在开始优化标题之前，我们应该问自己一个问题：我们想要的是流量还是销量？更进一步说，我们是为了订单还是为了获得客户？

做京东搜索优化不像做百度搜索优化，我们的最终目的是为了赢得客户，如果你认同这一点，那我们再想想我们做标题优化的目的是什么：找到需要我们产品（或者店铺）的客户。

或许我说这些话的时候，你会觉得空洞，是大道理，但不是“实践”。然而，很多人在实际的优化过程中，很容易被“流量导向”所诱惑。小Joy认为，做任何事情之前，有一个明确的目标，可以起到事半功倍的效果，少走弯路。

搜索关键词 & 交易关键词

如果你有新品上架，可能直接找目标关键词就可以了。但是，在优化有销量的产品时，一定要注意两个背景数据：搜索关键词（搜索某个关键词点击产品）和成交关键词（搜索某个关键词最终成交）。

如果两个关键词的数据重合度很高，那么恭喜你，你的标题优化成功了，精准有效。如果两个关键词的数据重合度不高，那么你要控制一下自己的欲望了，不卖力的搜索关键词带来的流量可能很诱人，但其实就是占厕所而已，毕竟标题只能装下45个字符。

成交关键词的数据很重要，很多产品的成交关键词往往不是你期望的关键词。所以，如果我们在优化标题前不看成交关键词数据，很容易适得其反。另外，小Joy最近在标题优化的调研中发现，“拥抱变化”的京东搜索提升了有效成交关键词的权重。

比如有两款产品A和B，热度权重相同，A一开始就有关键词“键盘膜”，这个关键词持续带来销量，B后来发现这个关键词被加到标题里，搜索“键盘膜”时，A的排名比B好，这算是保障了产品标题的“知识产权”吗？

昨天、今天、明天的关键词

如今电商用户越来越意识到数据的重要性优化百度搜索下拉框，基本上刚接触标题优化的同学都会用数据立方体来选取标题关键词，但我们必须明白一点：数据只代表过去。

京东每天的流量都很大，每天商品流量的瞬间变化都可能引起销量的变化。小Joy认为，有时候一个商品的数据可能就在某个关键词搜索结果的平均线附近，这时候增加几个销量就可能产生滚雪球效应。

因此，在选择关键词时，我们不仅要参考过去的数据，还要洞察当今的关键词趋势。即使长期观察数据和行业市场，也要预测未来的关键词变化。

昨日关键词：

数据指南针（官方数据）里的字都是昨日数据或者7天数据，需要说明的一点是，很多人选择默认按搜索次数来筛选关键词，而我习惯按成交指标排序来筛选，大家不妨自己想想原因。

今日关键词：

在京东搜索的下拉框中，你可以看到你的客户今天也在参考和使用这些推荐关键词（注意关键词的类目匹配问题，后面会讲到）。

数据罗盘里的关键词上升榜数据（昨天告诉你今天的走势）。

明日关键词：

如果你长期观察搜索关键词，就会慢慢发现大部分客户的搜索词习惯，他们喜欢搜索手机壳、保护壳，还是 7手机壳？

如果你了解顾客习惯并预测市场变化，你是否能在搜索数据出现之前抓住机会？

凤尾关键词 & 鸡头关键词

大多数人在优化标题的时候，选择关键词只有一个策略：搜索者最多的那个。散弹枪策略，认为搜索的人越多，看到和点击我的产品的机会就一定越大。

这是真的吗？

我曾经查看过我的很多产品的成交关键词数据，发现有效的成交关键词往往是“二次搜索量”关键词。

比如一款月销量800台的散热器，其成交量最高的关键词其实是“笔记本散热器”、“散热器笔记本电脑14英寸”这样的长尾关键词。

场景A：小Joy搜索主关键词“散热器”时，发现排名靠前的大多是历史销量上万的商品，我的产品虽然也在第一页展示，但1、排名靠后，2、与其他热销产品相比几乎没有优势，虽然展示量大，但竞争比较激烈，大多数人都在买的东西，客户更愿意点击，所以这个词并没有带来多少流量和销量。

场景B：当小欢搜索“笔记本散热器”时，情况正好相反，在这个搜索结果页面中，别人的销量有几十个，而我的排名靠前，销量有优势，虽然这个词的总搜索量不是很大，但流向我的产品的流量和销量都比热门词多。

所以我认为标题的曝光度，与其说是分词和无聊的技巧，倒不如说是top或关键词的选择和智慧，思考如何选择最适合产品当前热度权重的最佳“top关键词”。

因此建议大家在优化标题的时候，写一篇优化日记，记录优化前的标题，当发现优化后流量和销量不理想时，可以“一键恢复”，并总结原因。

如果优化之后，整体的流量和交易量上升了，你就可以分析一下你的想法哪些被证实了，哪些方法是有效的，这就是经验。