，如果这个单词表现不错，我们会在这里下载单词表。这里有一个工具，不常用，但很重要。如果你往下拉这个界面，在相关类别下有一个热词，如图6所示

图 6

可以看到，绑带平底鞋的优先展示类目是低帮鞋，也就是说这款产品放在低帮鞋类目下，质量得分会更高。我们也可以查看其他关键词优先展示类目，要看我们的产品放在哪个类目下，最好选择优先展示类目和产品所在类目一致的关键词。

3.下载并复制

让我们回到图5。

图 5

这里选择的数据是昨天的数据，也可以选择前天和上周同期的数据，这些数据作为行情数据分析没有那么有用，但暂时用来拓展关键词也够用了。

先说一下扩展方法：

①如果需要大量的单词，我们可以把这些单词全部下载下来，下载下来的数据会是一个表格。

②如果我们需要的词数不是很多下拉词排名，我们可以进行过滤。

比如我们可以按照点击转化率或者展示指数来排名，排名之后复制然后回到直通车添加关键词粘贴到这里，注意复制的份数会比这里显示的少，所以如果词多的话可以下载。

4. 选词标准

上直通车，在竞价前加关键词，这个方法经常用来拓展关键词，当然拓展的词一定要选好。建议大家好好研究一下流量分析，它有很多功能，比如可以看到过去一年的市场数据，要注意的是这是指推广数据，你会发现它的数据比 里面某个关键词的数据要少很多，因为 是覆盖搜索的，而它只覆盖推广。

流量分析经常用来对查询关键词的展示类别进行优先级排序，拓展有转化的关键词。有时候我会告诉你有些关键词转化不错，你要拓展。拓展的方法刚刚才跟你说，你回去可以试试。而且筛选出来后，分数低的关键词就不需要了，再出价。

3.无线下拉框关键词

第三个找词的方法就是利用无线下拉框关键词，我们可以找到一个转化率和表现都很好的关键词，特别是有转化的，有转化的就证明这个词和这个产品相关，我们把这个词放到手机端的搜索框里，同样以“系带平底鞋”为例，见图7。

图 7

到此为止，我们讲了系统推荐、流量分析、下拉框三种找词方式，这三种是最常用的，你掌握了吗？接下来，我再给大家介绍几种不太常用的方法，有兴趣的可以研究一下，相信能让你受益匪浅，继续阅读~

四、

第四种找词方式是单词表，相信很多人都听说过这个找词方式，但是不是也有不少人下载下来，一张一张的看表格，面对密密麻麻的单词，不知所措，从而放弃了这个方法呢？

经常用在需要批量炒热关键词的情况，可以用系统竞价，也可以用统一竞价，竞价之后要注意经常筛选，删除质量分数低的关键词，每周更新词表，这样我们就可以累计使用。最关键的是，有些类目你会发现没有适合你的类目，证明你的类目真的太小了。

5. 商业顾问 - 搜索商店关键字

第五种找词方式是在 中搜索店铺关键词。请注意，如果您没有订阅，您将无法看到流量。

我们可以用这个方法去了解单品的搜索流量，加词的方式一定要注意，如果搜索带来的流量非常非常大，那么就不要推直通车无线端，热搜和推广要有一个平衡，反之，如果你对这个词无线端带来的搜索流量不是很满意但是暂时没有办法提升的话，可以用直通车来增加推广。

6. 商业顾问-选词助手

第六种找词方法是 中的选词助手

Data Cube 下线之后，很多店主还是很怀念它的，直到后来 有了选词助手，现在选词助手也很规范了，还可以帮我们选词。

这种词库搜索方式经常用来拓展你店铺现有的流量，这里我们可以拓展行业内表现较好的关键词，选词助手的功能是其他词库搜索方式无法替代的，很多朋友都有，但是从来没有用过。

7. 商业顾问 - 竞争性产品关键词

第七种找词方法是利用 中竞争对手的关键词

这种方式比较适合流量损失比较明显的情况（可以在 里看到损失的流量），我们可以找到流量的竞争对手，和你争流量的产品，恰好它有大量的关键词，那么我们就可以利用这些词去寻找适合自己产品的词，筛选之后投放到直通车中。

8. 顶级排名

第八种找词方法是排名靠前

他的网站是

9. 自行组合关键词

第九种是自己组合关键词，如图8

图 8

自己组合关键词是一个网站，这是另外一个网站：如果对表格熟悉的话，也可以用表格，这个网站也是比较老的了，里面的功能就是自己组合关键词，这个不常用，因为现在找词的方法很多，完全可以满足大家，有兴趣的朋友可以去研究一下~

10.第三方单词搜索软件

第三方的找词软件也很多，现在比较好的驱动软件，比如超级快车等等（朋友们可以根据自己的需求选择，案例中提到的第三方软件只是我们比较习惯的，并不适合所有人，朋友们可以换成自己习惯的其他软件），它们都有找词的方法，如果觉得找词太难，也可以考虑用软件。

总结：

以下是我们刚刚讨论过的查找单词的所有方法：

系统推荐词汇适合大量添加和选择词汇以及刚开始学习时使用；

适合选取热门关键词；

拓展关键词的方法是直接流量分析和无线搜索下拉框，现在我们有了有转化的词，我们需要更多有转化的词，所以就用了这两个方法；

另外， 中的搜索商店词条、选词助手、竞争对手关键词等功能都是用来添加词语的，和搜索的关联性比较强。

我已经给你提供了这么多找词的方法，你还觉得找词很难吗？如果你还体会不到其中的精髓，那么……再看几遍就好了！！！哈哈~

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